Le moteur de croissance des PME : bâtir un moteur de croissance durable pour stimuler l'acquisition, la conversion et la croissance du chiffre d'affaires des entreprises de façon continue

Présentation du cours

« Le moteur de croissance des PME » est un cours pratique de croissance destiné aux dirigeants de petites et moyennes entreprises, aux responsables d'entreprise et aux responsables des opérations, composé de 8 sessions systématiques, centré sur les points douloureux courants des PME : difficulté d'acquisition de clients, trafic dispersé, faible conversion, croissance instable, absence de système de croissance applicable.

Le cours évite les modèles théoriques complexes des grandes entreprises et s'adapte à la réalité des PME aux ressources limitées, au budget serré et à l'équipe réduite, en construisant pas à pas un moteur de croissance adapté aux PME. De la décomposition de la logique fondamentale de la croissance à la mise en place des canaux de trafic, à la construction du système de conversion des clients, à la fidélisation et à la gestion du capital client, jusqu'à la revue des données de croissance, la coordination des équipes et l'itération des stratégies de croissance, formant un système de croissance en boucle fermée.

Pas de théorie creuse : l'accent est mis sur des idées de croissance concrètes, pour aider les dirigeants à sortir du modèle de concurrence épuisante consistant à compter sur la chance pour obtenir des commandes et sur les baisses de prix pour attirer les clients, en transformant la croissance en un mécanisme reproductible et en réalisant une amélioration régulière des performances.

Public concerné

Fondateurs de PME, dirigeants d'entreprise, associés

Responsables des activités, du marketing et des ventes de l'entreprise

Dirigeants dont le chiffre d'affaires stagne et qui veulent franchir un cap de performance

Entreprises physiques ou commerciales dont le coût d'acquisition est élevé, la fidélisation faible et qui manquent d'un plan de croissance stable

Dirigeants qui veulent bâtir un système de croissance standardisé et ne plus dépendre d'efforts individuels isolés

Acquis des apprenants

Acquérir le bon état d'esprit de croissance et comprendre la logique profonde du moteur de croissance des PME

Apprendre à construire une boucle de croissance adaptée à son activité, en couvrant acquisition-conversion-vente-réachat

Éviter les pièges de croissance courants des PME, réduire les investissements inefficaces et baisser le coût d'acquisition

Maîtriser les méthodes de bilan de croissance, ajuster sa stratégie selon les données et optimiser son activité en continu

Créer un mécanisme de croissance reproductible, sans dépendre d'un seul canal ni d'un seul client, pour un revenu stable

Contenu du cours

1 Moteur de croissance des PME - Section 1 (1)

2 Moteur de croissance des PME - Section 2 (1)

3 Moteur de croissance des PME - Section 3 (1)

4 Moteur de croissance des PME - Section 4 (1)

5 Moteur de croissance des PME - Section 5 (1)

6 Moteur de croissance des PME - Section 6 (1)

7 Moteur de croissance des PME - Section 7 (1)

8 Moteur de croissance des PME - Section 8 (1)