Molte aziende e operatori del commercio estero investono costi elevati per partecipare a fiere all'estero, ma i risultati finali in termini di acquisizione clienti e chiusura ordini sono deludenti: manca un piano completo di preparazione fieristica, l'itinerario e la divisione dei compiti del personale sono caotici, il calcolo del budget è poco chiaro, la dimenticanza di materiali chiave compromette l'accoglienza in fiera; si trascura la promozione online pre-fiera e l'invito dei vecchi clienti, così gli acquirenti mirati presenti sono pochissimi e l'affluenza allo stand è scarsa; l'accoglienza in fiera non dispone di strumenti standardizzati di gestione clienti, le informazioni sui clienti sono registrate in modo disordinato, mancano set completi di tecniche di negoziazione e di fronte alle richieste degli acquirenti non si riesce a instaurare rapidamente fiducia e a portare avanti la collaborazione; dopo la fiera non esiste un processo di follow-up standardizzato, le email sono rigide e il tasso di risposta dei clienti è estremamente basso; manca inoltre un sistema completo di revisione, ogni partecipazione ripete gli stessi errori e il rapporto tra costi sostenuti e ricavi da ordini è gravemente sbilanciato.

Questo kit completo di strumenti per vincere ordini alle fiere del commercio estero costruisce un sistema chiuso di chiusura ordini in fiera che copre le tre fasi pre-fiera, durante la fiera e post-fiera, con un set completo di modelli operativi standardizzati e metodi applicabili, per aiutare i team del commercio estero a massimizzare i ricavi di acquisizione clienti in fiera. La sezione di preparazione pre-fiera scompone un piano completo di partecipazione in 36 passaggi, chiarisce tutte le spese oltre a quelle dello stand e insegna a costruire con precisione il budget fieristico; raccoglie un elenco di 44 categorie di materiali indispensabili per evitare dimenticanze; suddivide in 10 grandi passaggi operativi l'organizzazione di viaggio e la divisione dei compiti del team. Inoltre spiega nel dettaglio un piano di pre-riscaldamento pre-fiera in cinque passaggi, costruisce un piano completo di promozione sui social media e fornisce un archivio dedicato di inviti ai clienti per attivare con precisione i vecchi clienti e invitare gli acquirenti interessati, aumentando notevolmente il flusso mirato allo stand.

Il modulo centrale di chiusura durante la fiera condivide strumenti efficienti di registrazione e gestione dei clienti sul posto, utili per archiviare immediatamente le esigenze dei clienti; illustra il metodo di revisione quotidiana del team per ottimizzare costantemente la qualità dell'accoglienza giornaliera; scompone completamente la logica di vendita generale e i modelli universali di comunicazione, in due parti approfondite che analizzano le tecniche di comunicazione adatte ai diversi acquirenti, cogliendo la finestra d'oro della negoziazione faccia a faccia per favorire l'intenzione. Nella fase di conversione a lungo termine post-fiera, insegna come scrivere email con alto tasso di risposta e creare un processo efficiente di follow-up dei clienti; fornisce un caso completo di SOP standardizzato di revisione approfondita, quantifica il raggiungimento degli obiettivi fieristici, individua punti di forza e lacune e forma un processo fieristico standardizzato e replicabile, migliorando costantemente i risultati di ogni partecipazione.

Tutti i contenuti sono aderenti agli scenari reali delle fiere offline del commercio estero, i metodi sono semplici e applicabili e la logica di pianificazione dei processi è completa. Che si tratti di responsabili aziendali che guidano la partecipazione o di addetti alle vendite estere che partecipano da soli, con questo sistema potranno ridurre le perdite fieristiche, individuare più clienti esteri mirati e aumentare notevolmente le intenzioni raccolte in fiera e gli ordini conclusi in seguito. Il corso fornirà inoltre modelli di strumenti pronti all'uso, così che gli studenti possano applicarli subito dopo aver studiato e ottenere un vero salto di qualità nel rapporto tra investimento e resa della partecipazione fieristica.

• 1.Gestire correttamente i clienti fieristici fin dall'inizio: lo strumento per un'accoglienza efficiente sul posto
• 2.Stai per partecipare a una fiera: hai considerato i 36 passaggi del piano completo di processo?
• 3.Oltre al costo dello stand, quali altre spese ci sono? Come si prepara il budget fieristico?
• 4.Le 44 tipologie di materiali da portare in fiera se vuoi ottenere più ordini: quali sono quelle che non avresti mai immaginato?
• 5.Partecipare senza caos: 10 grandi passaggi per gestire l'intero itinerario e la divisione dei compiti del personale

• 6.Moltiplicare l'effetto della fiera: i 5 passaggi operativi del pre-riscaldamento pre-fiera
• 7.Senza inviti è impossibile fare bene una fiera: non perdere l'ottima occasione per riattivare i clienti
• 8.Piano di promozione SNS: promuovi la tua fiera a 360° senza punti ciechi
• 9.Archivio inviti clienti: fiere senza caos, rendi efficace il tuo impegno

• 10.Resa dei conti sul campo: come fare il debriefing giornaliero del personale in fiera per aumentare la capacità di chiudere affari
• 11.Picco di chiusura - Tecniche di vendita in fiera + Formula universale di sales pitch (parte 1)
• 12.Picco di chiusura - Tecniche di vendita in fiera + Formula universale di sales pitch (parte 2)

• 13.Modello efficiente di follow-up post-fiera, smontaggio delle tecniche per far rispondere il cliente all'email in pochi secondi
• 14.Rendere replicabile un processo fieristico efficace, casi SOP di debriefing approfondito post-fiera per obiettivi raggiunti/non raggiunti

💡 Suggerimento di studio:Il contenuto del tutorial si basa sulle pratiche di settore al momento della pubblicazione; si consiglia di integrarlo con le regole più recenti della piattaforma attuale durante lo studio.