Curso prático das seis dimensões de mídia própria em lojas de automóveis: comprador de mídia, operações, apresentador, atendimento, vendas e gerente da loja em cooperação, conectando a captação de cli

I. Resumo do conteúdo do curso

Este curso é um conjunto especialmente criado para o setor de automóveis novos e usadosCurso prático e sistemático de operações de novas mídias, impulsionamento de anúncios em transmissões ao vivo, captação de leads e conversão de vendas. O curso gira em torno demídia própria, evolução do comprador de mídia, operações de transmissão ao vivo, fechamento pelo apresentador, atendimento de prospecção e gerente de vendasseis funções centrais, desde a criação de contas de novas mídias automotivas do zero, sinergia entre tráfego orgânico e pago, montagem de estúdio, veiculação precisa de anúncios no Jiliang, atésegmentação de público, estratégias de lance, gestão de orçamento, lógica de veiculação de ECPM, análise de dados em tempo real e otimização de anúncios, explicando sistematicamente o fluxo completo de captação e conversão no setor automotivo. Ao mesmo tempo, ensina em profundidadeconstrução da persona do apresentador, design de roteiros de transmissão, interação para captar dados, descoberta das necessidades do cliente, acompanhamento de leads em canais próprios, convite para visita à loja, fechamento de vendas e gestão de desempenho da equipee outros métodos práticos, ajudando os alunos a construir desdeo crescimento da conta, atração de tráfego por transmissão, veiculação de anúncios, captação de dados de clientes até o fechamento offlineum sistema completo de operação, elevando a eficiência da colaboração da equipe, reduzindo a veiculação ineficaz e realizando a operação refinada e a otimização contínua do negócio de novas mídias automotivas.

II. Público indicado para o curso

1. Profissionais de operações de novas mídias automotivas e iniciantes sem base
2. Compradores de mídia para transmissões automotivas e otimizadores de veiculação de anúncios
3. Apresentadores automotivos e gestores de operação de estúdios de transmissão
4. Atendentes de leads automotivos e consultores de vendas
5. Concessionárias, revendedores de veículos usados e responsáveis por lojas

III. Resultados após o aprendizado

1. Dominar o método de criação de contas de novas mídias automotivas do zero
2. Aprender técnicas de veiculação de anúncios no Jiliang e otimização de custos
3. Dominar operações de transmissão automotiva e roteiros de captação de dados do apresentador
4. Aprender métodos de acompanhamento de leads e convite para fechamento
5. Construir um sistema de gestão de captação de clientes por transmissão e equipe

IV. 📁 Diretório do curso:

📁 (1) Dez condições essenciais da mídia própria - uma base sólida é fundamental
├── 🎬 Apresentação do instrutor e do curso
├── 🎬 Quebrando paradigmas: diferenças essenciais e estratégias de sinergia entre tráfego orgânico e pago
├── 🎬 Base da equipe: estrutura organizacional eficiente e funções claras em equipes de novas mídias automotivas
├── 🎬 Motor de impulso: design de KPIs e esquema de avaliação de desempenho com base nas metas de mídia própria
├── 🎬 Operação em conjunto: como a equipe de novas mídias se integra perfeitamente às vendas
├── 🎬 Gene de sucesso: as quatro características centrais de uma excelente equipe de mídia própria
├── 🎬 Organização de recursos: como planejar e distribuir cientificamente recursos da equipe e o sistema operacional
├── 🎬 Equipamento de precisão: montagem de estúdio, escolha de dispositivos e lista de ferramentas essenciais
├── 🎬 Linha vermelha da conformidade: guia para evitar armadilhas em transmissões e anúncios
├── 🎬 Segredo do início frio: estratégia de crescimento rápido de contas de novas mídias automotivas do zero
└── 🎬 Segredo das dezoito técnicas avançadas: estratégia de iteração de contas de novas mídias automotivas de 1 para 2

📁 (2) Aprimoramento do comprador de mídia própria - torne-se mestre do tráfego
├── 🎬 Lógica fundamental da veiculação: metodologia de ECPM e dois jogos de pensamento
├── 🎬 Responsabilidade central do comprador de mídia: decomposição de metas e formulação de estratégias no setor automotivo
├── 🎬 Lógica de seleção de veiculação: montagem completa de plano de anúncios em transmissão e lógica de cada opção
├── 🎬 Domínio do Jiliang Ads: análise aprofundada de pacotes de público automotivo e técnicas de segmentação precisa
├── 🎬 Ajuste de estratégia de lance: como ajustar dinamicamente o lance conforme o estado da transmissão
├── 🎬 Arte da alocação de orçamento: gestão refinada de orçamento em diferentes horários e objetivos
├── 🎬 Sinergia de veiculação e transmissão: como ajustar o ritmo dos anúncios conforme o estado do apresentador e o conteúdo
├── 🎬 Otimização orientada por dados: monitoramento em tempo real, leitura de indicadores-chave e ajuste rápido de conteúdo
├── 🎬 Decodificação de criativos: lógica de materiais de atração para transmissões automotivas de alta conversão
└── 🎬 Solução de problemas comuns: diagnóstico e resolução de dificuldades de escala, custo alto e baixa conversão

