محرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة، ابنِ محرك نمو طويل الأمد، وقُد الشركة نحو اكتساب العملاء والتحويل ونمو الإيرادات بشكل مستمر

مقدمة الدورة

«محرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة» دورة عملية للنمو موجهة لأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة والمسؤولين ومدراء التشغيل، تتضمن 8 دروس منهجية، وتركز على التحديات الشائعة للشركات الصغيرة والمتوسطة: صعوبة اكتساب العملاء، وتشتت الحركة، وانخفاض التحويل، وعدم استقرار النمو، وغياب نظام نمو قابل للتطبيق.

تتجنب الدورة النماذج النظرية المعقدة للشركات الكبيرة، وتلائم الواقع المحدود الموارد للشركات الصغيرة والمتوسطة من حيث الميزانية المحدودة والفريق الصغير، وتبني خطوة بخطوة محرك نمو ملائماً لها. من تفكيك منطق النمو الأساسي، إلى توزيع قنوات الحركة، وبناء نظام تحويل العملاء، وإدارة تكرار الشراء وأصول العملاء، وصولاً إلى مراجعة بيانات النمو وتعاون الفريق وتكرار استراتيجيات النمو، لتشكّل نظام نمو متكاملاً.

لا تقدم نظريات فضفاضة، بل تركز على أفكار نمو قابلة للتطبيق، لمساعدة أصحاب الأعمال على الخروج من نمط التنافس القائم على الاعتماد على الحظ في تلقي الطلبات وخفض الأسعار لجذب العملاء، وتحويل النمو إلى آلية قابلة للتنفيذ المتكرر، لتحقيق ارتفاع مطرد في الأداء.

الفئات المستهدفة

مؤسسو الشركات الصغيرة والمتوسطة وأصحاب الأعمال والشركاء

المسؤولون عن الأعمال والتسويق والمبيعات في الشركة

المديرون التنفيذيون الذين تعاني شركاتهم من ركود الإيرادات ويرغبون في تجاوز عنق زجاجة الأداء

الشركات المادية/التجارية التي ترتفع لديها تكلفة اكتساب العملاء وسوء الاحتفاظ بهم وتفتقر إلى خطة نمو مستقرة

المشغلون الذين يريدون بناء نظام نمو أعمال معياري ولم يعتمدوا بعد على العمل الفردي

مكاسب المتعلمين

بناء تفكير النمو الصحيح وفهم المنطق الأساسي لمحرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة

تعلم بناء حلقة نمو مغلقة تناسب أعمالك وربط جذب العملاء-التحويل-إتمام البيع-إعادة الشراء

تجنب الأخطاء الشائعة في نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة وتقليل الاستثمار غير الفعال وخفض تكلفة اكتساب العملاء

إتقان طرق مراجعة النمو وتعديل الاستراتيجية بناء على البيانات والتحسين المستمر للأعمال

بناء آلية نمو قابلة للتكرار لا تعتمد على قناة واحدة أو عميل واحد لتحقيق إيرادات مستقرة

محتوى الدورة

1 محرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة القسم الأول (1)

2 محرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة القسم الثاني (1)

3 محرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة القسم الثالث (1)

4 محرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة القسم الرابع (1)

5 محرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة القسم الخامس (1)

6 محرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة القسم السادس (1)

7 محرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة القسم السابع (1)

8 محرك نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة القسم الثامن (1)