Практычны курс па павышэнні майстэрства кіравання рэкламай у аўтамабільных новых медыя

Гэтая сістэма удасканалення самастойнага платнага трафіку створана спецыяльна для каманд стрыму аўтамабільных новых медыя, ахоплівае шэсць пазіцый: спецыяліст па рэкламе, аператар, стрымер, хантэр і кліенцкі сэрвіс, кіраўнік салона, будуе поўны цыкл ад платнага трафіку, прыёму ў стрыме, суправаджэння лід-кантактаў да здзелкі ў салоне, цалкам вырашае галіновыя праблемы страты кантролю над рэкламай, марнавання трафіку, разрыву канверсіі і неўзгодненасці каманды.

Курс складаецца з шасці модуляў, якія паэтапна ўмацоўваюць аснову каманды. Першая частка ўмацоўвае аснову каманды, разбірае сумесныя метады натуральнага і платнага трафіку, будуе арганізацыйную структуру, абавязкі пазіцый, KPI і схему ацэнкі эфектыўнасці, вызначае размеркаванне абавязкаў у камандзе, забяспечвае камплаенс і кантроль рызык стрыму, авалодвае стратэгіяй халоднага старту і ітэрацыйнага запуску акаўнта.

Другі-шосты модулі ўдасканальваюць па пазіцыях: спецыяліст па рэкламе цалкам разумее асновы ECPM, таргетынг аўдыторыі, стаўкі і карэкціроўку цаны, размеркаванне бюджэту, маніторынг і аптымізацыю, вырашае праблемы цяжкага маштабавання і высокага кошту; аператар авалодвае поўным SOP стрыму, планаваннем сцэны студыі, аналізам даных і рэагаваннем на нештавыя сітуацыі, забяспечвае глабальнае кіраванне; стрымер адточвае рыгм стрыму, прэзентацыю прадукту па FABE, фразы для закрыцця здзелкі, гнутка адаптуе рыгм стрыму пад платны трафік; хантэр і кліенцкі сэрвіс валодаюць размеркаваннем лід-кантактаў, апрацоўкай пярэчанняў, абмежаваным па часе закрыццём і суправаджэннем кліентаў; кіраўнік салона каардынуе анлайн- і афлайн-ланцуг, разумее даныя новых медыя, забяспечвае кіраванне камандай і дасягненне вынікаў.

Увесь курс - гэта цалкам практычны матэрыял, які стандартызуе ўвесь ланцуг рэкламы, стрыму, лід-кантактаў і здзелкі, падыходзіць для навучання каманд новых медыя аўтамабільных салонаў, кіраўнікоў стрыму, адказных за салон, дапамагае камандзе дасягнуць самастойна кантраляванай рэкламы, адкрыць поўны ланцуг ад прыцягнення кліентаў у публічнай прасторы да здзелкі ў салоне, стабільна павялічваць колькасць пакінутых кантактаў і вынікі візітаў.

Абавязковы курс па шасці напрамках: асновы 0-1, вядучы трансляцыі, аператар, спецыяліст па рэкламе, спецыяліст па зборы кантактаў і кліенцкім сэрвісе, кансультант па продажы, кіраўніцтва дылера. Пачатак цяжкі, але дзякуючы сістэмнаму навучанню вы станеце ўпэўненымі ў сваім выбары; дачытаўшы да гэтага месца, вы ўжо зрабілі першы крок да поспеху.

