Па-за межамі звычайнага: абавязковы курс для прасунутых спецыялістаў па кіраванні нерухомасцю

Гэты курс можна назваць практычным дапаможнікам для сферы нерухомасці, які ахоплівае ўсе навыкі ад пазіцыянавання рынку да прасоўвання праекта. Давайце разам паглядзім, якія практычныя прыёмы ўключаюць гэтыя матэрыялы:

Першы ўрок: пазіцыянаванне вырашае лёс, разуменне пазіцыянавання - гэта сапраўдны знаўца рынку
У гэтым уроку вы навучыцеся вызначаць лёс праекта праз пазіцыянаванне, бо толькі дакладнае пазіцыянаванне дазволіць вам стаць сапраўдным знаўцам рынку.

Другі ўрок: прадбачанне, як дакладна вызначыць тэндэнцыі рынку
Тэндэнцыі рынку пастаянна змяняюцца, гэты ўрок навучыць вас прадбачыць і дакладна вызначаць тэндэнцыі рынку, каб своечасова карэктаваць стратэгію.

Трэці ўрок: выкарыстанне матрыцы Бостана для навуковага прасоўвання праекта
Праз навуковы аналіз матрыцы Бостана вы навучыцеся больш навукова прасоўваць праект, павышаць яго вядомасць і прывабнасць.

Чацвёрты ўрок: лёгка знайсці перавагі праекта праз SWOT-аналіз
SWOT-аналіз - вельмі практычны інструмент, з яго дапамогай вы зможаце лёгка знайсці перавагі праекта і лепш яго прасоўваць.

Пяты ўрок: ёсць маркетынг - ёсць продажы, некалькі правілаў маркетынгу прывядуць да вялікай прэміі за праект
У гэтым уроку вы навучыцеся добра арганізоўваць маркетынг, што прывядзе да вялікай прэміі за праект і павысіць аб'ём продажаў.

Шосты ўрок: пакрокавае навучанне складанню прайс-ліста і цэнавай стратэгіі
Уменне распрацоўваць разумную цэнавую стратэгію вельмі важна для продажу праекта, гэты ўрок пакрокава навучыць вас складаць прайс-ліст і цэнавую стратэгію.

Сёмы ўрок: асноўныя моманты зніжэння і павышэння цэн
У гэтым уроку вы навучыцеся правільна зніжаць і павышаць цэны, каб лепш рэагаваць на змены рынку.

Восьмы ўрок: канкурэнты зніжаюць цэны, як супрацьстаяць
Канкурэнцыя жорсткая, але ў гэтым уроку вы навучыцеся супрацьстаяць зніжэнню цэн канкурэнтамі і захаваць канкурэнтаздольнасць свайго праекта.

Дзявяты ўрок: што трэба ведаць пра стварэнне шоу-рума
Шоу-рум - гэта вітрына праекта, уменне правільна аформіць яго вельмі важна для продажу праекта.

Дзясяты ўрок: самастойны продаж ці агенцтва, эксклюзіўнае ці двайное прадстаўніцтва - выбар моцна залежыць ад сітуацыі
У гэтым уроку вы навучыцеся выбіраць адпаведны спосаб продажу ў залежнасці ад сітуацыі, каб павысіць эфектыўнасць продажаў праекта.

Адзінаццаты ўрок: тры прыёмы хуткага найму
Для кіравання праектам патрэбна моцная каманда, гэты ўрок навучыць вас хутка наймаць патрэбных спецыялістаў і павышаць эфектыўнасць працы праекта.

Дванаццаты ўрок: калі войска слабое, генерал гіне, як стварыць высокаканверсійную маркетынгавую каманду, здольную перамагаць
У гэтым уроку вы навучыцеся фарміраваць высокаканверсійную маркетынгавую каманду і ствараць "генерала", здольнага перамагаць.

Трынаццаты ўрок: сутыкнуўшыся з залежнасцю ад дыстрыбуцыі, як умацаваць уласныя каналы
Сутыкнуўшыся з залежнасцю ад дыстрыбуцыі, уласныя каналы павінны ўмацоўвацца і станавіцца самастойнымі, гэты ўрок дасць вам рашэнні.

