Corso pratico offline di 3 giorni Qianchuan 2026 Spazzasassi: 423 pagine di materiale completo + registrazioni con sottotitoli + appunti chiave, spiegazione dettagliata della distribuzione omnicanale,

Indice degli appunti:

Estrazione dei punti di forza del prodotto e confronto con i concorrenti(1).xlsx

Dispensa del corso Qianchuan di luglio 2026 - volume rilegato_versione scansionata.pdf

Tabella di calcolo del ROI profitti/perdite(1)(1).xlsx

Appunti con trascrizione integrale.txt

Tabella di monitoraggio dei dati di traffico per canale della diretta(1).xlsx

Modello di statistiche di retention video - versione studente - ultima(1).xlsx

Capitolo 1 Strategia operativa del settore - Conosci te stesso e il nemico

1.1 Il modello operativo dell'e-commerce Douyin

1.2 I canali di vendita dei prodotti

1.3 Come analizzare un settore (percorso pratico)

1.4 Scelta della direzione operativa: conoscere se stessi, controllare l'equilibrio

1.5 Quali live room sono adatte all'avvio a pagamento/gratuito

1.6 Caratteristiche di base dei prodotti per live room a pagamento puro

Capitolo 2 Conoscenza completa di Jiliang Qianchuan

2.1 Problemi tipici dei venditori con traffico organico

2.2 Problemi tipici dei venditori a pagamento puro

2.3 I 4 grandi problemi della pubblicazione su Qianchuan (formato domanda e risposta dal vivo)

Capitolo 3 Regole di ordinamento di Jiliang Qianchuan

3.1 Formula di ordinamento complessiva (sintesi del capitolo)

Formula di calcolo eCPM

3.2 Una delle variabili ECPM: l'offerta

3.3 Logica di calcolo: ECPM e OCPM

3.4 I tre principi della riduzione dell'offerta

3.5 Relazione tra offerta e ROI (derivazione)

3.6 Seconda e terza variabile ECPM: tasso di clic stimato e tasso di conversione stimato

3.7 Composizione e ottimizzazione degli indicatori di interazione dei contenuti

3.8 Calcolo e derivazione del GPM pubblicitario

3.9 Riepilogo dei fattori di ordinamento

3.10 Altri fattori che influenzano la posizione del piano: operazioni positive e negative

3.11 Punteggio ecologico, punteggio di esperienza e punteggio di reputazione

Capitolo 4 Malintesi sulla promozione omnicanale

4.1 Domanda di riflessione iniziale

4.2 ROI omnicanale vs ROI pubblicitario

4.3 Scomposizione della struttura del ROI omnicanale

4.4 Azioni chiave per aumentare il ROI omnicanale

4.5 Usare il 'metro del valore medio dell'ordine' per valutare la qualità del traffico (metro di dati pratico)

4.6 Discussione: con un budget di 5000 yuan cosa vuoi?

4.7 La logica del ROI con forte spesa pubblicitaria

4.8 Modello di pubblico 5A (concetto di base importante)

4.9 I quattro grandi fattori che influenzano il CPM (versione di questa sezione)

Capitolo 5 Relazione logica tra promozione omnicanale e traffico organico

5.1 'L'omnicanale non ha traffico organico' - fenomeno ed essenza

5.2 Mentalità sui dati di canale: i 12 canali di traffico

5.3 Perché l'omnicanale è instabile: due catene di trasmissione

5.4 Essenza del traffico raccomandato e distribuzione decentralizzata

5.5 La logica sottostante con cui il a pagamento sopprime il traffico organico

5.6 Sistema di tag degli utenti

5.7 Le quattro categorie del pubblico target

5.8 Tecniche di espansione dei tag di contenuto

5.9 Imbuto di distribuzione del traffico: la dimensione del pubblico determina il limite massimo di traffico

5.10 Indice TGI: come il sistema 'conosce' i tuoi utenti

5.11 Mentalità sui dati dei nuovi clienti

5.12 La composizione nascosta del feed di raccomandazione

5.13 Mentalità sui dati GPM/OPM (la cassetta degli attrezzi centrale di questo capitolo)

5.14 L'essenza della sinergia di Qianchuan con il traffico organico (gran finale del capitolo)

Capitolo 6 Dagli annunci degli influencer alla promozione omnicanale (sistema pubblicitario del marchio)