Змест курса дакладна падзелены па ролях: ён падыходзіць як для поўнага навучання каманды на чале з кіраўніком, так і для індывідуальнага засваення матэрыялу па бягучай пасадзе. Падчас навучання рэкамендуецца спачатку завяршыць першы модуль пра асновы каманды і адпаведнасць патрабаванням, вызначыць размеркаванне роляў і логіку ацэнкі, а затым перайсці да модуляў спецыяліста па рэкламе, аператара, вядучага трансляцыі, спецыяліста па зборы кантактаў і кліенцкім сэрвісе або кіраўніцтва дылера ў залежнасці ад сваёй ролі. Кожны модуль будуецца вакол рэальных рабочых сітуацый, напрыклад, як спецыяліст па рэкламе карэктуе стаўку ў залежнасці ад стану прамой трансляцыі, як аператар аптымізуе варонку прамой трансляцыі, як вядучы трансляцыі падладжвае рытм пад платны трафік. Рэкамендуецца падчас навучання складаць выканальныя для дылера SOP па ролях і табліцу аналізу даных, каб укараняць метады курса ў штодзённыя змены, планы рэкламы і працу з лідамі, паступова зніжаючы залежнасць ад асабістага досведу і фармуючы сістэму кіравання рэкламай, якую каманда можа ўзнаўляць.

• 1.Самапрэзентацыя выкладчыка і знаёмства з курсам
• 2.Змена ўспрыняцця: сутнасць розніцы паміж арганічным і платным трафікам і стратэгія іх спалучэння
• 3.Аснова каманды: эфектыўная арганізацыйная структура каманды аўтамабільных новых медыя і ясныя абавязкі пасадаў
• 4.Рухавік: распрацоўка KPI і сістэмы ацэнкі эфектыўнасці на аснове мэтаў кіравання рэкламай
• 5.Сумесная праца: як камандзе новых медыя бесперашкодна ўзаемадзейнічаць з продажамі
• 6.Ген поспеху: чатыры ключавыя якасці выдатнай каманды кіравання рэкламай
• 7.Размеркаванне сіл: як навукова планаваць і размеркаваць рэсурсы каманды і сістэму кіравання
• 8.Добрая зброя: абсталяванне прамой трансляцыі, выбар тэхнікі, пералік неабходных інструментаў
• 9.Чырвоныя лініі адпаведнасці: дапаможнік па пазбяганні рызык у прамой трансляцыі і рэкламе
• 10.Сакрэт халоднага старту: стратэгія хуткага запуску акаўнта аўтамабільных новых медыя з 0 да 1
• 11.Сакрэт паглыбленага ўзроўню: стратэгія ітэрацыі акаўнта аўтамабільных новых медыя ад 1 да 2

• 12.Базавая логіка рэкламы: метадалогія ECPM і два падыходы да стратэгічнага выбару
• 13.Асноўныя абавязкі спецыяліста па рэкламе: дэкампазіцыя мэтаў рэкламы ў аўтамабільнай галіне і распрацоўка стратэгіі
• 14.Пабудова логікі выбару параметраў рэкламы: поўны план рэкламы прамой трансляцыі і логіка кожнага параметра
• 15.Валоданне рэкламай Ocean Engine: паглыблены аналіз аўдыторных пакетаў у аўтамабільнай галіне і тэхнікі дакладнага таргетынгу
• 16.Карэкцыя стратэгіі стаўкі: як дынамічна карэкціраваць стаўку ў залежнасці ад стану прамой трансляцыі
• 17.Мастацтва размеркавання бюджэту: дэталёвае кіраванне бюджэтам у розныя перыяды і пад розныя мэты
• 18.Сінхранізацыя платнага трафіку з прамым эфірам: як карэктаваць рытм размяшчэння ў залежнасці ад стану стрымера і зместу эфіру
• 19.Аптымізацыя на аснове даных: маніторынг у рэжыме рэальнага часу, інтэрпрэтацыя ключавых паказчыкаў і хуткая карэкціроўка кантэнту
• 20.Дэкадзіраванне крэатыўных матэрыялаў: логіка высокаканверсійных матэрыялаў для прыцягнення ў аўтамабільны эфір
• 21.Вырашэнне тыповых праблем: дыягностыка і ўхіленне складанасцяў з пракруткай, высокім коштам і нізкай канверсіяй

