Cours pratique sur les six dimensions de la diffusion autogérée pour les nouveaux médias des concessionnaires automobiles : coordination entre acheteurs média, opérations, animateurs, service client,

I. Aperçu du contenu du cours

Ce cours est une formation complète conçue spécialement pour les secteurs de la voiture neuve et de la voiture d'occasionFormation pratique systémique sur les opérations de nouveaux médias, la diffusion publicitaire en direct, l'acquisition de prospects et la conversion commerciale. Le cours s'articule autour dediffusion autogérée, perfectionnement de l'acheteur média, opérations de, conclusion par l'animateur, service client de prospection, direction commerciale du magasinsix postes clés, depuis la création de comptes de nouveaux médias automobiles de 0 à 1, la synergie entre trafic organique et trafic payant, la mise en place de la salle de, la diffusion ciblée sur Ocean Engine, jusqu'àle ciblage d'audience, les stratégies d'enchères, la gestion du budget, la logique de diffusion ECPM, l'analyse de données en temps réel et l'optimisation des campagnes, en expliquant systématiquement le processus complet d'acquisition et de conversion dans le secteur automobile. En parallèle, le cours enseigne en profondeurla création de la personnalité de l'animateur, la conception de scripts de, l'interaction pour collecter des contacts, l'identification des besoins clients, le suivi des prospects en, l'invitation en magasin, la conclusion des ventes et la gestion de la performance d'équipeet d'autres méthodes pratiques, pour aider les apprenants à bâtir un système d'opérations complet allant dulancement du compte, de l'attraction de trafic par, de la diffusion publicitaire, de la collecte de contacts à la conclusion en magasin, afin d'améliorer l'efficacité de la collaboration d'équipe, de réduire les diffusions inefficaces et de réaliser une gestion fine et une optimisation continue de l'activité de nouveaux médias automobiles.

II. Public concerné

1. Personnel des opérations de nouveaux médias automobiles et débutants sans expérience
2. Acheteurs média de automobile et optimisateurs de campagnes publicitaires
3. Animateurs de automobile et responsables des opérations de salle de
4. Service client de prospection automobile et conseillers commerciaux
5. Concessionnaires automobiles, marchands de voitures d'occasion et responsables de magasin

III. Bénéfices après la formation

1. Maîtriser la méthode de création de comptes de nouveaux médias automobiles de 0 à 1
2. Apprendre les techniques de diffusion publicitaire sur Ocean Engine et d'optimisation des coûts
3. Maîtriser les opérations de automobile et les scripts de collecte de contacts des animateurs
4. Apprendre les méthodes de suivi des prospects et de conversion par invitation
5. Établir un système de gestion de l'acquisition de clients par diffusion en direct et de gestion d'équipe

IV. 📁 Contenu du cours :

📁 (1) Les dix conditions indispensables à la diffusion autogérée - poser des bases solides est essentiel
├── 🎬 Présentation du formateur et du cours
├── 🎬 Changer de paradigme : différences fondamentales entre trafic organique et trafic payant et stratégies de synergie
├── 🎬 Fondations d'équipe : structure organisationnelle efficace et responsabilités claires d'une équipe de nouveaux médias automobiles
├── 🎬 Moteur : conception des KPI et système d'évaluation de performance basés sur les objectifs de diffusion autogérée
├── 🎬 Opérations coordonnées : comment une équipe de nouveaux médias s'articule sans friction avec les ventes
├── 🎬 Gènes du succès : les quatre traits essentiels d'une excellente équipe de diffusion autogérée
├── 🎬 Stratégie d'organisation : comment définir et répartir scientifiquement les ressources et le système opérationnel de l'équipe
├── 🎬 Équipement de qualité : mise en place de la salle de, choix du matériel, liste des outils indispensables
├── 🎬 Lignes rouges de conformité : guide pour éviter les pièges du et de la diffusion
├── 🎬 Secrets du démarrage à froid : stratégie de lancement rapide de 0 à 1 d'un compte de nouveaux médias automobiles
└── 🎬 Secrets avancés en dix-huit mouvements : stratégie d'itération de 1 à 2 d'un compte de nouveaux médias automobiles

