الدورة الكاملة في علم نفس البيع: فن الإقناع بالتواصل، وقراءة الطبيعة البشرية، وعلم نفس المستهلك، والإقناع حتى إتمام الصفقة، وعرض المتجر، وجلب العملاء والإحالة، وتحصيل نقدي في نهاية العام

نظرة عامة على الدورة. تبني الدورة الكاملة في علم نفس البيع منظومة متكاملة من البيع حتى أرضية المتجر، وتعلّم خمس وحدات: الإقناع بالتواصل، وطبيعة الإنسان وعلم نفس المستهلك، والإقناع الرفيع المستوى والإتمام، وتشغيل المتجر، وجلب العملاء وتحصيل النقد. وتفكّك نصوص التواصل لكسر الجليد، والشخصية وعلم نفس المستهلك، ومعالجة الاعتراضات، ومنطق إتمام الصفقات عالية القيمة؛ وتقرن ذلك بعرض مسار المتجر وصيانة كبار العملاء عملياً، وتأتي مجاناً بتصميم بطاقات جلب العملاء، وإحالة العملاء القدامى، والعروض الجماعية عبر الإنترنت، وخطط فعاليات الذكرى السنوية وتحصيل نقد نهاية العام. ويمكن تطبيقها مباشرة من قِبل مندوبي المبيعات والمتاجر في أي صناعة، وحل مشكلات الأداء كالتواصل المتجمد، وصعوبة جلب العملاء، وانخفاض الإتمام، وضعف الاحتفاظ بالعملاء.

الفئة المستهدفة
1. مندوبو مبيعات مبتدئون لا يعرفون الإقناع بالتواصل ويبقون بمعدل إتمام منخفض
2. مندوبو مبيعات مخضرمون عالقون عند سقف الأداء، ويكافحون لإتمام صفقات العملاء ذوي القيمة العالية
3. أصحاب متاجر ضعفاء في الاحتفاظ بالعملاء وجلبهم، وضعف إعادة الشراء والإحالة
4. مندوبو مبيعات في الخط الأمامي لا يزيدون عن البيع القاسي، ويواجهون الرفض الدائم
5. مؤسسو منصات بيع يفتقرون إلى خطة كاملة لجلب العملاء وتحصيل نقد نهاية العام

ما الذي ستتعلمه
1. إتقان مجموعة نصوص التواصل لكسر الجليد كاملة، وقراءة ما وراء الكلام لإنهاء الصمت المتجمد
2. قراءة علم نفس المستهلك في الطبيعة البشرية، وإشعال حاجة العميل ورغبته في الشراء بدقة
3. إتقان الإقناع رفيع المستوى، ونزع الشكوك الناقدة، ورفع معدل الإتمام بحدة
4. تحسين عرض مسار المتجر وتشغيل كبار العملاء، ورفع النتائج داخل المتجر عبر التفاصيل
5. تطبيق جلب العملاء والإحالة وعروض المجموعات عبر الإنترنت والأنشطة الموسمية لجلب ثابت وتحصيل نقدي فعّال في نهاية العام

دليل الدورة

علم نفس البيع [درس تمهيدي]

علم نفس البيع (مقدمة)

الدرس الأول: لماذا التواصل بهذه الأهمية!

الدرس الثاني: ما هو التواصل؟ ما هو المنطق الأساسي للتواصل؟

الدرس الثالث: كيف تقرأ كلام الطرف الآخر بسرعة وتتحكم في زمام المبادرة الاجتماعية!

الدرس الرابع: كيف تصبح خبيراً في التواصل وتحوّل المعارف إلى شبكة علاقات

الدرس الخامس: كيف تفهم ما بين السطور والمعاني الضمنية؟

الدرس السادس: كيف تجعل الجميع في محيطك الاجتماعي يحبونك بحركة واحدة؟

الدرس السابع: طريقة كسر الجليد بثلاث خطوات: تأثير قمع التواصل!

الدرس الثامن: قراءة الطبيعة البشرية تبدأ من تعلم نماذج علم النفس! (الجزء الأول)

الدرس التاسع: قراءة الطبيعة البشرية تبدأ من تعلم نماذج علم النفس! (الجزء الثاني)

الدرس العاشر: [أساليب] الخطوة الأولى في استراتيجية التواصل!

الدرس الحادي عشر: [أساليب] فهم الرجال والنساء بعمق من أربع زوايا!

