บริษัทการค้าต่างประเทศและพนักงานขายหลายแห่งลงทุนสูงในการออกงานแสดงสินค้าในต่างประเทศ แต่ผลลัพธ์ในการหาลูกค้าและการปิดการขายกลับไม่น่าพอใจ: ขาดแผนการเตรียมงานแสดงสินค้าที่ครบถ้วน, การเดินทางและการแบ่งหน้าที่บุคลากรสับสน, การคำนวณงบประมาณไม่ชัดเจน, วัสดุสำคัญตกหล่นส่งผลต่อการต้อนรับหน้างาน; ละเลยการประชาสัมพันธ์ออนไลน์ก่อนงานและการเชิญชวนลูกค้าเก่า, มีผู้ซื้อที่มีศักยภาพมาเข้าร่วมน้อยมาก, บูธมีผู้เยี่ยมชมน้อย; การต้อนรับหน้างานไม่มีเครื่องมือจัดการลูกค้าที่เป็นมาตรฐาน, การบันทึกข้อมูลลูกค้ากระจัดกระจาย, การเจรจาไม่มีบทสนทนาสำเร็จรูป, เมื่อเผชิญกับคำถามของผู้ซื้อไม่สามารถสร้างความเชื่อมั่นและผลักดันความร่วมมือได้อย่างรวดเร็ว; หลังงานแสดงสินค้าไม่มีกระบวนการติดตามที่เป็นมาตรฐาน, การสื่อสารทางอีเมลแข็งทื่อ, อัตราการตอบกลับของลูกค้าต่ำมาก; และไม่มีระบบการทบทวนที่ครบถ้วน, ทุกครั้งที่ออกงานแสดงสินค้าซ้ำรอยเดิม, ต้นทุนที่ลงทุนกับผลตอบแทนจากคำสั่งซื้อไม่สมดุลอย่างรุนแรง

ชุดเครื่องมือครบชุดสำหรับชนะการขายในงานแสดงสินค้าต่างประเทศนี้ สร้างระบบการปิดการขายแบบครบวงจรที่ครอบคลุมสามระยะ ได้แก่ ก่อนงาน ระหว่างงาน และหลังงาน พร้อมด้วยเทมเพลตปฏิบัติการมาตรฐานและวิธีการนำไปใช้จริงครบชุด ช่วยทีมการค้าต่างประเทศเพิ่มผลตอบแทนจากการหาลูกค้าในงานแสดงสินค้าให้สูงสุด ส่วนการเตรียมงานก่อนงานแสดงสินค้าได้แยกย่อยแผนการออกงานแสดงสินค้าครบ 36 ขั้นตอน, วิเคราะห์ค่าใช้จ่ายทั้งหมดนอกเหนือจากค่าบูธอย่างชัดเจน, สอนวิธีสร้างงบประมาณการออกงานแสดงสินค้าอย่างแม่นยำ; รวบรวมรายการวัสดุจำเป็น 44 ประเภทสำหรับการออกงานแสดงสินค้า, หลีกเลี่ยงปัญหาวัสดุตกหล่น; แบ่งขั้นตอนการปฏิบัติ 10 ขั้นตอนหลักเพื่อบริหารการเดินทางและแบ่งหน้าที่ทีมงาน พร้อมทั้งอธิบายแผนการดำเนินการประชาสัมพันธ์ล่วงหน้า 5 ขั้นตอน, สร้างแผนการประชาสัมพันธ์ผ่านโซเชียลมีเดียอย่างรอบด้าน, พร้อมแฟ้มการเชิญชวนลูกค้าเฉพาะทาง, กระตุ้นลูกค้าเก่าและเชิญผู้ซื้อที่มีศักยภาพมาเข้าร่วมอย่างแม่นยำ, เพิ่มปริมาณผู้เยี่ยมชมที่มีศักยภาพในบูธอย่างมาก

