Formation Tmall/Taobao de croissance à forte rentabilité, session en présentiel de Hangzhou n° 31 (22-24 août) : doper ventes et profits en trois jours

Trois jours de pratique en présentiel ; le module des nouveaux produits a déjà été ajusté aux nouvelles règles. Les règles viennent de changer : plus tôt vous maîtriserez le playbook des nouveaux produits, plus vous aurez de chances de saisir cette fenêtre. Elle résout des problèmes comme des nouveaux produits qui ne décollent pas, des publicités qui ne passent pas à l'échelle et des profits qui ne tiennent pas, ainsi que la logique sous-jacente de cette refonte majeure des règles de trafic. Dernière formation Taobao en présentiel d'août, vivement recommandée.

Méthodologie de croissance en trois étapes. Étape un : choisir le bon nouveau produit pour doubler vos chances. Module un : la réussite d'un nouveau produit dépend du bon choix du produit — déterminez si le problème vient du produit, du marché, du planning ou de la promotion ; décomposez le succès des concurrents via la demande, le prix, l'argument de vente, les visuels et le trafic ; utilisez l'IA pour analyser en lot les liens des concurrents : forces, faiblesses et marges de percée ; trouvez la croissance dans les tendances de marché, les changements de style et les nouveaux scénarios ; jugez la viabilité à partir de l'ampleur de la demande, de l'intensité concurrentielle et de la marge de profit ; appliquez le principe des trois hauts (forte demande, forte croissance, forte rentabilité) et priorisez selon la compétitivité, le profit et les données existantes ; utilisez des tests à petit budget plutôt que l'intuition. Module deux : tester avec précision et atteindre les produits viraux — le flux complet du nouveau produit, de la mise en ligne à la mise à l'échelle (prouver le marché, prouver l'intention d'achat, prouver la capacité à supporter un trafic plus important) ; quand tester les images plutôt que les styles pour les articles standard, non standard ou à prix élevé ; pourquoi de bonnes données de test n'aboutissent pas toujours à un produit viral (taille d'échantillon, anciens et nouveaux clients, profit clic-remboursement) ; et quels indicateurs déclenchent l'augmentation du budget, avec un journal de test hypothèse-action-données-conclusion.

Étape deux : maîtriser le ratio de coût publicitaire pour accroître le profit. Module trois : comment développer les publicités pour vraiment augmenter les ventes (distinguer l'incrément attribué, direct et réel ; la part de nouveaux clients ; ne pas mélanger acquisition, récolte, test de style et mise à l'échelle des campagnes ; pourquoi le trafic devient plus cher à mesure que le budget grandit). Module quatre : maîtriser le ratio de coût pour vendre plus tout en préservant le profit (ventes en hausse mais profit en baisse ; calculez le profit réel par commande après remboursements pour fixer un plafond de coût publicitaire ; déduisez le ROAS d'équilibre à partir de la marge, du taux de remboursement et du profit visé ; le rythme budgétaire selon les phases de montée en charge, de contrôle des coûts et de profit stable ; pour les produits à prix élevé et à cycle long, suivez les demandes effectives, le taux d'acompte et le ROI d'encaissement à 7/30/90 jours, pas le ROAS du jour même).

Étape trois : reproduire les produits viraux et faire grandir l'activité. Module cinq : agencement produits d'une grande boutique à forte rentabilité (construire un deuxième et un troisième produit de croissance avant le déclin du produit viral ; classement produits S/A/B/C ; transformer sélection, test et mise à l'échelle en SOP exécutables). Module six : franchir les limites de croissance d'une catégorie (trouver la vraie variable limitante ; chercher l'incrément via l'audience, la tranche de prix et les segments de niche ; tester les catégories adjacentes avec un mécanisme de sortie). Cadre de synthèse : trois étapes, neuf modules couvrant de la sélection aux tests, à la mise à l'échelle, au contrôle des coûts, à la reproduction et à la percée inter-catégories.

Contenu

10 sessions couvrant les matinées et après-midis des 22, 23 et 24 août.