Содержание курса
Обзор курса
– Дата и место: 6.23-6.24, офлайн-курс в Цюаньчжоу
– Особенности обучения: профессиональное объяснение, богатые примеры, практические навыки
– Вспомогательные материалы: полная аудиозапись с субтитрами, документы с интеллект-картами
Часть 1: Основы модели управления продажами
1. «Модель управления продажами для всего магазина»
– Различия между моделью управления продажами и моделью хитов
– Направления развития многокатегорийной модели управления продажами
– Различия между прямой и ошибочной моделью размещения
– Процесс перехода от одной категории к многокатегорийной работе
Часть 2: Позиционирование магазина и планирование работы
2. «Планирование работы по позиционированию магазина»
– Планирование и размещение основных категорий товаров магазина
– Структура товаров и размещение продуктовых линеек магазина
– Портрет аудитории и позиционирование покупательной способности магазина
– Модель работы магазина и план операционной деятельности
Часть 3: Операционные действия на этапе запуска магазина
3. «Операционные действия на этапе запуска магазина»
– Стандартизированный процесс добавления новых товаров и оптимизации поставки
– Стандартизированный процесс тестирования товаров с продвижением по ключевым словам
– Стандартизированный процесс тестирования товаров с точным продвижением на аудиторию
– Оценка данных тестирования товаров и детальная оптимизация
Часть 4: Операционные действия на этапе роста
4. «Операционные действия на этапе роста»
– Разделение товаров на уровни SABC и стратегия продвижения
– План привлечения новых клиентов и раскрутки ключевых товаров уровня S
– План продвижения потенциальных товаров для повышения рентабельности инвестиций
– План продвижения длиннохвостых товаров для повышения коэффициента продаж