تجاوز المألوف: الدورة الإلزامية لمحترفي إدارة المشاريع العقارية المتقدمين

تُعتبر هذه الدورة بمثابة دليل عملي في قطاع العقارات، وتغطي مهارات شاملة من تحديد موقع السوق إلى الترويج للمشروع. دعونا نلقي نظرة على التقنيات العملية التي تتضمنها هذه المحتويات:

القسم الأول: التحديد يحدد المصير، وفهم التحديد هو ما يجعل منك خبيراً في تحليل السوق
في هذا القسم، ستتعلم كيف يحدد التحديد مصير المشروع، لأن التحديد الدقيق فقط هو ما يجعلك خبيراً حقيقياً في تحليل السوق.

القسم الثاني: التنبؤ بالمستقبل، نعلمك كيفية الحكم بدقة على اتجاه السوق
اتجاهات السوق تتغير باستمرار، وسيعلمك هذا القسم كيفية التنبؤ بالمستقبل والحكم بدقة على اتجاه السوق لتعديل الاستراتيجيات في الوقت المناسب.

القسم الثالث: استخدام مصفوفة بوسطن لترويج المشروع بشكل علمي
من خلال التحليل العلمي لمصفوفة بوسطن، ستتعلم كيفية ترويج المشروع بشكل أكثر علمية وزيادة شهرته وجاذبيته.

القسم الرابع: العثور بسهولة على نقاط بيع المشروع من خلال تحليل SWOT
تحليل SWOT أداة عملية جداً، ومن خلالها ستتمكن بسهولة من العثور على نقاط بيع المشروع لترويجه بشكل أفضل.

القسم الخامس: لا بيع بدون تسويق، وإتقان هذه النقاط في التسويق يحقق علاوة سعرية كبيرة للمشروع
في هذا القسم، ستتعلم كيفية إتقان العمل التسويقي لتحقيق علاوة سعرية كبيرة للمشروع وزيادة مبيعاته.

القسم السادس: تعليمك خطوة بخطوة كيفية إعداد جدول الأسعار واستراتيجية التسعير
تعلم وضع استراتيجية تسعير معقولة أمر بالغ الأهمية لمبيعات المشروع، وسيعلمك هذا القسم خطوة بخطوة كيفية إعداد جدول الأسعار واستراتيجية التسعير.

القسم السابع: النقاط الرئيسية في عمليات تخفيض ورفع الأسعار
في هذا القسم، ستتعلم كيفية تخفيض ورفع الأسعار بشكل صحيح للتعامل بشكل أفضل مع تغيرات السوق.

القسم الثامن: كيف نواجه تخفيضات المنافسين المتتالية
المنافسة شديدة، ولكن في هذا القسم ستتعلم كيفية التعامل مع تخفيضات المنافسين المتتالية والحفاظ على تنافسية مشروعك.

القسم التاسع: يجب معرفة هذه الأمور عند إعداد لافتات الغرف النموذجية
الغرف النموذجية هي واجهة المشروع، وإتقان كيفية إعداد لافتاتها أمر بالغ الأهمية لمبيعات المشروع.

القسم العاشر: البيع الذاتي أم الوكالة، الوكالة الحصرية أم المزدوجة، الاختيار يختلف كثيراً حسب الحالة
في هذا القسم، ستتعلم كيفية اختيار طريقة البيع المناسبة حسب الحالات المختلفة لتحسين كفاءة مبيعات المشروع.

القسم الحادي عشر: ثلاث طرق لتعليمك كيفية التوظيف السريع
تشغيل المشروع يتطلب فريقاً قوياً، وسيعلمك هذا القسم كيفية التوظيف السريع للكفاءات المطلوبة لرفع كفاءة تشغيل المشروع.

القسم الثاني عشر: جيش بلا قائد كفؤ يهزم، كيف نبني فريق تسويق عالي التحويل قادر على خوض المعارك الصعبة
في هذا القسم، ستتعلم كيفية تدريب فريق تسويق عالي التحويل وبناء "قائد" قادر على خوض المعارك الصعبة.

