За пределами стандартов: обязательный курс для профессиональных девелоперов

Этот курс можно назвать практическим руководством в сфере недвижимости, охватывающим полный спектр навыков от рыночного позиционирования до продвижения проекта. Давайте вместе посмотрим, какие практические приёмы включены в эти материалы:

Раздел первый: Позиционирование решает всё, понимать позиционирование — значит быть настоящим экспертом
В этом разделе вы научитесь тому, как с помощью позиционирования определить судьбу проекта, ведь только точное позиционирование позволит вам стать настоящим экспертом.

Раздел второй: Предвидение: как точно определить рыночные тенденции
Рыночные тенденции постоянно меняются, и этот раздел научит вас предвидеть и точно определять рыночные тенденции, чтобы своевременно корректировать стратегию.

Раздел третий: Использование матрицы Бостон для научного продвижения проекта
Благодаря научному анализу с помощью матрицы Бостон вы научитесь более научно продвигать проект, повышая его узнаваемость и привлекательность.

Раздел четвёртый: Лёгкий поиск преимуществ проекта с помощью SWOT-анализа
SWOT-анализ — очень полезный инструмент, с его помощью вы сможете легко найти преимущества проекта и, следовательно, лучше его продвигать.

Раздел пятый: Есть маркетинг — есть продажи: как правильный маркетинг приносит большую премию к цене проекта
В этом разделе вы научитесь правильно выстраивать маркетинг, чтобы получить большую премию к цене проекта и увеличить объём продаж.

Раздел шестой: Пошаговое руководство по составлению прайс-листа и ценовой стратегии
Умение разрабатывать разумную ценовую стратегию критически важно для продаж проекта; в этом разделе вы шаг за шагом научитесь составлять прайс-лист и ценовую стратегию.

Раздел седьмой: Ключевые моменты снижения и повышения цен
В этом разделе вы научитесь правильно снижать и повышать цены, чтобы лучше реагировать на изменения рынка.

Раздел восьмой: Конкуренты массово снижают цены: как отвечать
Конкуренция жёсткая, но в этом разделе вы научитесь реагировать на массовое снижение цен конкурентами и сохранять конкурентоспособность своего проекта.

Раздел девятый: Что нужно знать при создании вывесок для шоу-рума
Шоу-рум — это витрина проекта; умение правильно оформить вывески для шоу-рума критически важно для продаж проекта.

Раздел десятый: Собственные продажи или агентство, эксклюзивный или двойной агент — выбор сильно зависит от ситуации
В этом разделе вы научитесь выбирать подходящий способ продаж в зависимости от ситуации, чтобы повысить эффективность продаж проекта.

Раздел одиннадцатый: Три приёма быстрого найма
Для управления проектом нужна сильная команда; этот раздел научит вас быстро нанимать подходящих специалистов и повышать эффективность работы над проектом.

Раздел двенадцатый: Если армия слаба, генерал погибнет: как создать высококонверсионную маркетинговую команду, способную решать сложные задачи
В этом разделе вы научитесь формировать высококонверсионную маркетинговую команду и создавать «генералов», способных решать сложные задачи.

Раздел тринадцатый: Перед лицом зависимости от дистрибуции: как собственным каналам укрепиться
В условиях зависимости от дистрибуции собственным каналам необходимо укрепиться и стать самостоятельными; этот раздел предложит вам решения.

Раздел четырнадцатый: Открытие продаж по лотерее или по порядку? Ошибка приведёт к половинчатому результату
Выбор способа открытия продаж сильно влияет на продажи проекта; этот раздел научит вас выбирать подходящий способ открытия, чтобы избежать половинчатого результата.

Раздел пятнадцатый: Поэтапное изменение цены перед открытием продаж — это большая наука
Стратегия ступенчатого снижения цен перед открытием продаж — важный маркетинговый инструмент. Умение разрабатывать обоснованную стратегию снижения цен имеет решающее значение для продаж проекта.

Раздел 16: Точный анализ клиентов и подбор подходящих квартир — пробный камень надежного директора по маркетингу
Точный анализ клиентов и подбор подходящих квартир — пробный камень надежного директора по маркетингу. В этом разделе вы узнаете, как добиться точного анализа клиентов и подбора квартир, чтобы повысить эффективность продаж проекта.

Раздел 17: Постановка точных целей продаж — вовсе не пустые слова
Постановка точных целей продаж должна быть научно обоснованной, а не выдуманной. В этом разделе вы узнаете, как правильно ставить цели продаж и добиваться прорыва в продажах.

Раздел 18: Директор по маркетингу, не умеющий строить карту клиентов, — дилетант
Создание карты клиентов имеет решающее значение для продаж проекта. В этом разделе вы узнаете, как строить карту клиентов, чтобы повысить эффективность продаж проекта.

Раздел 19: Как эффективно раскрыть потенциал старых владельцев — этого золотого дна
Старые владельцы — важный ресурс продаж. В этом разделе вы узнаете, как эффективно выявлять их потенциальные потребности, чтобы увеличить объем продаж проекта.

Раздел 20: Оператор, не умеющий управлять продажами, — партизан
Управление продажами — ключевой этап операционной деятельности проекта. В этом разделе вы узнаете, как наладить управление продажами, чтобы повысить эффективность продаж проекта.

Раздел 21: Чтобы продавать, сначала нужно разогреть площадку: как создать атмосферу в офисе продаж
Создание хорошей атмосферы в офисе продаж имеет решающее значение для продаж проекта. В этом разделе вы узнаете, как создать такую атмосферу, чтобы повысить привлекательность проекта.

Раздел 22: В исследовании рынка не смотрите на ажиотаж — мы научим вас видеть суть
Маркетинговое исследование — базовая работа в операционной деятельности проекта. В этом разделе вы узнаете, как проводить его научно, чтобы обеспечить поддержку операций проекта.

Раздел 23: Не удивляйтесь! В низкий сезон нужно еще больше открытий продаж
Открытие продаж в низкий сезон — важная стратегия. В этом разделе вы узнаете, как проводить больше открытий продаж в низкий сезон, чтобы увеличить объем продаж проекта.

Раздел 24: Расскажем, как все-таки продать парковочные места, которые сильнее всего съедают прибыль
Продажа парковочных мест — важная часть операционной деятельности проекта. В этом разделе вы узнаете, как продавать парковочные места, чтобы повысить прибыль от продаж проекта.