Corso di perfezionamento per la trasmissione autogestita nel new media automobilistico, sistema di empowerment per il perfezionamento della trasmissione autogestita «trasmissione, investimento, effica

Introduzione al corso

Questo sistema di empowerment per il perfezionamento della trasmissione autogestita è creato su misura per i team di live streaming del new media automobilistico, coprendo sei ruoli: media buyer, operations, host, scouting e assistenza clienti, direttore vendite, costruendo un ciclo completo dall'investimento del traffico, alla ricezione in live, al follow-up dei contatti fino alla chiusura offline, risolvendo completamente i punti critici del settore come investimento fuori controllo, spreco di traffico, interruzioni nella conversione e disallineamento nella collaborazione del team.

Il corso comprende sei moduli, che costruiscono progressivamente le fondamenta del team. La prima parte consolida le fondamenta del team, analizzando le strategie coordinate di traffico organico e a pagamento, costruendo struttura organizzativa, responsabilità dei ruoli, schemi di valutazione KPI e performance, chiarendo la divisione dei compiti, gestendo la conformità e il controllo dei rischi della live, padroneggiando le strategie di avvio a freddo e di iterazione dell'account.

Dal secondo al sesto modulo si approfondisce per ruolo: il media buyer padroneggia la logica di base dell'ECPM, il targeting del pubblico, l'offerta e l'aggiustamento dei prezzi, l'allocazione del budget, l'ottimizzazione del monitoraggio, risolvendo le difficoltà di scalabilità e costi elevati; le operations padroneggiano l'SOP dell'intero processo di live, la pianificazione delle scene della live room, il debriefing dei dati e la gestione degli imprevisti, gestendo l'intera operazione; l'host affina il ritmo della live, la presentazione del prodotto con FABE, le tecniche di chiusura, adattando flessibilmente il ritmo della live al traffico a pagamento; scouting e assistenza clienti padroneggiano l'assegnazione dei contatti, la gestione delle obiezioni, la chiusura a tempo limitato e il follow-up del cliente; il direttore coordina il percorso online e offline, interpreta i dati dei new media, gestendo la gestione del team e il raggiungimento dei risultati.

L'intero corso è composto da contenuti pratici e operativi, standardizzando l'intero ciclo di investimento, live, contatti e chiusura, adatto ai team new media dei punti vendita automobilistici, agli operatori di live e ai responsabili dei punti vendita, aiutando i team a realizzare un investimento autonomamente controllabile, collegando l'intero percorso dall'acquisizione nel pubblico dominio alla chiusura offline, aumentando stabilmente il volume di contatti e i risultati in negozio.

Corso obbligatorio di approfondimento in sei dimensioni

0-1 base/host/operations/media buyer/scouting e assistenza clienti/consulente di vendita/direzione

Tutto è difficile all'inizio

Attraverso lo studio sistematico, sarai ancora più fermo nella tua scelta; arrivato qui hai già fatto il primo passo verso il successo

Indice del corso

(1) – Le dieci condizioni indispensabili della trasmissione autogestita - gettare solide fondamenta è la chiave

[1] – Presentazione del docente e del corso

[2] – Rompere gli schemi: differenza sostanziale tra traffico organico e a pagamento e strategie coordinate

[3] – Fondamenta del team: struttura organizzativa efficiente e chiara definizione dei ruoli del team new media automobilistico

[4] – Motore propulsivo: progettazione dei KPI e schema di valutazione delle performance basati sugli obiettivi di trasmissione autogestita

[5] – Operazione coordinata: come il team new media si integra senza soluzione di continuità con le vendite

[6] – Geni del successo: le quattro caratteristiche chiave di un team eccellente di trasmissione autogestita

[7] – Schieramento delle forze: come formulare e allocare scientificamente le risorse del team e il sistema operativo

[8] – Armamenti raffinati: allestimento della live room, scelta delle attrezzature, lista degli strumenti indispensabili

[9] – Linea rossa della conformità: guida per evitare gli errori in live & investimento

[10] – Segreto dell'avvio a freddo: strategia di avvio rapido 0-1 dell'account new media automobilistico

[11] – Segreto delle diciotto mosse avanzate: strategia di iterazione 1-2 dell'account new media automobilistico

(2) – Perfezionamento delle capacità del media buyer nella trasmissione autogestita - diventare padrone del traffico

[1] – Padroneggiare la logica di fondo della pubblicità con la metodologia ECPM e le due grandi sfide di pensiero

[2] – Responsabilità chiave del media buyer: scomposizione degli obiettivi pubblicitari nel settore automobilistico e definizione della strategia

[3] – Logica di selezione del targeting: costruzione completa del piano di pubblicità live e logica di ogni opzione

[4] – Padroneggiare la pubblicità di Juliang: analisi approfondita dei pacchetti di pubblico nel settore automobilistico e tecniche di targeting preciso

[5] – Adeguamento della strategia di offerta: come regolare dinamicamente l'offerta in base allo stato della diretta

