অনেক আন্তর্জাতিক বাণিজ্য প্রতিষ্ঠান ও সেলস কর্মী বিদেশি মেলায় অংশ নিয়ে উচ্চ খরচ করেও কাস্টমার পাওয়া ও ডিল সম্পন্ন করার ফলাফল তেমন ভালো হয় না: সম্পূর্ণ মেলা প্রস্তুতি পরিকল্পনার অভাব, ভ্রমণসূচি ও কর্মী বিভাজন বিশৃঙ্খল, বাজেট হিসাব অস্পষ্ট, গুরুত্বপূর্ণ সামগ্রী বাদ পড়ায় সাইটে রিসেপশন ক্ষতিগ্রস্ত হয়; মেলা-পূর্ব অনলাইন প্রচার ও পুরনো কাস্টমারকে আমন্ত্রণ অবহেলা করায় সাইটে সঠিক ক্রেতা খুবই কম আসে, বুথে ভিড় থাকে না; সাইটে রিসেপশনের জন্য স্ট্যান্ডার্ড কাস্টমার ম্যানেজমেন্ট টুল নেই, কাস্টমার তথ্য নোটিং এলোমেলো, নেগোশিয়েশনের জন্য পূর্ণাঙ্গ স্ক্রিপ্ট নেই, ক্রেতার প্রশ্নের মুখে দ্রুত বিশ্বাস তৈরি করে সহযোগিতা এগিয়ে নেওয়া যায় না; মেলা শেষে নিয়মিত ফলো-আপ প্রক্রিয়া নেই, ইমেইল যোগাযোগ আন্তরিকতাহীন, কাস্টমারের রিপ্লাই রেট অত্যন্ত কম; সম্পূর্ণ রিভিউ সিস্টেমও নেই, প্রতিটি মেলায় একই ভুলের পুনরাবৃত্তি হয়, খরচ ও অর্ডার আয়ের মধ্যে মারাত্মক ভারসাম্যহীনতা তৈরি হয়।

এই আন্তর্জাতিক বাণিজ্য মেলা অর্ডার জয়ের সম্পূর্ণ টুলকিট মেলা-পূর্ব, মেলা-চলাকালীন ও মেলা-পরবর্তী তিন ধাপ কভার করা একটি ক্লোজড-লুপ মেলা ও ডিল সিস্টেম তৈরি করে, সঙ্গে সম্পূর্ণ স্ট্যান্ডার্ড প্র্যাকটিক্যাল টেমপ্লেট ও বাস্তবায়ন পদ্ধতি, যা আন্তর্জাতিক বাণিজ্য টিমকে মেলা থেকে সর্বোচ্চ কাস্টমার আয় পেতে সাহায্য করে। মেলা-পূর্ব প্রস্তুতি অংশে 36 ধাপের সম্পূর্ণ মেলা পরিকল্পনা বিশ্লেষণ, বুথ ফি ছাড়া সব খরচ স্পষ্টভাবে সাজানো, সঠিকভাবে মেলা বাজেট তৈরির শিক্ষা; 44 ধরনের মেলা-প্রয়োজনীয় সামগ্রীর তালিকা সংকলন, সামগ্রী বাদ পড়ার সমস্যা এড়ানো; 10টি বড় কার্যকর ধাপে ভ্রমণসূচি ও টিম কর্মী বিভাজন পরিচালনা। পাশাপাশি পাঁচ ধাপের মেলা-পূর্ব পিট-হিট বাস্তবায়ন পরিকল্পনা বিস্তারিত ব্যাখ্যা, সর্বাঙ্গীণ সোশ্যাল মিডিয়া প্রচার পরিকল্পনা তৈরি, বিশেষ কাস্টমার আমন্ত্রণ ফাইল সহ পুরনো কাস্টমার সক্রিয় করা, ইচ্ছুক ক্রেতাকে সাইটে আমন্ত্রণ জানানো, বুথে সঠিক ভিজিটরের সংখ্যা অনেক বাড়ানো।

মেলা-চলাকালীন মূল ডিল মডিউলে সাইটে কাস্টমার দক্ষভাবে রেজিস্ট্রেশন ও ম্যানেজমেন্টের টুল শেয়ার করা হয়েছে, যা কাস্টমারের প্রয়োজন সঙ্গে সঙ্গে সংরক্ষণ করতে সুবিধা দেয়; প্রতিদিন টিম রিভিউয়ের পদ্ধতি ব্যাখ্যা, সেদিনের রিসেপশন অবস্থা ক্রমাগত অপটিমাইজ করা; সাধারণ সেলস লজিক ও সার্বজনীন স্ক্রিপ্ট টেমপ্লেট সম্পূর্ণ বিশ্লেষণ, উপরের ও নিচের দুটি পাঠে বিভিন্ন ক্রেতার জন্য যোগাযোগ কৌশল গভীরভাবে বিশ্লেষণ, সাইটে মুখোমুখি নেগোশিয়েশনের সোনালি সময় কাজে লাগিয়ে ইচ্ছা সৃষ্টি করা। মেলা-পরবর্তী দীর্ঘমেয়াদি রূপান্তর অংশে উচ্চ রিপ্লাই রেটের ইমেইল লেখার পদ্ধতি শেখানো, দক্ষ কাস্টমার ফলো-আপ প্রক্রিয়া তৈরি; স্ট্যান্ডার্ড গভীর রিভিউ SOP সম্পূর্ণ কেস প্রদান, মেলায় অংশগ্রহণের লক্ষ্য পূরণের পরিমাণ নির্ণয়, শক্তি ও দুর্বলতা সাজানো, পুনরায় ব্যবহারযোগ্য মেলা অংশগ্রহণের স্ট্যান্ডার্ড প্রক্রিয়া তৈরি, প্রতিবার মেলার ফলাফল স্থিরভাবে উন্নত করা।