• 22.Ключавыя абавязкі аператара: глабальная каардынацыя і эфектыўная праца эфіру
• 23.Стратэгія ўтрымання трафіку: як уаптымізаваць варонку эфіру для павышэння агульнай канверсіі
• 24.SOP працэсу эфіру: стандартызаваныя дзеянні да, падчас і пасля эфіру
• 25.Планаванне сцэнарыя эфіру: дызайн студыі з высокім утрыманнем і канверсіяй для аўтамабільнай тэматыкі
• 26.Стратэгія мадэлей і акцый: дызайн прадуктаў-прыманкаў, стварэнне хітоў, планаванне палітыкі штодзённых акцый
• 27.Планаванне інтэрактыўных механік: святлафор, цікавыя фразы, прыёмы павышэння ўзаемадзеяння і збору кантактаў
• 28.Цэнтр маніторынгу даных: аналіз дашборда ў рэжыме рэальнага часу і глыбокая інтэрпрэтацыя ключавых паказчыкаў
• 29.Апрацоўка нештатных сітуацый: план дзеянняў пры хейтарах, абрыве эфіру, парушэннях і іншых збоях
• 30.Ітэрацыйнае ўдасканаленне на аснове разбору: распрацоўка праграм навучання і аптымізацыя механізму рэтраспектыў
• 31.Галіновыя інсайты глабальнага кіравання: сувязь і абмен з лепшымі спецыялістамі галіны, адмова ад працы ў ізаляцыі

• 32.Ключавыя абавязкі стрымера: утрыманне трафіку, перадача каштоўнасці, фарміраванне даверу, вырашальны крок
• 33.Рытм і атмасфера: форма перадачы зместу і высокі тэмп правядзення якаснага эфіру
• 34.Здольнасць планаваць сцэнар: структура і логіка высокаканверсійных тэкстаў для аўтамабільнага эфіру
• 35.Мастацтва прэзентацыі прадукту: прасунутае прымяненне прынцыпу FABE ў аўтамабільным эфіры
• 36.Фарміраванне іміджу: прафесійны і надзейны вобраз аўтамабільнага стрымера
• 37.Здольнасць кіраваць узаемадзеяннем: эфектыўныя адказы на пытанні, кіраванне каментарамі, прыёмы ўзбуджэння атмасферы
• 38.Стымуляванне канверсіі: распазнаванне сігналаў інтэнту, зняцце сумневаў, тэксты для збору кантактаў і замовы
• 39.Узаемадзеянне з платным трафікам: як карэктаваць рытм і акцэнты прэзентацыі ў залежнасці ад змен трафіку
• 40.Абавязковыя навыкі платнага стрымера: прафесіяналізм, кантроль сітуацыі, здольнасць весці за сабой
• 41.Голас і паводзіны перад камерай: трэніроўка выразнасці для павышэння прафесіяналізму і прыхільнасці

• 42.Ключавыя абавязкі лід-хантэра і службы падтрымкі
• 43.Эфектыўнае размеркаванне лідаў
• 44.Глыбокая перадача каштоўнасці
• 45.Майстар апрацоўкі пярэчанняў
• 46.Стратэгія абмежаванага ў часе закрыцця здзелкі
• 47.Эфектыўнае кіраванне наступнымі дзеяннямі

• 48.Ключавыя абавязкі дырэктара салона
• 49.Узмацненне ўражанняў у салоне: сапраўдныя моманты працы прадаўца-кансультанта
• 50.Прадавец-кансультант: працэс сустрэчы
• 51.Прадавец-кансультант: аналіз патрэб
• 52.Прадавец-кансультант: дэманстрацыя прадукту і тэст-драйв
• 53.Прадавец-кансультант: прапанова цаны і заключэнне здзелкі
• 54.Прадавец-кансультант: перадача новага аўтамабіля
• 55.Справаздача аб сувязях у ланцужку: сувязі ў ланцужку новых медыя
• 56.Як дырэктар салона разумее паказчыкі новых медыя
• 57.Мастацтва кіравання камандай новых медыя
• 58.Як забяспечыць зладжаную працу каманды новых медыя
• 59.Кіруючыя інструменты менеджменту ў новых медыя