الدرس الثاني عشر: [أساليب] فهم الرجال والنساء بعمق من أربع زوايا (الجزء الثاني)

الدرس الثالث عشر: [أساليب] احصل على مفتاح القلب، أتقن 6 أنظمة

الدرس الرابع عشر: [أساليب] تفكر بعمق في كيفية تشكل قيم الشخص

الدرس الخامس عشر: قراءة سمات الشخصية عبر الخلفيات الثقافية (الجزء الأول)

الدرس السادس عشر: قراءة سمات الشخصية عبر الخلفيات الثقافية (الجزء الثاني)

الدرس السابع عشر: [صيغة عالمية] كيف تتحدث في اجتماع دون رهبة وتكون محط الأنظار؟

الدرس الثامن عشر: [صيغة عالمية] اعثر على أرضية مشتركة في 3 خطوات، سر عدم الصمت أبداً!

الدرس التاسع عشر: [صيغة عالمية] نظرية الفقاعة وصيغة قول لا

الدرس العشرون: [صيغة عالمية] تتحدث ببراعة لكن العميل لا يزال لا يشتري، ماذا تفعل؟

الدرس الحادي والعشرون: [إدراك] سر علم نفس المستهلك الذي لا يمكنك رؤيته

الدرس الثاني والعشرون: [إدراك] تعلم علم نفس المستهلك بالبدء في إثارة رغبة الشراء لدى العميل

الدرس الثالث والعشرون: [تأمل] احتضن مستهلكي المستقبل بعمق انطلاقاً من الطبيعة البشرية

الدرس الرابع والعشرون: [أساليب] حيل ذكية تدفع إلى اتخاذ إجراء الشراء

الدرس الخامس والعشرون: [أساليب] أهم مفتاح ذهبي لفتح باب شراء المستهلك

الدرس السادس والعشرون: [أساليب] السر وراء ارتفاع أسعار التذاكر!

الدرس السابع والعشرون: [أساليب] آخر حيلتين ذكيتين لإتمام الصفقة

الدرس الثامن والعشرون: [متقدم] علم النفس وراء أفضل حالات التسويق

الدرس التاسع والعشرون: [متقدم] علم النفس وراء أفضل حالات التسويق (2)

الدرس الثلاثون: [متقدم] أساليب رفع رغبة الشراء لدى المستهلك

الدرس الحادي والثلاثون: [متقدم] أساليب رفع رغبة الشراء لدى المستهلك (2)

الدرس الثاني والثلاثون: [متقدم] أساليب رفع رغبة الشراء لدى المستهلك (3)

الدرس الثالث والثلاثون: [متقدم] أساليب رفع رغبة الشراء لدى المستهلك (4)

الدرس الرابع والثلاثون: [متقدم] أساليب رفع رغبة الشراء لدى المستهلك (5)

الدرس الخامس والثلاثون: [متقدم] أساليب رفع رغبة الشراء لدى المستهلك (6)

الدرس السادس والثلاثون: [متقدم] الحلقة المغلقة المثالية التي تجعل العملاء يطلبون

الدرس السابع والثلاثون: [متقدم] الحلقة المغلقة المثالية التي تجعل العملاء يطلبون (2)

الدرس الثامن والثلاثون: [متقدم] الحلقة المغلقة المثالية التي تجعل العملاء يطلبون (3)

الدرس التاسع والثلاثون: [تطبيقي] خريطة إغلاق المتجر: تخطيط متجر بمليون دولار

الدرس الأربعون: [تطبيقي] خريطة إغلاق المتجر: تخطيط متجر بمليون دولار (2)

الدرس الحادي والأربعون: [تطبيقي] خريطة إغلاق المتجر: تخطيط متجر بمليون دولار (3)

الدرس الثاني والأربعون: [تطبيقي] خريطة إغلاق المتجر: تصميم مسار الحركة هو مفتاح الاحتفاظ بالعملاء

الدرس الثالث والأربعون: [تطبيقي] خريطة إغلاق المتجر: جوهر الاحتفاظ بكبار العملاء

الدرس الرابع والأربعون: [تطبيقي] خريطة إغلاق المتجر: عرض صغير، نتائج كبيرة

الدرس الخامس والأربعون: [تطبيقي] اقتراحات العرض للمتاجر والمكاتب

الدرس السادس والأربعون: [إدراك] قدرة إقناع مذهلة (الجزء الأول)

الدرس 47: [الإدراك] قوة الإقناع المذهلة (الجزء 2)

الدرس 48: [الإدراك] الإقناع يبدأ من الفهم الحقيقي للطرف الآخر

الدرس 49: كيف تُقنع بعمق شخصًا يقف في الجانب المعارض لك

الدرس 50: كيف تُقنع بعمق شخصًا يقف في الجانب المعارض لك (2)

الدرس 51: كيف تكسب ودّ الأشخاص الذين يشكّون فيك؟

الدرس 52: كيف تحوّل منتقديك إلى معجبين؟

الدرس 53: كيف تُقنع شخصًا إلى أقصى حد

الدرس 54: كيف تُقنع شخصًا إلى أقصى حد (2)

الدرس 55: الخطوة الأكثر سهوًا في عملية البيع!