📁 (3) Aprimoramento das operações de mídia própria - o cérebro do estúdio de transmissão
├── 🎬 Responsabilidade central das operações: coordenação global e funcionamento eficiente da transmissão
├── 🎬 Estratégia de recepção de tráfego: como otimizar o funil de transmissão e elevar a eficiência geral de conversão
├── 🎬 SOP do fluxo de transmissão: operação padronizada antes, durante e após a transmissão
├── 🎬 Planejamento de cenário de transmissão: design de estúdio automotivo com alta retenção e alta conversão
├── 🎬 Estratégia de modelos e campanhas: design de produtos isca, criação de best-sellers e planejamento de políticas promocionais
├── 🎬 Planejamento de dinâmicas interativas: semáforo, roteiros divertidos e técnicas para aumentar interação e captação de dados
├── 🎬 Central de monitoramento de dados: análise de painéis em tempo real e leitura aprofundada de indicadores centrais
├── 🎬 Tratamento de anomalias: plano de contingência para haters, queda de transmissão, violações e outras emergências
├── 🎬 Plano de formação orientado por iteração de revisão e otimização do mecanismo de revisão
└── 🎬 Visão do setor na operação global: criar contactos e trocar experiências com profissionais de topo do mesmo setor, sem trabalhar de forma isolada

📁 (4) Aperfeiçoamento das competências do apresentador em tráfego pago próprio - a alma da captação e conversão de tráfego
├── 🎬 Funções centrais do apresentador: captação de tráfego, transmissão de valor, criação de confiança, fecho final
├── 🎬 Ritmo e criação de ambiente: formas de transmissão de conteúdo e ritmo acelerado para impulsionar conteúdo de live com qualidade
├── 🎬 Capacidade de planeamento de guiões: estrutura e lógica de discurso de live automóvel de alta conversão
├── 🎬 Técnicas de apresentação de produto: aplicação avançada da regra FABE em lives automóveis
├── 🎬 Definição de persona: construir uma imagem de apresentador automóvel profissional e credível
├── 🎬 Capacidade de interação e controlo de sala: técnicas para responder eficazmente a perguntas, orientar comentários e dinamizar o ambiente
├── 🎬 Fecho e promoção de conversão: discurso para identificar sinais de intenção, eliminar dúvidas e incentivar registo de dados e encomendas
├── 🎬 Dançar com o tráfego pago: como ajustar o ritmo e os pontos-chave da apresentação conforme as variações de tráfego
├── 🎬 Competências essenciais do apresentador pago: capacidade profissional, controlo de sala e capacidade de orientação
└── 🎬 Voz e presença em câmara: treino de expressão para reforçar profissionalismo e proximidade

📁 (5) Aperfeiçoamento das competências de extração de contactos e atendimento ao cliente em tráfego pago próprio - caçadores que fixam com precisão clientes com intenção
├── 🎬 Funções centrais do extrator de contactos e do atendimento ao cliente
├── 🎬 Distribuição eficiente de leads
├── 🎬 Transmissão aprofundada de valor
├── 🎬 Mestre no tratamento de objeções
├── 🎬 Estratégia de fecho com tempo limitado
└── 🎬 Gestão eficiente de seguimento

📁 (6) Aperfeiçoamento das competências do diretor de loja de vendas em tráfego pago próprio - comandante da coordenação de equipa e cumprimento de resultados
├── 🎬 Funções centrais do diretor de loja de vendas
├── 🎬 Reforço da experiência offline - o momento real do consultor de vendas
├── 🎬 Consultor de vendas - processo de receção
├── 🎬 Consultor de vendas - análise de necessidades
├── 🎬 Consultor de vendas - apresentação do produto, test drive
├── 🎬 Consultor de vendas - orçamento e fecho
├── 🎬 Consultor de vendas - entrega de veículo novo
├── 🎬 Reporte das relações da cadeia: relações da cadeia de novos media
├── 🎬 Como interpretar os diversos indicadores de novos media na perspetiva do diretor de loja
├── 🎬 A arte da gestão de equipas de novos media
├── 🎬 Como manter uma equipa de novos media sem desalinhamento
└── 🎬 Alavancas de novos media para a gestão