Многія знешнегандлёвыя кампаніі і спецыялісты ўдзельнічаюць у замежных выставах з вялікімі выдаткамі, але вынікі па прыцягненні кліентаў і заключэнні здзелак часта нездавальняльныя: няма поўнага плана падрыхтоўкі да выставы, блытаніна ў раскладзе паездкі і размеркаванні абавязкаў, невыразны разлік бюджэту, пропуск ключавых матэрыялаў уплывае на прыём на месцы; ігнараванне анлайн-рэкламы перад выставай і запрашэння старых кліентаў прыводзіць да таго, што на месцы прыходзіць мала мэтавых пакупнікоў, а наведвальнасць стэнда вельмі нізкая; на месцы няма стандартызаваных інструментаў кіравання кліентамі, запісы інфармацыі пра кліентаў неахайныя, няма поўнага набору тэхнік для перамоваў, пры кансультацыях з пакупнікамі немагчыма хутка ўсталяваць давер і прасунуць супрацоўніцтва; пасля выставы няма нарматыўнага працэсу суправаджэння, ліставанне сухое, узровень адказаў кліентаў вельмі нізкі; таксама няма поўнай сістэмы аналізу, кожны ўдзел у выставе паўтарае адныя і тыя ж памылкі, выдаткі і даход ад заказаў сур'ёзна не збалансаваныя.

Гэты поўны набор інструментаў для перамогі на знешнегандлёвых выставах стварае замкнёную сістэму заключэння здзелак на выставе, якая ахоплівае тры этапы: да выставы, падчас выставы і пасля выставы, з поўным наборам стандартызаваных практычных шаблонаў і метадаў укаранення, каб дапамагчы знешнегандлёвай камандзе максімальна павялічыць прыбытак ад прыцягнення кліентаў на выставе. Блок падрыхтоўкі да выставы разбівае поўны план удзелу з 36 крокаў, ясна сістэматызуе ўсе выдаткі па-за стэндам, вучыць дакладна складаць бюджэт удзелу; зводзіць спіс з 44 катэгорый неабходных матэрыялаў для выставы, каб пазбегнуць пропуску рэсурсаў; вылучае 10 асноўных крокаў выканання для каардынацыі паездкі і размеркавання абавязкаў каманды. Акрамя таго, дэталёва тлумачыць пяцікрокавы план папярэдняй падрыхтоўкі перад выставай, стварае ўсебаковае прасоўванне ў сацыяльных сетках, дапаўняе спецыяльным архівам запрашэнняў кліентаў, дакладна актывізуе старых кліентаў і запрашае патэнцыйных пакупнікоў на месца, значна павялічваючы мэтавы паток наведвальнікаў стэнда.

Асноўны блок заключэння здзелак падчас выставы дзеліцца інструментамі эфектыўнага рэгістравання і кіравання кліентамі на месцы, што дазваляе аператыўна архіваваць патрэбы кліентаў; тлумачыць метад штодзённага аналізу каманды, каб пастаянна паляпшаць стан прыёму ў той жа дзень; цалкам разбівае агульную логіку продажаў і ўніверсальныя шаблоны тэхнік, у двух частках глыбока аналізуе камунікацыйныя навыкі для розных пакупнікоў, выкарыстоўвае залатое акно магчымасці для асабістых перамоваў на месцы, каб схіліць да згоды. Этап доўгатэрміновай канверсіі пасля выставы навучае складанню лістоў з высокім узроўнем адказаў, стварае эфектыўны працэс суправаджэння кліентаў; прадастаўляе поўны прыклад стандартызаванага SOP глыбокага аналізу, колькасна ацэньвае выкананне мэтаў удзелу, сістэматызуе перавагі і недахопы, фарміруе паўторна выкарыстоўваны стандартызаваны працэс удзелу ў выставах, каб кожны ўдзел стабільна паляпшаў вынікі.

Увесь змест цалкам адпавядае рэальным сцэнарыям афлайн-выстаў у знешнім гандлі, метады простыя і лёгка ўкараняльныя, дапаўняюцца поўнай логікай планавання працэсу. Няхай гэта кіраўнік кампаніі, які вядзе каманду на выставу, ці знешнегандлёвы мэнэджар, які едзе на выставу адзін, з дапамогай гэтай сістэмы можна знізіць страты ад удзелу, знайсці больш дакладных замежных кліентаў, значна павялічыць колькасць патэнцыйных заказаў на выставе і заключаных пазней дагавораў. Курс таксама прадаставіць гатовыя да выкарыстання шаблоны інструментаў, каб студэнты маглі ўжываць іх адразу пасля навучання, сапраўды дасягаючы якаснага скачка ў суадносінах выдаткаў і вынікаў ад удзелу ў выставе.

• 1.Адразу правільна кіраваць кліентамі на выставе — магутны інструмент эфектыўнага прыёму на месцы
• 2.Збіраецеся на выставу? Ці ўлічылі вы ўсе 36 крокаў поўнага планавання?
• 3.Акрамя платы за стэнд, якія яшчэ ёсць выдаткі? Як скласці бюджэт выставы?
• 4.44 віды матэрыялаў, абавязковых для выставы, каб атрымаць больш заказаў — што з іх вы зусім не чакалі?
• 5.Без панікі на выставе: 10 асноўных крокаў дапамогуць вам кіраваць усім раскладам паездкі і размеркаваннем абавязкаў

• 6.Падвоіць эфект выставы: 5 крокаў выканання папярэдняй падрыхтоўкі перад выставай
• 7.Без запрашэнняў немагчыма добра правесці выставу — не ўпусціце выдатную магчымасць актывізаваць кліентаў
• 8.План прасоўвання ў SNS: 360° прасоўванне вашай выставы без сляпых зон
• 9.Архіў запытаў кліентаў: не марнуйце час на выставе, каб вашыя намаганні былі выніковымі

• 10.Вырашальная бітва на месцы: як удзельнікі выставы робяць штодзённы аналіз, каб павысіць майстэрства заключэння здзелак
• 11.Вяршыня здзелкі - тэхнікі продажаў падчас выставы + універсальная формула продажнага скрыпта (частка 1)
• 12.Вяршыня здзелкі - тэхнікі продажаў падчас выставы + універсальная формула продажнага скрыпта (частка 2)

• 13.Эфектыўная мадэль паслявыставачнага суправаджэння, разбор скрыптаў, якія прымушаюць кліентаў адказваць на лісты імгненна
• 14.Зрабіце эфектыўны працэс удзелу ў выставе паўторным, прыклады SOP глыбокага паслявыставачнага аналізу дасягнутых/недасягнутых мэтаў

💡 Парада для навучання:Змест туторыяла заснаваны на галіновай практыцы на момант публікацыі, рэкамендуецца падчас навучання ўлічваць актуальныя правілы платформы.