6.1 Panoramica dell'ecosistema di prodotti Jiliang Qianchuan

6.2 Brand bidding · (il seeding è A3)

6.3 Brand bidding · Riscaldamento live

6.4 Riscaldamento live: velocità di delivery e obiettivo di riscaldamento

6.5 Brand bidding: note e scenari d'uso

6.6 Logica combinatoria e tecniche di targeting

6.7 Brand contract advertising (GD a volume garantito)

Capitolo 7 Promozione su tutto il perimetro

7.1 Differenze tra promozione standard e promozione su tutto il perimetro

7.2 Note sulla promozione della live room

7.3 Delivery in scala vs delivery a costo controllato

7.4 Coupon intelligenti

7.5 Configurazione creatività: schermata live room predefinita dal sistema + video della pagina principale

7.6 Creatività dinamiche AIGC

Capitolo 8 Pianificazione live e strumenti di regolazione

8.1 Pianificazione live

8.2 Panoramica degli strumenti di regolazione

8.3 Combinazioni di impostazione tra piano principale e piani di regolazione

Capitolo 9 Strategia di delivery per fasi (quattro percorsi di delivery)

9.1 Idee per avviare un account

9.2 Come determinare inizialmente gli attributi demografici di base della categoria

9.3 Targeting per creator

9.4 Scomposizione del principio di burst istantaneo + delivery sovrapposta e operatività

9.5 Delivery diretto micro/pagamento pesante e incremento su tutto il perimetro: delivery mista di piani con tag di riscaldamento live

9.6 Regole di garanzia dei costi della promozione su tutto il perimetro (rimborso)

Capitolo 10 Promozione su tutto il perimetro · Promozione prodotti

10.1 Introduzione al prodotto

10.2 Note

10.3 Posizionamenti e fraintendimenti

10.4 Regole di garanzia dei costi per la promozione prodotti

10.5 I quattro principi fondamentali della gestione dei piani

10.6 Svantaggi di un ROI alto a pagamento (avvertenza di questo capitolo)

Capitolo 11 Analisi completa dei dati e ottimizzazione

11.1 Processo completo di revisione dell'analisi dati su tutto il perimetro (schema generale)

11.2 Esempio 1: processo di revisione della promozione prodotti (metodo in cinque fasi)

11.3 Metriche di riferimento per la salute dei quattro indicatori che influenzano il ROI (metriche dati importanti)

11.4 Esempio 2: processo di revisione della promozione live (metodo in cinque fasi)

11.5 Indicazioni dal feedback dei dati per l'ottimizzazione dei contenuti (schema a ciclo chiuso)

Capitolo 12 Scomposizione del principio di esplosione e calo dei volumi delle creatività

12.1 Due casi in cui le creatività non raggiungono volume

12.2 Logica di delivery del 20CPM: completamento del ROI su base oraria

12.3 Schema bidirezionale di esplosione e declino

12.4 Previsione e controllo del volume di "fuga" (standard operativo aureo)

12.5 Due modi per risolvere i problemi di avvio del volume

Capitolo 13 Ottimizzazione dedotta dal principio delle creatività OCPM

13.1 Scomposizione approfondita della formula del ROI (schema generale)

13.2 Ticket medio: il modello live dal punto di vista del ticket medio

13.3 Ottimizzazione del CTR

13.4 Ottimizzazione del tasso di conversione

13.5 Approfondimento speciale sul CPM

13.6 Come ampliare la scala del pubblico

14. Processo di produzione SOP per video di prodotti di successo

14.0 Processo di produzione in nove fasi SOP per short video di successo

14.1 Selezione prodotti nel contesto degli short video

14.2 Ricerca e scomposizione delle creatività di riferimento

14.2.1 Tre errori e l'approccio corretto nella ricerca dei riferimenti

14.2.2 Accumulo in tre archivi delle creatività di successo

14.2.3 I tre punti chiave per scomporre il copy

14.2.4 I tre punti chiave per scomporre le inquadrature

14.2.5 I tre punti chiave per scomporre BGM/musica

14.3 Estrazione ed espressione dei punti di forza del prodotto

14.4 Blocco del target di prodotto

14.4.15A Modello di audience e missione dei contenuti

14.4.2 Tabella di consultazione rapida delle caratteristiche delle otto principali audience dell'e-commerce Douyin

14.4.3 Relazione tra penetrazione dell'audience e CPM

14.5 Struttura dei contenuti e scrittura dei testi

Conclusione

Appendice A Tabella di consultazione rapida delle formule chiave

Appendice B Consultazione rapida dei parametri chiave

Appendice C Nota sulla "sezione di risposte vocali"