Клас высокапрыбытковага росту Tmall/Taobao, офлайн-сесія ў Ханчжоу 31 (22–24 жніўня): павялічце продажы і прыбытак за тры дні

Тры дні офлайн-практыкі; модуль па новым тавары ўжо падагнаны пад новыя правілы. Правілы толькі што змяніліся — чым раней вы адпрацуеце плэйбук па новым тавары, тым лепш вашы шанцы ўхапіць гэта акно. Ён вырашае такія праблемы, як новы тавар не разганяецца, рэклама не маштабуецца і прыбытак не ўтрымліваецца, а таксама базавую логіку гэтай буйной перабудовы трафікавых правілаў. Свежы жніўеньскі офлайн-клас Taobao, шчыра рэкамендуем.

Методыка росту з трох этапаў. Этап першы: абярыце правільны новы тавар, каб падвоіць шанцы. Модуль першы: ці стане новы тавар вірусным, залежыць ад таго, ці правільны тавар, — вызначце, у чым праблема: у тавары, рынку, планаванні ці прасоўванні; разбярыце поспех канкурэнтаў праз попыт, цану, перавагу, візуал і трафік; выкарыстоўвайце AI для пакетнага аналізу спасылак канкурэнтаў на моцы і слабасці і прастору для прарыву; знаходзьце рост у рыначных тэндэнцыях, зрушэннях стылю і новых сцэнах; ацэньце жыццяздольнасць паводле абсягу попыту, інтэнсіўнасці канкурэнцыі і прасторы прыбытку; ужывайце прынцып «трох высокіх» (высокі попыт, высокі рост, высокі прыбытак) і расстаўляйце прыярытэты паводле канкурэнтаздольнасці, прыбытку і наяўных даных; выкарыстоўвайце тэставанне з малым бюджэтам замест здогадак. Модуль другі: тэстуйце дакладна і трапляйце ў вірусныя тавары — поўны паток новага тавару ад выкладання да маштабавання (дакажыце рынак, дакажыце гатоўнасць купляць, дакажыце, што ён вытрымае большы трафік); калі тэставаць выявы супраць стыляў для стандартных/нестандартных/дарагіх тавараў; чаму добрыя тэставыя даныя ўсё адно не разганяюцца (памер выбаркі, старыя супраць новых кліентаў, прыбытак з улікам вяртанняў); і якія метрыкі запускаюць маштабаванне бюджэту, а таксама тэставы журнал «здагадка → дзеянне → даныя → выснова».

Этап другі: трымайце пад кантролем долю рэкламных выдаткаў, каб маштабаваць прыбытак. Модуль трэці: як расці ў рэкламе, каб сапраўды падняць продажы (адрознівайце атрыбутаваны, прамы і сапраўдны прырост; доля новых кліентаў; не змешвайце кампаніі па прыцягненні, збору ўраджаю, тэставанню стылю і маштабаванню; чаму трафік даражэе пры росце бюджэту). Модуль чацвёрты: трымайце долю выдаткаў, каб прадаваць болей, захоўваючы прыбытак (продажы ўверх, а прыбытак уніз; разлічвайце сапраўдны прыбытак з замовы пасля вяртанняў, каб задаць столю рэкламных выдаткаў; выводзьце безвыточны ROAS з маржы, стаўкі вяртанняў і мэтавага прыбытку; рытм бюджэту праз этапы разгону, кантролю выдаткаў і стабільнага прыбытку; для дарагіх тавараў з доўгім цыклам адсочвайце эфектыўныя запыты, стаўку дэпазіту і ROI збору грошай за 7/30/90 дзён, а не ROAS за дзень).

Этап трэці: тыражуйце вірусныя тавары і расціце бізнэс. Модуль пяты: высокапрыбытковая разкладка тавараў буйной крамы (пабудуйце другі і трэці тавары росту да таго, як згасне вірусны; разбіўка тавараў на ўзроўні S/A/B/C; ператварайце выбар/тэставанне/маштабаванне ў выканальныя SOP). Модуль шосты: прарыў абмежаванняў росту катэгорыі (знайдзіце сапраўдную зменную, што абмяжоўвае рост; шукайце прырост праз аўдыторыю, цэнавы дыяпазон і дробныя сегменты; тэстуйце сумежныя катэгорыі з механізмам выхада). Падсумоўваючая схема: тры этапы, дзевяць модуляў ад выбару да тэставання, маштабавання, кантролю выдаткаў, тыражавання і прарыву ў сумежныя катэгорыі.

Змест курса

Сесіі 01–10 у раніцы і пасля палудня 22, 23 і 24 жніўня.