Corso pratico avanzato di gestione autonoma della pubblicità per i nuovi media automobilistici

Questo sistema di empowerment per il perfezionamento della trasmissione autogestita è creato su misura per i team di live streaming del new media automobilistico, coprendo sei ruoli: media buyer, operations, host, scouting e assistenza clienti, direttore vendite, costruendo un ciclo completo dall'investimento del traffico, alla ricezione in live, al follow-up dei contatti fino alla chiusura offline, risolvendo completamente i punti critici del settore come investimento fuori controllo, spreco di traffico, interruzioni nella conversione e disallineamento nella collaborazione del team.

Il corso comprende sei moduli, che costruiscono progressivamente le fondamenta del team. La prima parte consolida le fondamenta del team, analizzando le strategie coordinate di traffico organico e a pagamento, costruendo struttura organizzativa, responsabilità dei ruoli, schemi di valutazione KPI e performance, chiarendo la divisione dei compiti, gestendo la conformità e il controllo dei rischi della live, padroneggiando le strategie di avvio a freddo e di iterazione dell'account.

Dal secondo al sesto modulo si approfondisce per ruolo: il media buyer padroneggia la logica di base dell'ECPM, il targeting del pubblico, l'offerta e l'aggiustamento dei prezzi, l'allocazione del budget, l'ottimizzazione del monitoraggio, risolvendo le difficoltà di scalabilità e costi elevati; le operations padroneggiano l'SOP dell'intero processo di live, la pianificazione delle scene della live room, il debriefing dei dati e la gestione degli imprevisti, gestendo l'intera operazione; l'host affina il ritmo della live, la presentazione del prodotto con FABE, le tecniche di chiusura, adattando flessibilmente il ritmo della live al traffico a pagamento; scouting e assistenza clienti padroneggiano l'assegnazione dei contatti, la gestione delle obiezioni, la chiusura a tempo limitato e il follow-up del cliente; il direttore coordina il percorso online e offline, interpreta i dati dei new media, gestendo la gestione del team e il raggiungimento dei risultati.

L'intero corso è composto da contenuti pratici e operativi, standardizzando l'intero ciclo di investimento, live, contatti e chiusura, adatto ai team new media dei punti vendita automobilistici, agli operatori di live e ai responsabili dei punti vendita, aiutando i team a realizzare un investimento autonomamente controllabile, collegando l'intero percorso dall'acquisizione nel pubblico dominio alla chiusura offline, aumentando stabilmente il volume di contatti e i risultati in negozio.

Corso obbligatorio avanzato in sei dimensioni: basi 0-1, host, operations, media buyer, assistenza clienti per il lead mining, consulente commerciale, direzione del negozio. All'inizio tutto è difficile; attraverso uno studio sistematico spero che diventerai più determinato nella tua scelta. Arrivato fin qui, hai già fatto il primo passo verso il successo.

Il contenuto del corso è suddiviso chiaramente per ruolo: è adatto sia alla formazione completa di un team leader sia allo studio individuale focalizzato sul proprio ruolo attuale. Durante lo studio si consiglia di completare prima il primo modulo sulle basi del team e sulla conformità, chiarendo la divisione dei ruoli e la logica di valutazione, per poi passare al modulo del proprio ruolo: media buyer, operations, host, assistenza clienti per il lead mining o direzione del negozio. Ogni modulo ruota attorno a scenari lavorativi reali, ad esempio come il media buyer regola il prezzo in base allo stato della live, come operations ottimizza il funnel della live, come l'host adatta il ritmo al traffico a pagamento. Si consiglia di organizzare durante lo studio una SOP dei ruoli eseguibile per il negozio e una tabella di revisione dei dati, applicando i metodi del corso nella pianificazione quotidiana dei turni, nei piani di e nel follow-up dei lead, riducendo gradualmente la dipendenza dall'esperienza individuale e formando un sistema di gestione autonoma della pubblicità replicabile e sostenibile per il team.

• 1.Presentazione del docente e introduzione al corso
• 2.Cambiare prospettiva: differenza sostanziale tra traffico organico e traffico a pagamento e strategie di sinergia
• 3.Fondamenta del team: struttura organizzativa efficiente e chiare responsabilità per un team di nuovi media automobilistici
• 4.Motore propulsivo: progettazione dei KPI e schema di valutazione delle prestazioni basati sugli obiettivi di gestione autonoma della pubblicità
• 5.Lavoro di squadra: come il team dei nuovi media si integra senza soluzione di continuità con le vendite
• 6.Geni del successo: le quattro caratteristiche principali di un ottimo team di gestione autonoma della pubblicità
• 7.Schieramento: come pianificare e distribuire scientificamente le risorse del team e il sistema operativo
• 8.Armi efficienti: allestimento della sala live, scelta delle attrezzature, elenco degli strumenti indispensabili
• 9.Linea rossa della conformità: guida per evitare errori in live e nella pubblicità
• 10.Segreti dell'avvio a freddo: strategia di crescita rapida 0-1 per un account di nuovi media automobilistici
• 11.Segreti avanzati in diciotto mosse: strategia di iterazione 1-2 per un account di nuovi media automobilistici