ส่วนหลักของการปิดการขายระหว่างงานแสดงสินค้า แบ่งปันเครื่องมือจัดการลงทะเบียนลูกค้าหน้างานอย่างมีประสิทธิภาพ, สะดวกในการจัดเก็บความต้องการของลูกค้าทันที; อธิบายวิธีการทบทวนทีมประจำวัน, ปรับปรุงสภาพการต้อนรับของวันนั้นอย่างต่อเนื่อง; แยกย่อยตรรกะการขายทั่วไปและเทมเพลตบทสนทนาสากลอย่างครบถ้วน, แบ่งเป็นสองตอนเพื่อวิเคราะห์เทคนิคการสื่อสารที่เหมาะสมกับผู้ซื้อแต่ละประเภทอย่างลึกซึ้ง, คว้าโอกาสทองในการเจรจาต่อหน้าต่อตาหน้างานเพื่อสร้างความสนใจ ส่วนการแปลงลูกค้าระยะยาวหลังงานแสดงสินค้า, ถ่ายทอดแนวคิดการเขียนอีเมลที่ได้อัตราการตอบกลับสูง, สร้างกระบวนการติดตามลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ; จัดหา SOP การทบทวนเชิงลึกที่เป็นมาตรฐานพร้อมกรณีศึกษาครบถ้วน, วัดผลการบรรลุเป้าหมายการออกงานแสดงสินค้า, วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อน, สร้างกระบวนการมาตรฐานการออกงานแสดงสินค้าที่สามารถนำกลับมาใช้ซ้ำได้, ทำให้ผลลัพธ์ของการออกงานแสดงสินค้าแต่ละครั้งดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เนื้อหาทั้งหมดสอดคล้องกับสถานการณ์จริงของงานแสดงสินค้าออฟไลน์ด้านการค้าต่างประเทศ, วิธีการง่ายต่อการนำไปใช้, พร้อมตรรกะการวางแผนกระบวนการที่ครบถ้วน, ไม่ว่าจะเป็นผู้รับผิดชอบการนำทีมออกงานแสดงสินค้าของบริษัท หรือพนักงานขายต่างประเทศที่ออกงานแสดงสินค้าคนเดียว, ต่างสามารถใช้ระบบนี้ลดการสูญเสียจากการออกงานแสดงสินค้า, ค้นหาลูกค้าต่างประเทศที่มีศักยภาพเพิ่มขึ้น, เพิ่มจำนวนความสนใจหน้างานและคำสั่งซื้อที่ปิดการขายในภายหลังอย่างมาก คอร์สยังจัดหาเทมเพลตเครื่องมือที่สามารถนำไปใช้ได้ทันที, ให้ผู้เรียนนำไปใช้ได้ทันทีหลังเรียน, บรรลุการก้าวกระโดดของคุณภาพของอัตราส่วนผลตอบแทนต่อการลงทุนในการออกงานแสดงสินค้าอย่างแท้จริง

• 1.เริ่มต้นจัดการลูกค้างานแสดงสินค้าให้ถูกต้องตั้งแต่แรก - เครื่องมือต้อนรับหน้างานที่มีประสิทธิภาพ
• 2.กำลังจะไปออกงานแสดงสินค้า, แผนกระบวนการทั้งหมด 36 ขั้นตอนที่ต้องทำ, คุณคิดถึงแล้วหรือยัง?
• 3.นอกจากค่าบูธแล้วยังมีค่าใช้จ่ายอะไรอีก? งบประมาณงานแสดงสินค้าทำอย่างไร?
• 4.วัสดุ 44 ประเภทที่ต้องนำไปงานแสดงสินค้าถ้าอยากรับคำสั่งซื้อเพิ่ม, มีอะไรบ้างที่คุณคาดไม่ถึงอย่างยิ่ง
• 5.ออกงานแสดงสินค้าไม่วุ่นวาย, 10 ขั้นตอนหลักพาคุณควบคุมการเดินทางและแบ่งหน้าที่บุคลากรทั้งหมด

• 6.เพิ่มผลลัพธ์ของงานแสดงสินค้าเป็นทวีคูณ: 5 ขั้นตอนการดำเนินการประชาสัมพันธ์ล่วงหน้าก่อนงานแสดงสินค้า
• 7.ถ้าไม่ทำการเชิญชวนก็เป็นไปไม่ได้ที่จะจัดงานแสดงสินค้าได้ดี, อย่าพลาดโอกาสที่ดีในการกระตุ้นลูกค้า
• 8.แผนการประชาสัมพันธ์ SNS: ประชาสัมพันธ์งานแสดงสินค้าของคุณแบบ 360° ไม่มีจุดบอด
• 9.แฟ้มเชิญลูกค้า: งานแสดงสินค้าไม่ยุ่งเหยิง ทำให้ความพยายามของคุณเกิดผล

• 10.ศึกชี้ขาดหน้างาน: บุคลากรออกบูธทบทวนผลงานรายวันอย่างไร เพิ่มพลังการปิดการขาย
• 11.จุดสูงสุดของการปิดการขาย - เทคนิคการขายในงานแสดง + สูตรบทพูดขาย (ตอนบน)
• 12.จุดสูงสุดของการปิดการขาย - เทคนิคการขายในงานแสดง + สูตรบทพูดขาย (ตอนล่าง)

• 13.รูปแบบการติดตามผลหลังงานแสดงที่มีประสิทธิภาพ ถอดรหัสบทพูดให้ลูกค้าตอบอีเมลทันที
• 14.ทำให้กระบวนการออกบูธที่มีประสิทธิภาพสามารถทำซ้ำได้ กรณีศึกษา SOP การทบทวนเชิงลึกหลังงานแสดงสำหรับเป้าหมายที่สำเร็จ/ไม่สำเร็จ

💡 คำแนะนำในการเรียนรู้:เนื้อหาบทเรียนอ้างอิงจากการปฏิบัติในอุตสาหกรรม ณ เวลาที่เผยแพร่ แนะนำให้เรียนรู้ควบคู่กับกฎล่าสุดของแพลตฟอร์มในปัจจุบัน