Практический курс по продвинутому самостоятельному размещению рекламы в автомобильных новых медиа

Эта система повышения квалификации собственного платного трафика создана специально для команд прямых эфиров автомобильных новых медиа, охватывает шесть должностей: специалист по рекламе, оператор, ведущий, оператор по сбору лидов и, руководитель салона, выстраивает полный замкнутый цикл от размещения трафика, приёма в прямом эфире, лидов до офлайн-сделки, полностью решает отраслевые боли: неконтролируемое размещение, растрата трафика, разрыв конверсии, рассогласованность командной работы.

Курс состоит из шести модулей, последовательно выстраивающих фундамент команды. Первая часть укрепляет фундамент команды, разбирает совместные тактики естественного и платного трафика, выстраивает организационную структуру, должностные обязанности, схемы KPI и оценки эффективности, чёткое разделение труда в команде, освоение комплаенса и контроля рисков прямых эфиров, стратегии холодного старта аккаунта и итерационного запуска.

Со второго по шестой модули - повышение квалификации по должностям: специалист по рекламе осваивает базовую логику ECPM, таргетинг аудитории, ставки и корректировку цен, распределение бюджета, мониторинг и оптимизацию, решает проблемы сложности масштабирования и высокой стоимости; оператор осваивает полный SOP прямого эфира, планирование сцен эфирной комнаты, разбор данных и обработку нештатных ситуаций, глобальное управление; ведущий оттачивает ритм эфира, презентацию продукта по FABE, речевые модули дожима, гибкую корректировку ритма эфира вслед за платным трафиком; оператор по сбору лидов и осваивает распределение лидов, работу с возражениями, ограниченный по времени дожим и клиентов; руководитель салона координирует онлайн- и офлайн-цепочки, понимает данные новых медиа, обеспечивает управление командой и достижение результатов.

Весь курс - исключительно практический прикладной контент, стандартизирует всю цепочку размещения, эфира, лидов и сделки, подходит для команд новых медиа автомобильных салонов, управляющих прямыми эфирами, руководителей салонов, помогает команде размещение, путь от привлечения в публичных каналах до офлайн-сделки, стабильно повышать объём лидов и результаты визитов.

Обязательный курс продвижения по шести направлениям: база 0-1, ведущий, оператор, специалист по закупке трафика, специалист по поиску клиентов и поддержке, консультант по продажам, руководство магазина. Лиха беда начало, и благодаря системному обучению вы станете увереннее в своем выборе. Дойдя до этого места, вы уже сделали первый шаг к успеху.

Содержание курса четко разделено по должностям: он подходит как для комплексного обучения команды во главе с руководителем, так и для индивидуального изучения с акцентом на текущую должность. При обучении рекомендуется сначала пройти первый модуль об основах команды и комплаенсе, прояснить распределение ролей и логику оценки, а затем в зависимости от своей роли перейти к модулям специалиста по закупке трафика, оператора, ведущего, специалиста по поиску клиентов и поддержке или руководства магазина. Каждый модуль построен вокруг реальных рабочих сценариев: например, как специалист по закупке трафика корректирует цену в зависимости от состояния эфира, как оператор оптимизирует воронку эфира, как ведущий подстраивает ритм под платный трафик. Рекомендуется во время обучения составлять исполняемый SOP должностей магазина и таблицу анализа данных, внедряя методы из курса в ежедневное расписание, планы размещения и работу с лидами, постепенно снижая зависимость от личного опыта и формируя воспроизводимую командой систему самостоятельного размещения рекламы.

• 1.Самопрезентация преподавателя и описание курса
• 2.Прорывное понимание: сущностные различия естественного и платного трафика и стратегия их взаимодействия
• 3.Фундамент команды: эффективная организационная структура команды автомобильных новых медиа и четкие должностные обязанности
• 4.Двигатель: разработка KPI и системы оценки эффективности на основе целей самостоятельного размещения рекламы
• 5.Совместная работа: как команде новых медиа бесшовно взаимодействовать с отделом продаж
• 6.Гены успеха: четыре ключевые черты выдающейся команды самостоятельного размещения рекламы
• 7.Расстановка сил: как научно формировать и распределять ресурсы команды и операционную систему
• 8.Отличное вооружение: оснащение эфирной студии, выбор оборудования, список необходимых инструментов
• 9.Красные линии комплаенса: руководство по избежанию ошибок в стримах и размещении рекламы
• 10.Секреты холодного старта: стратегия быстрого запуска аккаунта автомобильных новых медиа с 0 до 1
• 11.Секреты продвинутых восемнадцати приемов: стратегия итерации аккаунта автомобильных новых медиа с 1 до 2