সম্পূর্ণ বিষয়বস্তু আন্তর্জাতিক বাণিজ্যের অফলাইন মেলার বাস্তব পরিস্থিতির সঙ্গে পুরোপুরি মিলিয়ে তৈরি, পদ্ধতি সহজ ও বাস্তবায়নযোগ্য, সঙ্গে সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া পরিকল্পনার লজিক, প্রতিষ্ঠানের নেতৃত্বে মেলা দায়িত্বপ্রাপ্ত হোক বা একা মেলায় যাওয়া আন্তর্জাতিক বাণিজ্য সেলস এক্সিকিউটিভ, এই সিস্টেমের সাহায্যে মেলার ক্ষতি কমাতে, আরও বেশি সঠিক বিদেশি কাস্টমার খুঁজে পেতে, সাইটে ইচ্ছুক অর্ডার ও পরবর্তী ডিল অর্ডারের সংখ্যা অনেক বাড়াতে পারবেন। কোর্সের সঙ্গে সরাসরি ব্যবহারযোগ্য টুল টেমপ্লেটও দেওয়া হবে, যাতে শিক্ষার্থীরা শিখেই ব্যবহার করতে পারেন, সত্যিই মেলায় বিনিয়োগ ও আয়ের অনুপাতে গুণগত লাফ আনা যায়।

• 1.শুরু থেকেই মেলা কাস্টমার ম্যানেজমেন্ট ঠিকভাবে করুন - সাইটে দক্ষ রিসেপশনের গোপন অস্ত্র
• 2.মেলায় যাচ্ছেন, যে 36 ধাপের সম্পূর্ণ প্রক্রিয়া পরিকল্পনা করতে হবে, সেটা কি ভেবেছেন?
• 3.বুথ ফি ছাড়া আর কী কী খরচ আছে? মেলা বাজেট কীভাবে তৈরি করবেন?
• 4.মেলায় বেশি অর্ডার পেতে অবশ্যই বহন করতে হবে এমন 44 ধরনের সামগ্রী, কোনগুলো আপনি একেবারেই ভাবেননি
• 5.মেলায় অংশগ্রহণে আতঙ্ক নয়, 10টি বড় ধাপ আপনাকে সম্পূর্ণ ভ্রমণসূচি ও কর্মী বিভাজন নিয়ন্ত্রণ করতে সাহায্য করবে

• 6.মেলার ফলাফল দ্বিগুণ করুন: মেলা-পূর্ব পিট-হিটের 5টি কার্যকর ধাপ
• 7.আমন্ত্রণ না করলে ভালো মেলা করা অসম্ভব, কাস্টমার সক্রিয় করার দুর্দান্ত সুযোগ হাতছাড়া করবেন না
• 8.SNS প্রচার পরিকল্পনা: 360° কোনো ফাঁক ছাড়াই আপনার মেলা প্রচার করুন
• 9.কাস্টমার আমন্ত্রণ ফাইল: মেলায় অযথা ব্যস্ত থাকবেন না, আপনার পরিশ্রমকে ফলপ্রসূ করুন

• 10.সাইটে সংগ্রাম: মেলা কর্মীরা সেদিন কীভাবে রিভিউ করবেন, ডিল করার দক্ষতা বাড়ান
• 11.ডিলের শীর্ষবিন্দু - মেলার মধ্যে সেলস কৌশল + সার্বজনীন সেলস স্ক্রিপ্ট ফর্মুলা (উপরের অংশ)
• 12.ডিলের শীর্ষবিন্দু - মেলার মধ্যে সেলস কৌশল + সার্বজনীন সেলস স্ক্রিপ্ট ফর্মুলা (নিচের অংশ)

• 13.দক্ষ মেলা-পরবর্তী ফলো-আপ মডেল, কাস্টমারকে সঙ্গে সঙ্গে রিপ্লাই দিতে বাধ্য করা ইমেইল স্ক্রিপ্ট বিশ্লেষণ
• 14.কার্যকর মেলা অংশগ্রহণ প্রক্রিয়া কপি করার মতো করুন, লক্ষ্য সম্পন্ন বা অসম্পন্ন মেলা-পরবর্তী গভীর রিভিউ SOP কেস

💡 শেখার টিপস:টিউটোরিয়ালের বিষয়বস্তু প্রকাশের সময়ের ইন্ডাস্ট্রি প্র্যাকটিসের ভিত্তিতে তৈরি, শেখার সময় বর্তমান প্ল্যাটফর্মের সর্বশেষ নিয়ম মিলিয়ে দেখার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে।