Curso de perfeccionamiento en emisión autogestionada de nuevos medios para automóviles: sistema de capacitación en emisión autogestionada de nuevos medios para automóviles «emisión · inversión · efici

Introducción al curso

Este sistema de capacitación en emisión autogestionada está diseñado específicamente para equipos de directos de nuevos medios para automóviles, cubre seis puestos: inversor de anuncios, operaciones, presentador, captador y servicio al cliente, y director de tienda; construye un circuito completo desde la inversión de tráfico, la captación en directo, el seguimiento de leads hasta el cierre presencial, y resuelve por completo los puntos débiles del sector como la pérdida de control de la inversión, el desperdicio de tráfico, la ruptura de la conversión y la descoordinación del equipo.

El curso consta de seis módulos que construyen progresivamente la base del equipo. La primera parte consolida la base del equipo, desglosa la estrategia de sinergia entre tráfico orgánico y tráfico de pago, construye la estructura organizativa, las funciones de cada puesto, los planes de evaluación KPI y de rendimiento, aclara la división de tareas del equipo, aplica bien el control de riesgos y cumplimiento en directo, y domina las estrategias de arranque en frío e iteración de cuentas.

Del segundo al sexto módulo se perfecciona por puestos: el inversor de anuncios domina la lógica subyacente del ECPM, la segmentación de audiencias, la puja y el ajuste de precios, la asignación de presupuesto y la optimización con monitorización, y resuelve las dificultades de escalar volumen y los costes elevados; operaciones domina el SOP del proceso completo de directo, la planificación de escenarios del estudio, la revisión de datos y la gestión de incidencias, y realiza una conducción global; el presentador pule el ritmo del directo, la presentación de producto con FABE y los guiones de cierre, y ajusta con flexibilidad el ritmo del directo siguiendo el tráfico de pago; el captador y el servicio al cliente dominan la asignación de leads, el tratamiento de objeciones, el cierre con tiempo limitado y el seguimiento de clientes; el director de tienda coordina el recorrido online y offline, interpreta los datos de nuevos medios y realiza bien la gestión del equipo y la consecución de resultados.

Todo el curso está formado por contenido práctico y aplicable, estandariza todo el recorrido de inversión, directo, leads y cierre, y es adecuado para equipos de nuevos medios de concesionarios de automóviles, operadores de directos y responsables de tienda; ayuda al equipo a lograr una inversión autónoma y controlable, conectar todo el recorrido desde la captación en el dominio público hasta el cierre presencial, y elevar de forma constante el volumen de registros y los resultados en tienda.

Curso obligatorio de progresión en seis dimensiones

0-1 fundamentos / presentador / operaciones / inversor de anuncios / captador y servicio al cliente / asesor de ventas / dirección de tienda

Todo comienzo es difícil

Con el aprendizaje sistematizado, te reafirmarás en tu elección; si has llegado hasta aquí, ya has dado el primer paso hacia el éxito

Índice del curso

(1) – Diez condiciones imprescindibles de la emisión autogestionada: sentar una buena base es la clave

[1] – Presentación del instructor y del curso

[2] – Romper esquemas cognitivos: diferencias esenciales y estrategias de sinergia entre tráfico orgánico y tráfico de pago

[3] – Base del equipo: estructura organizativa eficiente y funciones claras de los puestos en un equipo de nuevos medios para automóviles

[4] – Motor impulsor: diseño de KPI y planes de evaluación de rendimiento basados en objetivos de emisión autogestionada

[5] – Trabajo en sinergia: cómo se conecta sin fisuras el equipo de nuevos medios con ventas

[6] – Genes del éxito: los cuatro rasgos fundamentales de un equipo excelente de emisión autogestionada

[7] – Disposición de fuerzas: cómo formular y asignar científicamente los recursos del equipo y el sistema operativo

[8] – Armamento de precisión: montaje del estudio, selección de equipos y lista de herramientas imprescindibles

[9] – Línea roja del cumplimiento: guía para evitar errores en directo y en la inversión de anuncios

[10] – Secretos del arranque en frío: estrategia de arranque rápido 0-1 para cuentas de nuevos medios para automóviles

[11] – Secretos de progresión en dieciocho pasos: estrategia de iteración 1-2 para cuentas de nuevos medios para automóviles

(2) – Perfeccionamiento de la capacidad del inversor de anuncios en emisión autogestionada: conviértete en el dueño del tráfico

[1]–Domina la lógica subyacente de la inversión con la metodología ECPM y el duelo de dos mentalidades

[2]–Responsabilidades clave del inversor: desglose de objetivos y definición de estrategias de inversión en el sector automotriz

[3]–Construcción de la lógica de selección de inversión: creación completa del plan de inversión en directo y lógica de cada opción

[4]–Dominio de: análisis profundo de paquetes de audiencia del sector automotriz y técnicas de segmentación precisa