📁 (2) Perfectionnement des compétences de l'acheteur média en diffusion autogérée - devenir maître du trafic
├── 🎬 Logique fondamentale de la diffusion : maîtriser la méthodologie ECPM et les deux affrontements conceptuels
├── 🎬 Responsabilités clés de l'acheteur média : décomposition des objectifs de diffusion et définition de stratégie dans le secteur automobile
├── 🎬 Logique de cadrage de la diffusion : construction complète d'un plan de diffusion en direct et logique de chaque option
├── 🎬 Maîtrise d'Ocean Engine : analyse approfondie des segments d'audience automobile et techniques de ciblage précis
├── 🎬 Ajustement de la stratégie d'enchères : comment ajuster dynamiquement les enchères selon l'état de la salle de
├── 🎬 L'art de la répartition budgétaire : gestion fine du budget selon les créneaux et les objectifs
├── 🎬 Synergie diffusion- : comment ajuster le rythme de diffusion selon l'état de l'animateur et le contenu du
├── 🎬 Optimisation pilotée par les données : surveillance en temps réel, interprétation des indicateurs clés et ajustement rapide du contenu diffusé
├── 🎬 Décryptage des créations : logique des contenus à fort taux de conversion pour attirer du trafic en automobile
└── 🎬 Résolution des problèmes courants : diagnostic et solutions pour les difficultés de volume, les coûts élevés et les faibles conversions

📁 (3) Perfectionnement des compétences opérationnelles en diffusion autogérée - le cerveau stratégique de la salle de
├── 🎬 Responsabilités clés des opérations : coordination globale et fonctionnement efficace du
├── 🎬 Stratégie de captation de trafic : comment optimiser l'entonnoir de pour améliorer l'efficacité globale de conversion
├── 🎬 SOP du : opérations standardisées avant, pendant et après la diffusion
├── 🎬 Conception des scènes de : design de salle de automobile à forte rétention et conversion
├── 🎬 Stratégies modèles et événements : conception de produits d'appel, création de best-sellers, planification des politiques promotionnelles quotidiennes
├── 🎬 Conception de mécaniques interactives : feux tricolores, scripts ludiques, techniques pour améliorer l'interaction et la collecte de contacts
├── 🎬 Centre de surveillance des données : analyse de tableaux de bord en temps réel et interprétation approfondie des indicateurs clés
├── 🎬 Gestion des situations exceptionnelles : plans d'urgence face aux trolls, interruptions de, infractions et autres imprévus
├── 🎬 Plan de formation piloté par l'itération des bilans et optimisation du mécanisme de bilan
└── 🎬 Veille sectorielle globale : échanger avec les meilleurs profils du secteur, refuser de travailler en vase clos

📁 (4) Perfectionnement des compétences du présentateur en régie autonome - l'âme de la captation et de la conversion du trafic
├── 🎬 Missions clés du présentateur : capter le trafic, transmettre la valeur, instaurer la confiance, conclure la vente
├── 🎬 Rythme et ambiance : format de transmission du contenu et rythme soutenu pour un contenu de live de qualité
├── 🎬 Capacité de script : structure et logique d'un discours de live automobile à forte conversion
├── 🎬 Art de présenter le produit : application avancée de la méthode FABE en live automobile
├── 🎬 Positionnement de personnage : bâtir une image de présentateur automobile professionnel et fiable
├── 🎬 Maîtrise de l'interaction : techniques pour répondre efficacement aux questions, guider les commentaires et dynamiser l'ambiance
├── 🎬 Closing et conversion : discours pour identifier les signaux d'intention, lever les doutes et favoriser la collecte de leads et la commande
├── 🎬 Danser avec le trafic payant : comment ajuster le rythme et les points clés de la présentation selon l'évolution du trafic
├── 🎬 Compétences indispensables du présentateur payant : expertise, maîtrise de l'animation, capacité de guidage
└── 🎬 Voix et présence caméra : entraînement à l'expression pour renforcer le professionnalisme et la convivialité

📁 (5) Perfectionnement des compétences du chasseur de leads et du service client en régie autonome - le chasseur qui verrouille avec précision les clients potentiels
├── 🎬 Missions clés du chasseur de leads et du service client
├── 🎬 Répartition efficace des leads
├── 🎬 Transmission approfondie de la valeur
├── 🎬 Expert en traitement des objections
├── 🎬 Stratégie de closing sous contrainte de temps
└── 🎬 Gestion efficace du suivi

📁 (6) Perfectionnement des compétences du directeur de magasin en régie autonome - le commandant de la synergie d'équipe et de l'atteinte des objectifs
├── 🎬 Missions clés du directeur de magasin de vente
├── 🎬 Renforcement de l'expérience en magasin - le moment de vérité du conseiller commercial
├── 🎬 Conseiller commercial - processus d'accueil
├── 🎬 Conseiller commercial - analyse des besoins
├── 🎬 Conseiller commercial - présentation du produit, essai routier
├── 🎬 Conseiller commercial - devis et conclusion de la vente
├── 🎬 Conseiller commercial - livraison du véhicule neuf
├── 🎬 Reporting des relations du parcours : relations du parcours nouveaux médias
├── 🎬 Comment comprendre les indicateurs des nouveaux médias du point de vue du directeur de magasin
├── 🎬 L'art de manager une équipe nouveaux médias
├── 🎬 Comment garder une équipe nouveaux médias connectée
└── 🎬 Les leviers nouveaux médias pour le management