الدرس 56: القدرة على الإقناع - الفعل هو الهدف النهائي

الدرس 57: كيف تعرض منتجًا على أصحاب الإدراك العالي؟

الدرس 58: البيع من بُعد عالٍ

الدرس 59: القضاء على التردد وشلل الاختيار

الدرس 60: علم نفس الإقناع المرحلة الأولى - ملخص المنهج + اختبار

الدرس 61: علم نفس الإقناع - الجزء المتقدم 1

الدرس 62: علم نفس الإقناع - الجزء المتقدم 2

الدرس 63: علم نفس الإقناع - الجزء المتقدم 3

الدرس 64: علم نفس الإقناع - الجزء المتقدم 4

الدرس 65: علم نفس الإقناع - الجزء المتقدم 5

الدرس 66: علم نفس الإقناع - الجزء المتقدم 6

الدرس 67: علم نفس الإقناع - الجزء المتقدم 7

الدرس 68: علم نفس الإقناع - المستوى العالي 1

الدرس 69: علم نفس الإقناع - المستوى العالي 2

الدرس 70: علم نفس الإقناع - المستوى العالي 3

الدرس 71: علم نفس الإقناع - المستوى العالي 4

الدرس 72: علم نفس الإقناع - المستوى العالي 5

الدرس 73: علم نفس الإقناع - المستوى العالي 6

الدرس 74: علم نفس الإقناع - المستوى العالي 7

الدرس 75: [علم نفس الإقناع] قاعدة المثلث الحديدي للإغلاق السريع 1

الدرس 76: [علم نفس الإقناع] قاعدة المثلث الحديدي للإغلاق السريع 2

الدرس 77: [علم نفس الإقناع] جوهر الإغلاق يبدأ من الشخص

الدرس 78: [علم نفس الإقناع] أتقن سحر الإقناع لحياة دافئة

الدرس 79: [حرب علم نفس البيع] العقلية الأساسية الأربع للنجاح في البيع

الدرس 80: [حرب علم نفس البيع] إعادة القراءة: ما هو الجوهر الحقيقي للبيع؟

إضافي [إضافي - جذب العملاء] الدرس 1: ما هو التدفق؟ من أين يأتي تدفق العملاء في مجال التجميل؟

إضافي [إضافي - جذب العملاء] الدرس 2: تحليل خطة جذب العملاء الكاملة

إضافي [إضافي - جذب العملاء] الدرس 3: تصميم خطوة بخطوة لـ 4 بطاقات جذب أساسية (الجزء 1)

إضافي [إضافي - جذب العملاء] الدرس 4: تصميم خطوة بخطوة لـ 4 بطاقات جذب أساسية (الجزء 2)

إضافي [إضافي - جذب العملاء] الدرس 5: أحدث نظام تسعير لجذب العملاء

إضافي [إضافي - جذب العملاء] الدرس 6: خطة إحالة العملاء القدامى للعملاء الجدد (الجزء 1)

درس إضافي [إضافي - اكتساب] 7: خطة إحالة العملاء القدامى إلى جدد (الجزء 2)

درس إضافي [إضافي - اكتساب] 8: عملية عملية فعالة لاكتساب العملاء بسرعة

درس إضافي [إضافي - اكتساب] 9: كيفية إعداد عروض الشراء الجماعي على ميتوان ودويين؟

درس إضافي [تحصيل نهاية العام] تحليل الصناعة الآن وفي المستقبل

درس إضافي [تحصيل نهاية العام] التحضير لأنشطة نهاية العام

درس إضافي [تحصيل نهاية العام] تخطيط الأنشطة للمتاجر الجديدة

درس إضافي [تحصيل نهاية العام] تخطيط الأنشطة للمتاجر القديمة

درس إضافي [إضافي] خطة أنشطة الذكرى السنوية لعام 2023

درس إضافي: مشاركة كاملة لحملة انطلاق الموسم الافتتاحي