• 12.Logica di fondo della pubblicità: padroneggiare la metodologia ECPM e il duello tra due mentalità
• 13.Responsabilità principali del media buyer: scomposizione degli obiettivi pubblicitari nel settore automobilistico e definizione delle strategie
• 14.Costruzione della logica di selezione del pubblico: versione completa della struttura del piano pubblicitario live e logica delle varie opzioni
• 15.Padronanza di Juliang Ads: analisi approfondita dei pacchetti di pubblico del settore automobilistico e tecniche di targeting preciso
• 16.Adeguamento della strategia di offerta: come regolare dinamicamente l'offerta in base allo stato della sala live
• 17.L'arte dell'allocazione del budget: gestione fine del budget in diversi momenti e per diversi obiettivi
• 18.Sinergia tra traffico a pagamento e live: come adattare il ritmo di investimento in base allo stato del conduttore e ai contenuti della diretta
• 19.Ottimizzazione guidata dai dati: monitoraggio in tempo reale, interpretazione dei KPI e rapido adattamento dei contenuti delle campagne
• 20.Decodifica dei creativi: la logica dei materiali di richiamo per live automotive ad alta conversione
• 21.Affrontare i problemi comuni: diagnosi e soluzione di difficoltà di scala, costi elevati e conversioni scarse

• 22.Responsabilità chiave dell'operatore: coordinamento globale e funzionamento efficiente della diretta
• 23.Strategia di accoglienza del traffico: come ottimizzare il funnel della live per aumentare l'efficienza complessiva di conversione
• 24.SOP della diretta: operatività standardizzata in tutte le fasi prima, durante e dopo la live
• 25.Progettazione degli scenari live: design di una live room automotive ad alta fidelizzazione & alta conversione
• 26.Strategie di modelli e attività: design di prodotti esca, creazione di bestseller, pianificazione delle politiche promozionali ordinarie
• 27.Progettazione di meccaniche interattive: semaforo, script divertenti, tecniche per aumentare interazione e raccolta contatti
• 28.Centralina di monitoraggio dati: analisi della dashboard in tempo reale e lettura approfondita dei KPI chiave
• 29.Gestione delle anomalie: piani di emergenza per hater, interruzioni della diretta, violazioni e altre situazioni impreviste
• 30.Ciclo di revisione e iterazione: definizione e ottimizzazione di piani di formazione e meccanismi di debriefing
• 31.Visione strategica del settore: networking e confronto con professionisti eccellenti del settore, rifiutando l'isolamento

• 32.Responsabilità chiave del conduttore: accoglienza del traffico, trasmissione del valore, costruzione della fiducia, chiusura finale
• 33.Ritmo e creazione dell'atmosfera: modalità di trasmissione dei contenuti e avanzamento ad alto ritmo di contenuti live di qualità
• 34.Capacità di scrittura dello script: struttura e logica degli script per live automotive ad alta conversione
• 35.Tecnica di presentazione del prodotto: applicazione avanzata del metodo FABE nelle live automotive
• 36.Costruzione del posizionamento personale: un'immagine di conduttore automotive professionale e affidabile
• 37.Capacità di gestione dell'interazione: tecniche per rispondere efficacemente alle domande, guidare i commenti e animare l'atmosfera
• 38.Spinta alla conversione: script per riconoscere i segnali di interesse, eliminare i dubbi e favorire la raccolta contatti e l'ordine
• 39.Danzare con il traffico a pagamento: come adattare ritmo e focus della presentazione in base alle variazioni di traffico
• 40.Competenze indispensabili del conduttore a pagamento: professionalità, gestione della scena, capacità di guida
• 41.Voce e presenza in video: allenamento espressivo per aumentare professionalità e

• 42.Responsabilità chiave di lead hunter e customer service
• 43.Assegnazione efficiente dei lead
• 44.Trasmissione approfondita del valore
• 45.Maestri nella gestione delle obiezioni
• 46.Strategie di chiusura a tempo limitato
• 47.Gestione efficiente del follow-up

• 48.Responsabilità chiave del direttore vendite
• 49.Rafforzamento dell'esperienza offline: il momento della verità del consulente vendite
• 50.Consulente vendite: processo di accoglienza
• 51.Consulente vendite: analisi dei bisogni
• 52.Consulente vendite: presentazione del prodotto e test drive
• 53.Consulente vendite: preventivo e chiusura
• 54.Consulente vendite: consegna del veicolo nuovo
• 55.Report sulle relazioni di filiera: relazioni nella filiera dei nuovi media
• 56.Come leggere i vari indicatori dei nuovi media dal punto di vista del direttore
• 57.L'arte della gestione del team nuovi media
• 58.Come mantenere un team nuovi media senza disallineamenti
• 59.Le leve dei nuovi media per il management