فئة النمو عالية الربح على Tmall/Taobao، الجلسة الحضورية في Hangzhou 31 (22-24 أغسطس): نمِّ المبيعات والربح خلال ثلاثة أيام

ثلاثة أيام من الممارسة الحضورية؛ تم بالفعل تعديل وحدة المنتج الجديد وفق القواعد الجديدة. القواعد تغيرت للتو - كلما أتقنت دليل المنتج الجديد مبكراً، زادت فرصتك لاقتناص هذه النافذة. يحل مشكلات مثل عدم انطلاق المنتجات الجديدة، وعدم توسع الإعلانات، وعدم ثبات الربح، بالإضافة إلى المنطق الكامن وراء هذا التعديل الكبير لقواعد حركة المرور. أحدث فصل حضوري لـ Taobao في أغسطس، موصى به بشدة.

منهجية النمو ذات الثلاث مراحل. المرحلة الأولى: اختر المنتج الجديد الصحيح لمنح فرصك ضعفاً. الوحدة الأولى: ما إذا كان المنتج الجديد ينتشر فيروسياً يعتمد على ما إذا كان المنتج صحيحاً - احكم ما إذا كانت المشكلة في المنتج أو السوق أو التخطيط أو الترويج؛ فكك نجاح المنافسين عبر الطلب، والسعر، ونقطة البيع، والمرئيات، وحركة المرور؛ استخدم AI لتحليل روابط المنافسين بالجملة لمعرفة نقاط القوة والضعف ومساحة الاختراق؛ ابحث عن النمو في اتجاهات السوق، وتحولات الأسلوب، والسيناريوهات الجديدة؛ احكم على الجدوى من حجم الطلب، وشدة المنافسة، وهامش الربح؛ طبق مبدأ الثلاثة المرتفعة (طلب مرتفع، ونمو مرتفع، وربح مرتفع) وحدّد الأولوية حسب القدرة التنافسية والربح والبيانات الموجودة؛ استخدم الاختبار بميزانية صغيرة بدلاً من الانطباعات.

المرحلة الثانية: تحكم في نسبة تكلفة الإعلان لتوسيع الربح. الوحدة الثالثة: كيف تنمي الإعلانات لرفع المبيعات حقاً (افرق بين الزيادة المنسوبة والمباشرة والحقيقية؛ حصة العملاء الجدد؛ لا تخلط حملات الاستحواذ والحصاد واختبار الأسلوب والتوسع؛ لماذا تزداد تكلفة حركة المرور مع نمو الميزانية). الوحدة الرابعة: تحكم في نسبة التكلفة لتبيع أكثر مع الحفاظ على الربح (المبيعات ترتفع لكن الربح ينخفض؛ احسب الربح الحقيقي لكل طلب بعد الإرجاعات لتحديد سقف لتكلفة الإعلان؛ استنتج ROAS نقطة التعادل من الهامش، ونسبة الإرجاع، والربح المستهدف؛ إيقاع الميزانية عبر مراحل التصاعد، وضبط التكلفة، والربح المستقر؛ للمنتجات عالية القيمة ذات الدورة الطويلة، تتبع الاستفسارات الفعالة، ونسبة الإيداع، وعائد استثمار تحصيل النقد في 7/30/90 يوماً، لا ROAS في نفس اليوم).

المرحلة الثالثة: كرر المنتجات الفيروسية ونمِّ العمل. الوحدة الخامسة: تخطيط منتجات المتجر الكبير عالي الربح (ابنِ منتجات نمو ثانية وثالثة قبل أن يتراجع المنتج الفيروسي؛ تصنيف منتجات S/A/B/C؛ حوّل الاختيار/الاختبار/التوسع إلى SOPs قابلة للتنفيذ). الوحدة السادسة: اخترق حدود نمو الفئة (اعثر على المتغير الحقيقي المحدد للنمو؛ ابحث عن الزيادة عبر الجمهور، ونطاق السعر، والشرائح الدقيقة؛ اختبر الفئات المجاورة بآلية خروج). إطار ملخص: ثلاث مراحل، وتسع وحدات تغطي الاختيار حتى الاختبار، والتوسع، وضبط التكلفة، والتكرار، والاختراق عبر الفئات.

محتوى الدورة

الجلسات 01-10 عبر صباح وبعد ظهيرة 22 و23 و24 أغسطس.