Поўны практычны курс псіхалогіі продажаў: пераканаўчае камунікаванне + разуменне чалавечай прыроды + перакананне і закрыццё здзелкі + праца ў краме + прыцягненне кліентаў і каса

Уводзіны ў курс

Многія прадаўцы і ўладальнікі крам доўга тупаюць на месцы: яны толькі настойліва прадаюць, не разумеюць асноўнай логікі камунікацыі, адчуваюць няёмкасць у сацыяльных сітуацыях і часта не ведаюць, што сказаць; яны не могуць зразумець рэальныя патрэбы кліентаў ці пачуць падтэкст, і ўпускаюць ключ да закрыцця здзелкі; яны не могуць абудзіць жаданне купляць, таму нават найлепшы прадукт не кранае карыстальнікаў; яны не ведаюць, што адказаць, калі кліенты сумняваюцца, прыдзіраюцца ці пярэчаць; крамы не займаюцца рухам пакупнікоў, выкладкай і абслугоўваннем VIP, таму ўтрыманне вельмі нізкае; ім не хапае прафесійнай сістэмы прыцягнення кліентаў, віруснага росту і планавання мерапрыемстваў, новых кліентаў мала, старыя сыходзяць, і цяжка атрымаць грошы ў канцы года.

Гэты поўны практычны курс псіхалогіі продажаў — гэта ўсёабдымная сістэма продажаў, якая ахоплівае базавую камунікацыю, разуменне чалавечай прыроды, спажывецкую псіхалогію, прасунутае перакананне, закрыццё здзелкі на практыцы, кіраванне крамай, прыцягненне трафіку і атрыманне грошай падчас кампаній. Яна адкідае пустую тэорыю і цалкам практычная, вырашае найскладанейшыя праблемы прыцягнення, камунікацыі, утрымання, закрыцця, паўторных пакупак і віруснага росту на ўзроўні псіхалогіі. Падыходзіць прадаўцам з любой галіны і прадпрымальнікам фізічных крам; нават поўныя пачаткоўцы могуць хутка павысіць свае навыкі продажаў і падвоіць вынікі.

Змест курса

1. Псіхалогія продажаў [Уводны ўрок] Уводны ўрок

2. Псіхалогія продажаў (Прадмова)

3. Урок 1: Камунікацыя настолькі важная!

4. Урок 2: Што такое камунікацыя? Якая яе асноўная логіка?

5. Урок 3: Хутка зразумець суразмоўцу і ўзяць ініцыятыву ў сацыяльных сітуацыях!

6. Урок 4: Стаць майстрам камунікацыі і ператварыць знаёмых у карысныя сувязі

7. Урок 5: Як чытаць паміж радкоў?

8. Урок 6: Адзін прыём, каб усе ў сацыяльных сітуацыях вас палюбілі!

9. Урок 7: Трохкрокавы метад ломаду лёду: эфект камунікацыйнай варонкі!

10. Урок 8: Разуменне чалавечай прыроды, пачынаючы з мадэляў псіхалогіі! (Частка 1)

11. Урок 9: Разуменне чалавечай прыроды, пачынаючы з мадэляў псіхалогіі! (Частка 2)

12. Урок 10: [Метады] Першы крок камунікацыйнай стратэгіі!

13. Урок 11: [Метады] Чатыры пункты для глыбокага разумення мужчын і жанчын!

14. Урок 12: [Метады] Чатыры пункты для глыбокага разумення мужчын і жанчын (Частка 2)

15. Урок 13: [Метады] Атрымаць ключ да душы, авалодаць 6 сістэмамі

16. Урок 14: [Метады] Глыбока падумаць пра фарміраванне каштоўнасцей

17. Урок 15: Разуменне рыс асобы ў розных культурных кантэкстах (Частка 1)

18. Урок 16: Разуменне рыс асобы ў розных культурных кантэкстах (Частка 2)

19. Урок 17: [Універсальная формула] Як перастаць тупаць і стаць цэнтрам увагі падчас размовы?

20. Урок 18: [Універсальная формула] Тры крокі, каб знайсці агульную мову і ніколі не змаўкаць!

21. Урок 19: [Універсальная формула] Формула SAY NO па тэорыі бурбалак, працягвайце размову

22. Урок 20: [Універсальная формула] Вы гаворыце бліскуча, але яны ўсё роўна не купляюць — што рабіць?

23. Урок 21: [Пазнанне] Схаваныя сакрэты спажывецкай псіхалогіі

24. Урок 22: [Пазнанне] Вывучыце спажывецкую псіхалогію, абуджаючы жаданне купляць

25. Урок 23: [Мысленне] Прыміце будучых спажыўцоў з пункту гледжання чалавечай прыроды

26. Урок 24: [Метады] Разумныя прыёмы для стымулявання пакупкі

27. Урок 25: [Метады] Найважнейшы залаты ключ, які адкрывае дзверы спажыўца

28. Урок 26: [Метады] Сакрэт за высокімі цэнамі!

