Bilibili, in qualità di community video leader in Cina dedicata ai giovani, riunisce 150 milioni di utenti altamente attivi, in particolare studenti universitari nati negli anni '90 e 2000, con una forte capacità di spesa e un alto grado di coinvolgimento interattivo. Questo progetto, attraverso la creazione di contenuti originali e una gestione raffinata, offre soluzioni efficienti di acquisizione traffico per imprenditori, professionisti del knowledge payment e promotori e-commerce, consentendo di attrarre oltre 100 utenti mirati al giorno.
Strategia principale
- Creazione di un account come IP
- Registrare un account reale con verifica dell'identità: utilizzare un avatar reale e un nickname di nicchia (ad esempio "Note sulla crescita professionale"), completare il profilo e costruire un'immagine professionale.
- Coltivare l'account dopo la conversione tramite quiz: nelle fasi iniziali simulare il comportamento di un utente reale, navigare in media 10 minuti al giorno, partecipare ai commenti danmaku per aumentare il peso dell'account.
- Produzione di contenuti virali
- Scegliere il formato video adatto: utilizzare la modalità con presenza in video o spiegazione con registrazione dello schermo, concentrandosi su nicchie specifiche (ad esempio competenze professionali, monetizzazione di attività secondarie).
- Struttura del video: il video è suddiviso in 3 secondi d'oro per attirare l'attenzione + contenuti pratici + finale con esca (ad esempio "invia un messaggio privato per ricevere il modello"), con una durata entro i 10 minuti.
- Titolo: adottare il modello "parola chiave del problema + orientamento al risultato", ad esempio "Attività secondaria per lavoratori: 3 tecniche di monetizzazione a costo zero, testate con guadagni mensili di 5K+".
- Design della copertina: mettere in evidenza il valore principale per attirare il clic degli utenti.
- Conversione del traffico lungo tutto il percorso
- Inserire un codice segreto nel video: ad esempio "segui l'account pubblico e rispondi '666' per ottenere il pacchetto di materiali".
- Usare parole in codice nei danmaku o nei commenti: ad esempio "WeChat → VX".
- Inserire i contatti in fondo agli articoli della colonna.
- Impostare punti di ingresso per il traffico sulla pagina principale dell'account: firma personale, post fissati, ecc.
Vantaggi del progetto
- Vantaggio del traffico long-tail: il ciclo di vita dei contenuti su Bilibili dura diversi mesi, i video di qualità possono ottenere raccomandazioni continue dalla piattaforma.
- Bassi costi di moderazione: supporta metodi di dirottamento verso canali privati come filigrane video, codici QR, con un rischio di blocco dell'account inferiore rispetto ad altre piattaforme.
- Alto potenziale di monetizzazione: gli utenti hanno una forte propensione a pagare; test reali mostrano una media di oltre 3000 fan imprenditoriali attratti al mese per singolo account, con un tasso di conversione superiore al 15%.
Attraverso una disposizione di account a matrice (si consiglia di gestire contemporaneamente 3-5 account verticali), combinata con i meccanismi algoritmici della piattaforma (che privilegiano contenuti con alto tasso di completamento e interazione), è possibile ottenere una crescita stabile del traffico.
Capitoli del corso
- Attrarre traffico su Bilibili [Introduzione al progetto]
- Presenta il contesto di sviluppo di Bilibili, le caratteristiche degli utenti e i vantaggi principali del progetto.
- Attrarre traffico su Bilibili [Preparazione al progetto]
- Spiega in dettaglio la registrazione dell'account, il processo di conversione, il completamento del profilo personale e altre attività preparatorie.
- Attrarre traffico su Bilibili [Operatività del progetto]
- Condivide tecniche di creazione di contenuti, come realizzare video di successo e aumentare il tasso di completamento e di interazione.
- Attrarre traffico su Bilibili [Metodi per attrarre traffico e creare hook]
- Insegna come impostare punti di ingresso per il traffico in video, sezioni commenti, articoli e homepage dell'account, per ottenere conversioni efficienti.