Corso di crescita ad alto profitto Tmall/Taobao, sessione offline di Hangzhou n. 31 (22-24 agosto): aumenta vendite e profitto in tre giorni

Tre giorni di pratica offline; il modulo dedicato ai nuovi prodotti è già stato adeguato alle nuove regole. Le regole sono appena cambiate: prima metti a punto il metodo per i nuovi prodotti, maggiori sono le tue possibilità di cogliere questa finestra. Risolve problemi come i nuovi prodotti che non decollano, gli annunci che non scalano e i profitti che non restano, oltre alla logica di fondo di questo grande riassetto delle regole sul traffico. Aula offline Taobao di agosto, caldamente consigliata.

Metodologia di crescita in tre fasi. Fase uno: scegli il nuovo prodotto giusto per raddoppiare le tue probabilità. Modulo uno: se un nuovo prodotto diventa virale dipende dall'aver scelto il prodotto giusto - stabilisci se il problema è il prodotto, il mercato, la pianificazione o la promozione; analizza il successo dei concorrenti attraverso domanda, prezzo, punto di forza, elementi visivi e traffico; usa l'AI per analizzare in batch i link dei concorrenti per punti di forza, debolezza e spazio di breakthrough; trova la crescita nelle tendenze di mercato, nei cambi di stile e nei nuovi scenari; valuta la sostenibilità a partire dalla scala della domanda, dall'intensità della concorrenza e dal margine di profitto; applica il principio dei tre «alto» (alta domanda, alta crescita, alto profitto) e dai priorità in base a competitività, profitto e dati esistenti; usa test con budget ridotto invece dell'intuito. Modulo due: testa con precisione e centra i prodotti virali - l'intero flusso del nuovo prodotto dalla pubblicazione alla scalata (dimostra il mercato, la volontà di acquisto e la capacità di reggere un traffico maggiore); quando testare le immagini rispetto agli stili per articoli standard/non standard/ad alto prezzo; perché dati di test buoni non bastano a diventare virali (dimensione del campione, clienti vecchi contro nuovi, profitto dal clic al rimborso); e quali metriche fanno scattare l'aumento del budget, più un registro di test basato su ipotesi-azione-dati-conclusione.

Fase due: controlla il rapporto costo annunci per scalare il profitto. Modulo tre: come far crescere gli annunci per aumentare davvero le vendite (distingui incremento attribuito, diretto e reale; quota di nuovi clienti; non mescolare campagne di acquisizione, raccolta, test di stile e scalata; perché il traffico diventa più caro man mano che il budget cresce). Modulo quattro: controlla il rapporto di costo per vendere di più mantenendo il profitto (vendite su ma profitto giù; calcola il profitto reale per ordine al netto dei rimborsi per fissare un tetto al costo annunci; ricava il ROAS di pareggio dal margine, dal tasso di rimborso e dal profitto obiettivo; il ritmo del budget nelle fasi di crescita, controllo dei costi e profitto stabile; per i prodotti ad alto prezzo e ciclo lungo monitora contatti effettivi, tasso di acconto e ROI di incasso a 7/30/90 giorni, non il ROAS del giorno stesso).

Fase tre: replica i prodotti virali e fai crescere l'attività. Modulo cinque: disposizione dei prodotti in un grande negozio ad alto profitto (costruisci il secondo e il terzo prodotto di crescita prima del calo del prodotto virale; classificazione dei prodotti in S/A/B/C; trasforma selezione/test/scalata in SOP eseguibili). Modulo sei: supera i limiti di crescita della categoria (individua la vera variabile che limita la crescita; cerca l'incremento tramite pubblico, fascia di prezzo e segmenti fini; testa categorie adiacenti con un meccanismo di uscita). Quadro riassuntivo: tre fasi, nove moduli che coprono dalla selezione al test, alla scalata, al controllo dei costi, alla replica e al breakthrough tra categorie.

Contenuto

31ª sessione, corso in presenza a Hangzhou dal 22 al 24 agosto