29. Урок 27: [Метады] Апошнія два разумныя парады для закрыцця здзелкі

30. Урок 28: [Прасунуты] Псіхалогія за лепшымі маркетынгавымі кейсамі

31. Урок 29: [Advanced] Псіхалогія за вядучымі маркетынгавымі кейсамі (2)

32. Урок 30: [Advanced] Спосабы павысіць жаданне купляць (1)

33. Урок 31: [Advanced] Спосабы павысіць жаданне купляць (2)

34. Урок 32: [Advanced] Спосабы павысіць жаданне купляць (3)

35. Урок 33: [Advanced] Спосабы павысіць жаданне купляць (4)

36. Урок 34: [Advanced] Спосабы павысіць жаданне купляць (5)

37. Урок 35: [Advanced] Спосабы павысіць жаданне купляць (6)

38. Урок 36: [Advanced] Ідэальны цыкл, каб прымусіць кліентаў зрабіць заказ (1)

39. Урок 37: [Advanced] Ідэальны цыкл, каб прымусіць кліентаў зрабіць заказ (2)

40. Урок 38: [Advanced] Ідэальны цыкл, каб прымусіць кліентаў зрабіць заказ (3)

41. Урок 39: [Practice] Мільённы план крамы (1)

42. Урок 40: [Practice] Мільённы план крамы (2)

43. Урок 41: [Practice] Мільённы план крамы (3)

44. Урок 42: [Practice] Дызайн патокаў руху — ключ да ўтрымання кліентаў

45. Урок 43: [Practice] Аснова ўтрымання VIP-кліентаў

46. Урок 44: [Practice] Маленькія дысплеі — вялікія вынікі

47. Урок 45: [Practice] Парады па дысплеях для крам і офісаў

48. Урок 46: [Cognition] Перакананне, якое пераверне ваша мысленне (Частка 1)

49. Урок 47: [Cognition] Перакананне, якое пераверне ваша мысленне (Частка 2)

50. Урок 48: [Cognition] Перакананне пачынаецца з сапраўднага разумення суперніка

51. Урок 49: Як глыбока пераканаць чалавека на процілеглым баку (1)

52. Урок 50: Як глыбока пераканаць чалавека на процілеглым баку (2)

53. Урок 51: Як пераканаць скептыкаў?

54. Урок 52: Як ператварыць пераборлівых людзей у прыхільнікаў?

55. Урок 53: Як пераканаць чалавека максімальна (1)

56. Урок 54: Як пераканаць чалавека максімальна (2)

57. Урок 55: Самы недаацэнены крок у продажы!

58. Урок 56: Перакананне — дзеянне гэта канчатковая мэта

59. Урок 57: Як прапанаваць людзям з высокім узроўнем мыслення?

60. Урок 58: Продаж на больш высокім узроўні

61. Урок 59: Канец нерашучасці і паралічу выбару

62. Урок 60: Першы этап абагульнення псіхалогіі пераканання + тэст

63. Урок 61: Псіхалогія пераканання, прасунутая частка 1

64. Урок 62: Псіхалогія пераканання, прасунутая частка 2

65. Урок 63: Псіхалогія пераканання, прасунутая частка 3

66. Урок 64: Псіхалогія пераканання, прасунутая частка 4

67. Урок 65: Псіхалогія пераканання, прасунутая частка 5

68. Урок 66: Псіхалогія пераканання, прасунутая частка 6

69. Урок 67: Псіхалогія пераканання, прасунутая частка 7

70. Урок 68: Псіхалогія пераканання, вышэйшы ўзровень частка 1

71. Урок 69: Псіхалогія пераканання, высокаўзроўневая частка 2

72. Урок 70: Псіхалогія пераканання, высокаўзроўневая частка 3

73. Урок 71: Псіхалогія пераканання, высокаўзроўневая частка 4

74. Урок 72: Псіхалогія пераканання, высокаўзроўневая частка 5

75. Урок 73: Псіхалогія пераканання, высокаўзроўневая частка 6

76. Урок 74: Псіхалогія пераканання, высокаўзроўневая частка 7

77. Урок 75: [Перакананне] Правіла жалезнага трохкутніка для хуткага закрыцця здзелкі 1

78. Урок 76: [Перакананне] Правіла жалезнага трохкутніка для хуткага закрыцця здзелкі 2

79. Урок 77: [Перакананне] Закрыццё здзелкі пачынаецца з 'чалавека'

80. Урок 78: [Перакананне] Авалодайце пераканаўчым шармам для больш цёплага жыцця

81. Урок 79: [Прадажы праз розум] Чатыры ўнутраныя ўстаноўкі поспеху ў продажах

82. Урок 80: [Прадажы праз розум] Перачытайце, што насамрэч ёсць сутнасцю продажаў?

83. Бонус [Дадатак - Прыцягненне кліентаў] Урок 1: Што такое трафік? Адкуль прыходзіць трафік у б'юці-індустрыі?