القسم الثالث عشر: في مواجهة اختطاف التوزيع، كيف تقوي القنوات الذاتية نفسها
في مواجهة اختطاف التوزيع، تحتاج القنوات الذاتية إلى تقوية نفسها واستقلالها، وسيقدم لك هذا القسم حلولاً.

القسم الرابع عشر: الافتتاح بالقرعة أم بالترتيب؟ الاختيار الخاطئ يؤدي حتماً إلى إهدار الجهد
اختيار طريقة الافتتاح يؤثر بشكل كبير على مبيعات المشروع، وسيعلمك هذا القسم كيفية اختيار طريقة الافتتاح المناسبة لتجنب إهدار الجهد.

القسم الخامس عشر: التسعير التدريجي قبل الافتتاح علم كبير
استراتيجية التسعير التدريجي قبل الافتتاح هي وسيلة تسويقية مهمة، وإتقان كيفية وضع استراتيجية تسعير معقولة أمر بالغ الأهمية لمبيعات المشروع.

القسم السادس عشر: التصنيف الدقيق للعملاء وتجهيز الوحدات هو محك المدير التسويقي الموثوق
التصنيف الدقيق للعملاء وتجهيز الوحدات هو محك المدير التسويقي الموثوق، في هذا القسم ستتعلم كيفية تحقيق التصنيف الدقيق للعملاء وتجهيز الوحدات، وتحسين فعالية مبيعات المشروع.

القسم السابع عشر: تحديد أهداف المبيعات بدقة ليس مجرد تخمين
تحديد أهداف المبيعات بدقة يتطلب العلم والمعقولية، وليس التخيل، في هذا القسم ستتعلم كيفية تحديد أهداف المبيعات بدقة، وتحقيق اختراق في المبيعات.

القسم الثامن عشر: المدير التسويقي الذي لا يستطيع إعداد خريطة العملاء هو مجرد مبتدئ
إعداد خريطة العملاء أمر بالغ الأهمية لمبيعات المشروع، في هذا القسم ستتعلم كيفية إعداد خريطة العملاء، وتحسين فعالية مبيعات المشروع.

القسم التاسع عشر: كيفية الاستفادة الفعالة من المالكين القدامى كمنجم ذهب كبير
المالكون القدامى هم مورد مبيعات مهم، في هذا القسم ستتعلم كيفية الاستفادة الفعالة من الاحتياجات الكامنة للمالكين القدامى، وزيادة مبيعات المشروع.

القسم العشرون: المشغل الذي لا يجيد التحكم في المبيعات هو مجرد مقاتل غير نظامي
التحكم في المبيعات هو حلقة رئيسية في تشغيل المشروع، في هذا القسم ستتعلم كيفية إتقان التحكم في المبيعات، وتحسين كفاءة مبيعات المشروع.

القسم الحادي والعشرون: لبيع المنتج يجب أولاً تسخين الأجواء، كيفية خلق جو في موقع المشروع
خلق جو جيد في موقع المشروع أمر بالغ الأهمية لمبيعات المشروع، في هذا القسم ستتعلم كيفية خلق جو في موقع المشروع، وتحسين جاذبية المشروع.

القسم الثاني والعشرون: لا تنظر إلى السطح في أبحاث السوق، تعلم كيفية رؤية الجوهر
أبحاث السوق هي العمل الأساسي في تشغيل المشروع، في هذا القسم ستتعلم كيفية إجراء أبحاث السوق بشكل علمي، لتوفير الدعم لتشغيل المشروع.

القسم الثالث والعشرون: لا تتفاجأ! في الموسم الراكد يجب زيادة الافتتاحات
الافتتاح في الموسم الراكد هو استراتيجية مبيعات مهمة، في هذا القسم ستتعلم كيفية تنفيذ المزيد من أنشطة الافتتاح في الموسم الراكد، وزيادة مبيعات المشروع.

القسم الرابع والعشرون: أخبرك كيف يمكن بيع مواقف السيارات التي تضغط على الأرباح
بيع مواقف السيارات هو جزء مهم في تشغيل المشروع، في هذا القسم ستتعلم كيفية بيع مواقف السيارات، وزيادة أرباح مبيعات المشروع.