[6] – L'arte della distribuzione del budget: gestione fine del budget in fasce orarie e obiettivi diversi

[7] – Sinergia tra pubblicità e diretta: come adattare il ritmo delle inserzioni in base allo stato dell'host e ai contenuti della diretta

[8] – Ottimizzazione guidata dai dati: monitoraggio in tempo reale, interpretazione degli indicatori chiave e rapido adeguamento dei contenuti pubblicitari

[9] – Decodifica dei creativi: la logica dei materiali ad alta conversione per attirare traffico verso le dirette auto

[10] – Superare i problemi comuni: diagnosi e soluzione di difficoltà di scalabilità, costi elevati e conversioni scarse

(3) – Perfezionamento delle capacità operative nella gestione autonoma della pubblicità: il cervello strategico della diretta

[1] – Responsabilità chiave dell'operatore: coordinamento globale ed efficiente funzionamento della diretta

[2] – Strategia di raccolta del traffico: come ottimizzare il funnel della diretta per aumentare l'efficienza complessiva di conversione

[3] – SOP del processo di diretta: operazioni standardizzate prima, durante e dopo la messa in onda

[4] – Progettazione della scena di diretta: design dello studio auto per massima trattenuta e alta conversione

[5] – Strategia modelli e attività: design del prodotto esca, creazione di bestseller, pianificazione delle politiche promozionali quotidiane

[6] – Progettazione di interazioni e giochi: semafori, script divertenti, tecniche per aumentare interazione e raccolta contatti

[7] – Hub di monitoraggio dati: analisi della dashboard in tempo reale e interpretazione approfondita degli indicatori chiave

[8] – Gestione delle anomalie: piani di emergenza per hater, interruzioni della diretta, violazioni e altre situazioni impreviste

[9] – Iterazione basata sul debriefing: definizione e ottimizzazione di piani di formazione e meccanismi di revisione

[10] – Visione strategica globale: confronto con professionisti eccellenti del settore, niente lavoro isolato

(4) – Perfezionamento delle capacità dell'host nella gestione autonoma della pubblicità: l'anima della raccolta del traffico e della conversione

[1] – Responsabilità chiave dell'host: raccolta del traffico, trasmissione del valore, costruzione della fiducia, colpo finale

[2] – Ritmo e atmosfera: forma di trasmissione dei contenuti e ritmo serrato per una diretta di qualità

[3] – Capacità di script: struttura e logica degli script per dirette auto ad alta conversione

[4] – Tecnica di presentazione del prodotto: applicazione avanzata della regola FABE nelle dirette automobilistiche

[5] – Posizionamento del personaggio: costruire l'immagine di un host auto professionale e affidabile

[6] – Capacità di gestione dell'interazione: tecniche per rispondere efficacemente alle domande, guidare i commenti e animare l'atmosfera

[7] – Chiusura e conversione: script per riconoscere i segnali di interesse, eliminare i dubbi e spingere alla raccolta contatti e all'ordine

[8] – Danzare con il traffico a pagamento: come adattare ritmo e focus della presentazione ai cambiamenti del traffico

[9] – Competenze indispensabili dell'host a pagamento: professionalità, gestione della scena, capacità di guida

[10] – Voce e presenza in video: allenamento espressivo per aumentare professionalità eia

(5) – Perfezionamento delle capacità di lead hunter e customer service nella gestione autonoma della pubblicità: il cacciatore che individua con precisione i clienti potenziali

[1] – 42. Responsabilità chiave del lead hunter e del customer service

[2] – 43. Distribuzione efficiente dei lead

[3] – 44. Trasmissione approfondita del valore

[4] – 45. Maestri nella gestione delle obiezioni

[5] – 46. Strategia di chiusura a tempo limitato

[6] – 47. Gestione efficiente del follow-up

(6) – Perfezionamento delle capacità del direttore di concessionaria nella gestione autonoma della pubblicità: il comandante della sinergia di squadra e del raggiungimento dei risultati

[1] – 48. Responsabilità chiave del direttore di concessionaria

[2] – 49. Rafforzare l'esperienza offline: il momento autentico del consulente di vendita

[3] – 50-1. Consulente di vendita: processo di accoglienza

[4] – 50-2. Consulente di vendita: analisi delle esigenze

[5] – 50-3. Consulente di vendita: presentazione del prodotto, prova su strada

[6] – 50-4. Consulente di vendita: preventivo e chiusura

[7] – 50-5. Consulente di vendita: consegna del nuovo veicolo

[8] – 51. Report sulle relazioni di filiera: relazioni di filiera dei nuovi media

[9] – 52. Come interpretare gli indicatori dei nuovi media dal punto di vista del direttore di concessionaria

[10] – 53. L'arte della gestione del team dei nuovi media

[11] – 54. Come mantenere un team dei nuovi media senza divari

[12] – 55. Le leve dei nuovi media per il management