84. Бонус [Дадатак - Прыцягненне кліентаў] Урок 2: Аналіз поўнага плана прыцягнення кліентаў

85. Бонус [Дадатак - Прыцягненне кліентаў] Урок 3: Пакрокавае стварэнне 4 абавязковых картак для прыцягнення кліентаў (Частка 1)

86. Бонус [Дадатак - Прыцягненне кліентаў] Урок 4: Пакрокавае стварэнне 4 абавязковых картак для прыцягнення кліентаў (Частка 2)

87. Бонус [Дадатак - Прыцягненне кліентаў] Урок 5: Найноўшая сістэма цэнаўтварэння для прыцягнення кліентаў

88. Бонус [Дадатак - Прыцягненне кліентаў] Урок 6: План рэферальнага размнажэння (Частка 1)

89. Бонус [Дадатак - Прыцягненне кліентаў] Урок 7: План рэферальнага размнажэння (Частка 2)

90. Бонус [Дадатак - Прыцягненне кліентаў] Урок 8: Эфектыўны хуткі працэс прыцягнення кліентаў

91. Бонус [Дадатак - Прыцягненне кліентаў] Урок 9: Як наладзіць групавыя здзелкі на Dianping, Meituan і Douyin

92. Бонус [Гадавы збор грошай] Аналіз бягучага стану і будучыні галіны

93. Бонус [Гадавы збор грошай] Падрыхтоўка да гадавых кампаній

94. Бонус [Гадавы збор грошай] Планаванне кампаніі для новых магазінаў

95. Бонус [Гадавы збор грошай] Планаванне кампаніі для ўжо існуючых магазінаў

96. Бонус [Дадатак] План юбілейнай кампаніі 2023 года

97. Бонус: Поўны план кампаніі ўрачыстага адкрыцця

Для каго падыходзіць

- Пачаткоўцы з нулявым узроўнем, якія не ўмеюць камунікаваць, не чытаюць думкі і маюць вельмі нізкі працэнт закрыцця здзелак

- Досведныя прадаўцы, якія ўпёрліся ў столю, не могуць абудзіць попыт кліента або закрыць дарагія здзелкі

- Уладальнікі і кіраўнікі фізічных магазінаў, якім цяжка ўтрымліваць кліентаў, прыцягваць новых і забяспечваць паўторныя пакупкі/размнажэнне

- Тыя, хто не разумее псіхалогію кліента і толькі цвёрда прадае, сутыкаючыся з пастаяннымі адмовамі, крытыкай і сумневамі

- Прадпрымальнікі фізічных магазінаў, якім патрэбны планы мерапрыемстваў, размнажэнне для прыцягнення кліентаў і схемы гадавога збору грошай

Што вы атрымаеце

- Авалодайце асноўнай логікай камунікацыі: лядоўня, эмпатыя і фармулёўкі, і развітайцеся з няёмкім маўчаннем

- Чытайце чалавечую прыроду і спажывецкую псіхалогію, дакладна разумеце патрэбы кліента і лёгка абуджайце жаданне купляць

- Авалодайце высокаўзроўневым перакананнем, каб растварыць усе пярэчанні, крытыку і сумневы, павышаючы канверсію

- Авалодайце логікай закрыцця дарагіх здзелак, разбіце гонку за нізкія цэны і дасягніце здзелак з высокай маржой

- На практыцы вывучыце рух трафіку ў магазіне, выкладку і падтрымку VIP, павышаючы натуральную прадукцыйнасць праз дэталі

- Авалодайце поўнымі планамі прыцягнення кліентаў, размнажэння, анлайн-трафіку і сезонных мерапрыемстваў для стабільнага збору грошай

Гэты практычны курс па псіхалогіі продажаў ахоплівае восем ключавых напрамкаў: псіхалагічнае ўспрыманне, майстэрства камунікацыі, разуменне чалавечай прыроды, кіраванне спажываннем, перакананне высокага ўзроўню, укараненне ў крамах, прыцягненне кліентаў праз іх размнажэнне і атрыманне грошай праз кампаніі - поўная сістэма продажаў ад мыслення да слоў, ад тэорыі да практыкі, ад прыцягнення да закрыцця здзелак і паўторных пакупак. Яна адмаўляецца ад пустой тэорыі і дае гатовыя да выкарыстання метады, формулы і планы для ўсіх галін і фізічных крам. Яна дапамагае навучэнцам пазбегнуць навязлівых продажаў, авалодаць закрыццём здзелак ад розуму да сэрца, стабільна павышаць вынікі праз прафесійную псіхалогію і дасягнуць двайнога прарыву ў асабістых здольнасцях і даходах крамы.

*Адмова ад адказнасці: гэты тэкст прызначаны толькі для азнаямлення і не з'яўляецца абяцаннем даходу. Вынікі залежаць ад чалавека. Выкарыстоўвайце разумна і выконвайце правілы платформы і дзеючае заканадаўства.*