• 12.Базовая логика размещения: методология ECPM и противостояние двух подходов
• 13.Ключевые обязанности специалиста по закупке трафика: декомпозиция целей размещения в автомобильной отрасли и разработка стратегии
• 14.Построение логики выбора при размещении: полная версия построения плана эфирного размещения и логика каждого параметра
• 15.Мастерство работы с Juliang Ads: глубокий разбор аудиторных пакетов в автомобильной отрасли и приемы точного таргетинга
• 16.Корректировка ценовой стратегии: как динамически менять ставку в зависимости от состояния эфира
• 17.Искусство распределения бюджета: тонкое управление бюджетом для разных периодов и разных целей
• 18.Синхронизация платного трафика со стримом: как корректировать ритм запусков в зависимости от состояния ведущего и содержания эфира
• 19.Оптимизация на основе данных: мониторинг в реальном времени, трактовка ключевых показателей и быстрая корректировка контента
• 20.Расшифровка креативов: логика высококонверсионных материалов для привлечения трафика на автомобильные стримы
• 21.Решение типовых проблем: диагностика и устранение сложностей с набором объёма, высокой стоимостью и низкой конверсией

• 22.Ключевые обязанности оператора: общая координация и эффективная работа стрима
• 23.Стратегия приёма трафика: как оптимизировать воронку стрима и повысить общую эффективность конверсии
• 24.SOP стрима: стандартизированные операции на всех этапах до, во время и после эфира
• 25.Планирование сцен стрима: дизайн автомобильной студии с высоким удержанием & высокой конверсией
• 26.Стратегия моделей и акций: дизайн крючковых продуктов, создание хитов, планирование повседневных акционных политик
• 27.Планирование интерактивных механик: светофор, интересные речёвки, приёмы повышения вовлечённости и сбора лидов
• 28.Центр мониторинга данных: анализ дашборда в реальном времени и глубокая трактовка ключевых показателей
• 29.Действия в нештатных ситуациях: план реагирования на чёрных пиарщиков, обрывы эфира, нарушения и прочие внезапные случаи
• 30.Драйвер итераций по разбору: разработка и оптимизация схем обучения и механизмов ретроспективы
• 31.Отраслевые инсайты глобального управления: общение и связи с лучшими специалистами отрасли, отказ от работы в изоляции

• 32.Ключевые обязанности ведущего: приём трафика, передача ценности, построение доверия, решающий шаг
• 33.Ритм и создание атмосферы: формы передачи контента и высокий темп качественного стрима
• 34.Навык сценария: структура и логика речёвок для высококонверсионного автомобильного стрима
• 35.Мастерство презентации продукта: продвинутое применение правила FABE в автомобильном стриме
• 36.Формирование образа: профессиональный и надёжный образ автомобильного ведущего
• 37.Навык управления интерактивом: эффективные ответы на вопросы, направление комментариев, приёмы разогрева атмосферы
• 38.Дожим к конверсии: распознавание сигналов намерения, снятие сомнений, речёвки для сбора лидов и оформления заказа
• 39.В танце с платным трафиком: как менять ритм и акценты презентации в зависимости от изменения трафика
• 40.Обязательные навыки платного ведущего: профессионализм, управление сценой, направляющие способности
• 41.Голос и подача в кадре: тренировка выразительности для повышения профессионализма и располагательности

• 42.Ключевые обязанности охотника за лидами и службы поддержки
• 43.Эффективное распределение лидов
• 44.Глубокая передача ценности
• 45.Мастер работы с возражениями
• 46.Стратегия ограниченного по времени дожима
• 47.Эффективное управление последующими контактами

• 48.Ключевые обязанности директора магазина
• 49.Усиление офлайн-опыта: настоящий момент продавца-консультанта
• 50.Продавец-консультант: процесс приёма
• 51.Продавец-консультант: анализ потребностей
• 52.Продавец-консультант: демонстрация продукта и тест-драйв
• 53.Продавец-консультант: и заключение сделки
• 54.Продавец-консультант: выдача нового автомобиля
• 55.Отчёт о связях в цепочке: связи в цепочке новых медиа
• 56.Как директору магазина понимать показатели новых медиа
• 57.Искусство управления командой новых медиа
• 58.Как сделать команду новых медиа неотрывной от процесса
• 59.Рычаги управления новыми медиа для руководства