Многие внешнеторговые компании и менеджеры вкладывают большие средства в участие в зарубежных выставках, но результаты привлечения клиентов и заключения сделок оставляют желать лучшего: нет полного плана подготовки к выставке, путаница в графике и распределении обязанностей персонала, нечёткий расчёт бюджета, пропуск ключевых материалов влияет на приём на месте; игнорируется предвыставочное онлайн-продвижение и приглашение старых клиентов, на месте почти нет точных закупщиков, поток посетителей на стенде слабый; на месте нет стандартизированного инструмента управления клиентами, информация о клиентах записывается хаотично, нет полного набора скриптов для переговоров, при консультации с закупщиками невозможно быстро установить доверие и продвинуть сотрудничество; после выставки нет регламентированного процесса последующей работы, письма жёсткие, доля ответов клиентов крайне низкая; также нет полной системы разбора, каждая выставка повторяет одни и те же ошибки, затраты и доход от заказов серьёзно не сбалансированы.

Этот полный набор инструментов для победы на выставках во внешней торговле создаёт замкнутую систему заключения сделок на выставке, охватывающую три этапа: до выставки, во время выставки и после выставки, с полным набором стандартизированных практических шаблонов и методов внедрения, помогая внешнеторговой команде максимизировать доход от привлечения клиентов на выставке. Блок подготовки до выставки разбирает полный план участия из 36 шагов, чётко систематизирует все расходы помимо аренды стенда, учит точно формировать бюджет участия; сводит список 44 категорий обязательных материалов для выставки, помогая избежать пропуска ресурсов; выделяет 10 основных шагов выполнения для координации поездки и распределения обязанностей команды. Также подробно объясняется пятишаговый план предвыставочного разогрева, создаётся всесторонний план продвижения в соцсетях, прилагается специальный профиль приглашения клиентов, чтобы точно активировать старых клиентов и пригласить заинтересованных закупщиков на место, значительно повышая точный поток посетителей на стенд.

Ключевой блок заключения сделок во время выставки делится инструментом эффективной регистрации и управления клиентами на месте, удобным для немедленной архивации потребностей клиентов; объясняет метод ежедневного разбора команды, непрерывно оптимизируя состояние приёма в течение дня; полностью разбирает общую логику продаж и универсальные шаблоны скриптов, в двух частях глубоко разбирая коммуникационные приёмы для разных закупщиков, чтобы использовать золотое окно личных переговоров на месте и стимулировать интерес. Этап долгосрочной конверсии после выставки учит писать письма с высокой долей ответов, создаёт эффективный процесс последующей работы с клиентами; предоставляет полный пример стандартизированного SOP глубокого разбора, количественно оценивает выполнение целей участия, систематизирует преимущества и пробелы, формируя повторно используемый стандартизированный процесс участия, чтобы результаты каждой выставки стабильно росли.

Весь материал полностью соответствует реальным сценариям офлайн-выставок во внешней торговле, методы просты и легко применимы, прилагается полная логика планирования процессов. Независимо от того, руководитель ли это компании, ведущий участие в выставке, или менеджер по внешней торговле, выезжающий на выставку один, с помощью этой системы можно снизить потери от участия, найти больше точных зарубежных клиентов и значительно увеличить количество заинтересованных заказов на месте и последующих заключённых сделок. Курс также предоставит готовые к применению шаблоны инструментов, чтобы учащиеся могли использовать их сразу после обучения, действительно достигая качественного скачка в соотношении затрат и результатов участия в выставке.

• 1.С самого начала правильно управляйте клиентами выставки — эффективный инструмент приёма на месте
• 2.Собираетесь на выставку? Нужно ли учесть полный план из 36 шагов?
• 3.Какие расходы есть помимо аренды стенда? Как составить бюджет выставки?
• 4.44 вида материалов, которые обязательно нужно взять на выставку для большего числа заказов — какие из них вы совсем не ожидали
• 5.Без паники на выставке: 10 основных шагов помогут контролировать весь график поездки и распределение обязанностей персонала

• 6.Удвойте эффект выставки: 5 шагов выполнения предвыставочного разогрева
• 7.Если не заниматься приглашениями, выставку невозможно провести хорошо — не упустите отличную возможность активировать клиентов
• 8.План продвижения в SNS: продвигайте свою выставку на 360° без слепых зон
• 9.Архив приглашения клиентов: не тратьте время на выставке зря, сделайте свои усилия результативными

• 10.Решающая битва на месте: как участники выставки проводят анализ дня и повышают мастерство заключения сделок
• 11.Пик сделок - техники продаж на выставке + универсальные формулы продающих скриптов (часть 1)
• 12.Пик сделок - техники продаж на выставке + универсальные формулы продающих скриптов (часть 2)

• 13.Эффективная модель пост-выставочного сопровождения: разбор скриптов, которые заставят клиента мгновенно ответить на письмо
• 14.Сделайте эффективный выставочный процесс воспроизводимым: кейс SOP глубокого пост-выставочного анализа достигнутых/недостигнутых целей

💡 Подсказка для обучения:Содержание руководства основано на отраслевой практике на момент публикации; рекомендуется изучать его с учётом актуальных правил платформы.