هناك مقولة صائبة: الإنسان يتعلم من المهد إلى اللحد. ومقولة أخرى تخبرنا أن قراءة عشرة آلاف كتاب أقل من قطع عشرة آلاف ميل، وقطع عشرة آلاف ميل أقل من معرفة عدد لا يحصى من الناس، ومعرفة الناس أقل من إرشاد أستاذ بارع. لكن لا تنسَ أن كل أستاذ بارع بدأ من قراءة الكتب. فقراءة الكتب هي الوسيلة الأقل تكلفة، إذ تحتاج فقط إلى الوقت والجهد لتحصل على معرفة غنية.
لكن طلب إرشاد أستاذ بارع مباشرة أمر غير واقعي نوعاً ما، لأن الإرشاد الحضوري التقليدي يتطلب عادةً رسوماً باهظة. لذا فإن الطلب على قراءة الكتب لرفع المعرفة والوعي يتزايد يوماً بعد يوم.
الكتب العادية يسهل إيجادها، فهي متاحة للبيع على كل المنصات تقريباً، وبأسعار معلنة يصعب رفعها لتحقيق ربح مجزٍ.
أما الكتب النادرة فمختلفة تماماً. فكثير من المنصات لا تجدها، لذا هامش رفع السعر كبير جداً. والأهم أن الكتب النادرة تحمل ميزة ترافيك هائلة. فالمنصة نفسها منصة ترفع القيمة، فما دام محتواك ذا قيمة، ستستمر المنصة في ترشيح العملاء لك. وأحياناً لا يكون ما يجذب المستخدم هو نصنا المكتوب بعناية، بل الكتاب نفسه ذو جاذبية قوية. لذا بمجرد أن يبحث المستخدم عن ملاحظتك، يرتفع احتمال التحويل إلى عملية بيع كثيراً.