Чатырнаццаты ўрок: адкрыццё па лёсаванні ці па парадку? няправільны выбар прывядзе да марнай працы
Выбар спосабу адкрыцця моцна ўплывае на продаж праекта, гэты ўрок навучыць вас выбіраць правільны спосаб адкрыцця, каб пазбегнуць марнай працы.

Пятнаццаты ўрок: паэтапнае зніжэнне цэн перад адкрыццём - вялікая навука
Стратэгія ступеністага зніжэння цаны перад адкрыццём продажаў з'яўляецца важным маркетынгавым сродкам. Уменне распрацаваць абгрунтаваную стратэгію зніжэння цаны мае вырашальнае значэнне для продажу праекта.

Раздзел 16: Дакладны аналіз кліентаў і афармленне кватэр — гэта лакмусавая паперка надзейнага кіраўніка маркетынгу
Дакладны аналіз кліентаў і афармленне кватэр — гэта лакмусавая паперка надзейнага кіраўніка маркетынгу. У гэтым раздзеле вы даведаецеся, як дасягнуць дакладнага аналізу кліентаў і афармлення кватэр, каб павысіць эфектыўнасць продажу праекта.

Раздзел 17: Вызначэнне дакладных мэтаў продажу — гэта не пустыя фантазіі
Вызначэнне дакладных мэтаў продажу патрабуе навуковага і абгрунтаванага падыходу, а не пустых фантазій. У гэтым раздзеле вы даведаецеся, як вызначыць дакладныя мэты продажу і дасягнуць прарыву ў продажах.

Раздзел 18: Кіраўнік маркетынгу, які не ўмее ствараць карту кліентаў, — гэта дылетант
Стварэнне карты кліентаў мае вырашальнае значэнне для продажу праекта. У гэтым раздзеле вы даведаецеся, як стварыць карту кліентаў, каб павысіць эфектыўнасць продажу праекта.

Раздзел 19: Як эфектыўна выкарыстоўваць патэнцыял існуючых уласнікаў
Існуючыя ўласнікі — гэта важны рэсурс для продажу. У гэтым раздзеле вы даведаецеся, як эфектыўна выяўляць патэнцыяльныя патрэбы існуючых уласнікаў, каб павысіць аб'ём продажу праекта.

Раздзел дваццаты: Кіраўнікі, якія не ўмеюць добра кіраваць продажамі, — гэта партызаны
Кіраванне продажамі — ключавы этап у кіраванні праектам. У гэтым раздзеле вы даведаецеся, як добра арганізаваць кіраванне продажамі і павысіць эфектыўнасць продажаў праекта.

Раздзел дваццаць першы: Каб прадаваць тавар, спачатку разагрэйце пляцоўку — як стварыць атмасферу ў офісе продажаў
Стварэнне добрай атмасферы ў офісе продажаў мае вырашальнае значэнне для продажаў праекта. У гэтым раздзеле вы даведаецеся, як стварыць атмасферу ў офісе продажаў і павысіць прывабнасць праекта.

Раздзел дваццаць другі: Падчас даследавання рынку не глядзіце на агульную сітуацыю — мы навучым вас бачыць сутнасць
Даследаванне рынку — аснова кіравання праектам. У гэтым раздзеле вы даведаецеся, як навукова праводзіць даследаванне рынку, каб падтрымаць кіраванне праектам.

Раздзел дваццаць трэці: Не дзівіцеся! У мёртвы сезон трэба часцей адкрываць продажы
Адкрыццё продажаў у мёртвы сезон — важная стратэгія продажаў. У гэтым раздзеле вы даведаецеся, як праводзіць больш кампаній па адкрыцці продажаў у мёртвы сезон і павысіць аб'ём продажаў праекта.

Раздзел дваццаць чацвёрты: Раскажам, як прадаць парковачныя месцы, якія найбольш зніжаюць прыбытак
Продаж парковачных месцаў — важная частка кіравання праектам. У гэтым раздзеле вы даведаецеся, як прадаваць парковачныя месцы і павысіць прыбытак ад продажаў праекта.