[5]–Ajuste de estrategias de puja: cómo ajustar dinámicamente la puja según el estado de la sala en directo

[6]–El arte de la asignación presupuestaria: gestión detallada del presupuesto en distintos horarios y con distintos objetivos

[7]–Sinergia entre inversión y directo: cómo ajustar el ritmo de inversión según el estado del presentador y el contenido del directo

[8]–Optimización basada en datos: monitorización en tiempo real, interpretación de métricas clave y ajuste rápido del contenido de inversión

[9]–Descodificación de creatividades: lógica de los materiales de captación de alto rendimiento para directos de automoción

[10]–Resolución de problemas habituales: diagnóstico y solución de dificultades como falta de volumen, coste elevado y baja conversión

(3)–Perfeccionamiento de la capacidad de operación de inversión autogestionada: el cerebro operativo de la sala en directo

[1]–Responsabilidades clave de operaciones: coordinación global y funcionamiento eficiente del directo

[2]–Estrategias de captación de tráfico: cómo optimizar el embudo del directo para mejorar la eficiencia global de conversión

[3]–SOP del flujo del directo: operativa estandarizada de todo el proceso antes, durante y después de la emisión

[4]–Planificación de escenarios de directo: diseño de salas de directo de automoción con alta retención y alta conversión

[5]–Estrategias de modelos y campañas: diseño de productos gancho, creación de éxitos de ventas y planificación de políticas de campañas habituales

[6]–Planificación de dinámicas interactivas: semáforos, guiones ingeniosos y técnicas para aumentar la interacción y la captación de leads

[7]–Central de monitorización de datos: análisis del panel de datos en tiempo real e interpretación profunda de métricas clave

[8]–Gestión de anomalías: planes de contingencia ante hater, cortes de emisión, infracciones y otras situaciones imprevistas

[9]–Impulso de la iteración mediante revisiones: optimización y definición de planes de formación y mecanismos de revisión

[10]–Operación global e insight sectorial: conectar e intercambiar con profesionales destacados del sector, sin cerrarse al aislamiento

(4)–Perfeccionamiento de la capacidad del presentador de inversión autogestionada: el alma de la captación de tráfico y la conversión

[1]–Responsabilidades clave del presentador: captación de tráfico, transmisión de valor, generación de confianza y el empujón final

[2]–Ritmo y creación de ambiente: formas de transmitir contenido y ritmo ágil para impulsar contenido de directo de calidad

[3]–Capacidad de guionización: estructura y lógica de guiones de directo de automoción de alta conversión

[4]–Técnicas de presentación de producto: aplicación avanzada de la ley FABE en directos de automoción

[5]–Definición del personaje: construir una imagen de presentador de automoción profesional y fiable

[6]–Control de la interacción: técnicas para responder preguntas con eficacia, guiar comentarios y dinamizar el ambiente

[7]–Cierre y conversión: guiones para identificar señales de intención, disipar dudas y lograr captación de leads y pedidos

[8]–Bailar con el tráfico de pago: cómo ajustar el ritmo y los puntos clave de la presentación según la evolución del tráfico

[9]–Capacidades imprescindibles del presentador de pago: competencia profesional, control de sala y capacidad de guiar

[10]–Voz y presencia en cámara: entrenamiento expresivo para elevar el profesionalismo y la cercanía

(5)–Perfeccionamiento de la capacidad del captador y del servicio de atención al cliente en inversión autogestionada: el cazador que fija con precisión al cliente potencial

[1]–42. Responsabilidades clave del captador y del servicio de atención al cliente

[2]–43. Asignación eficiente de leads

[3]–44. Transmisión profunda de valor

[4]–45. Experto en gestión de objeciones

[5]–46. Estrategias de cierre con tiempo limitado

[6]–47. Gestión eficiente del seguimiento

(6)–Perfeccionamiento de la capacidad del director de tienda de ventas en inversión autogestionada: el comandante de la sinergia del equipo y el logro de resultados

[1]–48. Responsabilidades clave del director de tienda de ventas

[2]–49. Refuerzo de la experiencia offline: el momento real que debe dominar el asesor de ventas

[3]–50-1. Asesor de ventas: proceso de recepción

[4]–50-2. Asesor de ventas: análisis de necesidades

[5]–50-3. Asesor de ventas: presentación de producto y prueba de conducción

[6]–50-4. Asesor de ventas: presupuesto y cierre

[7]–50-5. Asesor de ventas: entrega de vehículo nuevo

[8]–51. Informe de relaciones del embudo: relaciones del embudo de nuevos medios

[9]–52. Cómo interpretar las distintas métricas de nuevos medios desde la perspectiva del director de tienda

[10]–53. El arte de gestionar un equipo de nuevos medios

[11]–54. Cómo lograr un equipo de nuevos medios sin desconexión

[12]–55. Palancas de nuevos medios para la dirección