Поўны набор інструментаў для перамогі на знешнегандлёвых выставах: практычны курс

Апісанне курса

Многія знешнегандлёвыя кампаніі і спецыялісты марнуюць вялікія сродкі на замежныя выставы, але вынікі па прыцягненні кліентаў і заключэнні здзелак пакідаюць жадаць лепшага: няма поўнага плана падрыхтоўкі да выставы, блытаніна ў раскладзе і размеркаванні людзей, незразумелы разлік бюджэту, адсутнасць ключавых матэрыялаў перашкаджае прыёму на месцы; ігнаруецца анлайн-прасоўванне перад выставай і запрашэнне старых кліентаў, таму прыходзіць мала мэтавых закупшчыкаў, а наведвальнасць стэнда нізкая; няма стандартызаваных інструментаў кіравання кліентамі на месцы, запісы блытаныя, няма гатовых скрыптоў для перагавораў, таму складана хутка ўсталяваць давер і прасунуць супрацоўніцтва; пасля выставы няма нармальнага працэсу суправаджэння, лісты сухія, узровень адказаў вельмі нізкі; няма і сістэмы аналізу, таму кожная выстава паўтарае адныя і тыя ж памылкі, а выдаткі значна перавышаюць прыбытак ад заказаў.

Гэты поўны набор інструментаў для перамогі на знешнегандлёвых выставах стварае замкнёную сістэму заключэння здзелак, якая ахоплівае тры этапы — да выставы, падчас і пасля яе, з поўным наборам стандартызаваных практычных шаблонаў і метадаў, каб дапамагчы знешнегандлёвым камандам максімальна павялічыць вынік ад прыцягнення кліентаў на выставе.

У модулі падрыхтоўкі да выставы разбіраецца 36-крокавы поўны план удзелу ў выставе, дакладна размяркоўваюцца ўсе выдаткі па-за межамі стэнда і вучыць дакладнаму планаванню бюджэту; зводзіцца спіс з 44 катэгорый неабходных матэрыялаў, каб пазбегнуць пропускаў; вызначаюцца 10 этапаў выканання для каардынацыі паездкі і размеркавання каманды. Таксама дэталёва апісваецца 5-крокавы план папярэдняга разагрэву, усебаковы план прасоўвання ў сацыяльных сетках і спецыяльны файл запрашэння кліентаў, каб актывізаваць старых кліентаў і запрасіць мэтавых пакупнікоў, што значна павялічвае дакладны трафік да стэнда.

Асноўны модуль заключэння здзелак на месцы дзеліцца эфектыўнымі інструментамі рэгістрацыі кліентаў для імгненнага архівавання патрэб; метадамі штодзённага агляду каманды для паляпшэння прыёму; і поўным разборам універсальнай логікі продажаў і гатовых скрыптоў у двух занятках, якія ахопліваюць тэхнікі камунікацыі з рознымі пакупнікамі — выкарыстоўваючы залатое акно асабістай сустрэчы для заключэння здзелкі.

Этап доўгатэрміновай канверсіі пасля выставы вучыць напісанню лістоў з высокім працэнтам адказаў і эфектыўнаму працэсу далейшай працы з кліентамі, а таксама стандартызаванаму прыкладу SOP глыбокага агляду, які колькасна ацэньвае выкананне мэтаў, пералічвае перавагі і недахопы і фармуе паўтаральны стандартызаваны працэс, каб кожная выстава пастаянна паляпшалася.

Увесь кантэнт адпавядае рэальным сцэнарыям афлайн-выстаў у знешнім гандлі з простымі, лёгка ўкараняльнымі метадамі і поўным планаваннем працэсу. Няхай гэта кіраўнік каманды, які едзе на выставу, ці самастойны супрацоўнік знешняга гандлю — любы можа выкарыстаць гэтую сістэму, каб знізіць выдаткі на выставе, знайсці больш дакладных замежных пакупнікоў і значна павялічыць намер на месцы і наступныя закрытыя заказы.

Змест курса

001_1-

002_236

003_3

004_444

005_510

006_65

007_7

008_8SNS360°

009_9

010_10

011_11-+

012_11-+

013_12

014_13_SOP