Класс роста высокой прибыли на Tmall/Taobao, офлайн-сессия в Ханчжоу №31 (22-24 августа): рост продаж и прибыли за три дня

Три дня офлайн-практики; модуль по новинкам уже приведён в соответствие с новыми правилами. Правила только что изменились — чем раньше вы отладите сценарий для новинок, тем выше шанс поймать это окно. Курс решает такие проблемы, как новинки не взлетают, реклама не масштабируется, прибыль не закрепляется, а также разбирает глубинную логику за этим крупным пересмотром правил трафика. Новейший августовский офлайн-класс по Taobao, настоятельно рекомендуется.

Методология роста в три этапа. Этап первый: выберите правильную новинку, чтобы удвоить шансы. Модуль первый: взлетит ли новинка, зависит от того, верен ли товар — определите, в чём проблема: в товаре, рынке, планировании или продвижении; разберите успех конкурента через спрос, цену, торговое предложение, визуал и трафик; используйте AI для пакетного анализа ссылок конкурентов на сильные и слабые стороны и пространство для прорыва; находите рост в рыночных трендах, смене стилей и новых сценариях; оценивайте жизнеспособность по масштабу спроса, интенсивности конкуренции и запасу прибыли; применяйте принцип «трёх высоких» (высокий спрос, высокий рост, высокая прибыль) и расставляйте приоритеты по конкурентоспособности, прибыли и имеющимся данным; используйте тесты с небольшим бюджетом вместо интуиции. Модуль второй: тестируйте точно и попадайте в вирусные товары — полный цикл новинки от размещения до масштабирования (доказать рынок, доказать готовность покупать, доказать способность выдержать больший трафик); когда тестировать картинки, а когда стили для стандартных, нестандартных и дорогих товаров; почему хорошие данные теста всё равно не дают взлёта (размер выборки, старые против новых клиентов, прибыль с учётом возвратов после клика); и какие метрики запускают масштабирование бюджета, плюс журнал теста по схеме «допущение — действие — данные — вывод».

Этап второй: контролируйте долю рекламных затрат, чтобы масштабировать прибыль. Модуль третий: как наращивать рекламу, чтобы реально поднять продажи (различайте атрибутированный, прямой и истинный прирост; доля новых клиентов; не смешивайте кампании на привлечение, сбор урожая, тест стилей и масштабирование; почему трафик дорожает по мере роста бюджета). Модуль четвёртый: контролируйте долю затрат, чтобы продавать больше, сохраняя прибыль (продажи растут, а прибыль падает; вычисляйте истинную прибыль с одного заказа с учётом возвратов, чтобы задать потолок рекламных затрат; выводите безубыточный ROAS из маржи, доли возвратов и целевой прибыли; ритм бюджета на фазах роста, контроля затрат и стабильной прибыли; для дорогих товаров с долгим циклом отслеживайте эффективные обращения, долю депозитов и ROI инкассации за 7/30/90 дней, а не ROAS за один день).

Этап третий: тиражируйте вирусные товары и растите бизнес. Модуль пятый: раскладка товаров для крупного высокоприбыльного магазина (создавайте второй и третий товары роста до того, как вирусный спадёт; деление товаров на S/A/B/C; превращайте отбор, тестирование и масштабирование в выполнимые SOP). Модуль шестой: пробивайте пределы роста категории (найдите реальную переменную, ограничивающую рост; ищите прирост через аудиторию, ценовой диапазон и узкие сегменты; тестируйте смежные категории с механизмом выхода). Итоговая схема: три этапа, девять модулей — от отбора к тестированию, масштабированию, контролю затрат, тиражированию и прорыву в новых категориях.

Содержание

Занятия 01-10, утро и день, 22, 23 и 24 августа.