Clase de crecimiento de alta rentabilidad en Tmall/Taobao, sesión presencial 31 en Hangzhou (22-24 de agosto): haz crecer las ventas y el beneficio en tres días

Tres días de práctica presencial; el módulo de producto nuevo ya está adaptado a las nuevas reglas. Las reglas acaban de cambiar: cuanto antes domines el manual del producto nuevo, más probabilidades tendrás de aprovechar esta ventana. Resuelve problemas como que los productos nuevos no arranquen, los anuncios no escalen y el beneficio no cuaje, además de la lógica de fondo que hay detrás de esta gran revisión de las reglas de tráfico. La última clase presencial de Taobao de agosto, muy recomendada.

Metodología de crecimiento en tres etapas. Etapa uno: elige bien el producto nuevo para duplicar tus probabilidades. Módulo uno: que un producto nuevo se vuelva viral depende de que el producto sea el adecuado; determina si el problema está en el producto, el mercado, la planificación o la promoción; descompón el éxito de la competencia a través de la demanda, el precio, el argumento de venta, los visuales y el tráfico; usa la IA para analizar por lotes los enlaces de la competencia y detectar fortalezas, debilidades y espacio de mejora; encuentra crecimiento en las tendencias de mercado, los cambios de estilo y los nuevos escenarios; juzga la viabilidad a partir de la escala de la demanda, la intensidad de la competencia y el margen de beneficio; aplica el principio de los tres altos (alta demanda, alto crecimiento, alto beneficio) y prioriza por competitividad, beneficio y datos existentes; usa pruebas de presupuesto pequeño en lugar de la intuición. Módulo dos: prueba con precisión y acierta con productos virales, el flujo completo del producto nuevo desde la publicación hasta el escalado (demostrar el mercado, demostrar la disposición a comprar y demostrar que soporta más tráfico); cuándo probar imágenes y cuándo probar estilos en artículos estándar, no estándar y de ticket alto; por qué un buen dato de prueba no llega a ser viral (tamaño de muestra, clientes antiguos frente a nuevos y beneficio del clic al reembolso); y qué métricas disparan el escalado del presupuesto, además de un registro de prueba con supuesto-acción-dato-conclusión.

Etapa dos: controla la proporción de coste publicitario para escalar el beneficio. Módulo tres: cómo hacer crecer los anuncios para elevar de verdad las ventas (distingue el incremento atribuido, el directo y el real; la cuota de clientes nuevos; no mezcles campañas de captación, cosecha, prueba de estilos y escalado; por qué el tráfico se encarece a medida que crece el presupuesto). Módulo cuatro: controla la proporción de coste para vender más manteniendo el beneficio (suben las ventas pero baja el beneficio; calcula el beneficio real por pedido después de los reembolsos para fijar un techo de coste publicitario; deduce el ROAS de equilibrio a partir del margen, la tasa de reembolso y el beneficio objetivo; el ritmo del presupuesto en las fases de arranque, control de coste y beneficio estable; en productos de ticket alto y ciclo largo, sigue las consultas efectivas, la tasa de depósito y el ROI de cobro a 7/30/90 días en lugar del ROAS del mismo día).

Etapa tres: replica los productos virales y haz crecer el negocio. Módulo cinco: disposición de producto en tiendas grandes de alto beneficio (construye un segundo y un tercer producto de crecimiento antes de que decaiga el viral; escalonado de productos S/A/B/C; convierte la selección, la prueba y el escalado en SOP ejecutables). Módulo seis: rompe los límites de crecimiento de la categoría (encuentra la variable real que limita el crecimiento; busca incremento en la audiencia, la franja de precio y los segmentos finos; prueba categorías adyacentes con un mecanismo de salida). Marco resumen: tres etapas y nueve módulos que abarcan desde la selección hasta la prueba, el escalado, el control de costes, la replicación y el salto entre categorías.

Contenido

Clase presencial de 3 días en Hangzhou, 31.ª edición, del 22 al 24 de agosto: aumenta las ventas y mejora el margen de beneficio; domina en tres días el crecimiento operativo de Taobao y Tmall.