คอร์สเสริมสร้างการดำเนินงานกำไรสูง Tmall/Taobao รุ่นออฟไลน์หางโจวที่ 31 (22-24 สิงหาคม): ขยายยอดขายและอัตรากำไรในสามวัน

หลักสูตรนี้คือการฝึกปฏิบัติ ด้านล่างเป็นคำอธิบายและสารบัญฉบับสมบูรณ์

สามวันปฏิบัติออฟไลน์; โมดูลสินค้าใหม่รอบนี้ปรับตามกฎใหม่เรียบร้อยแล้ว กฎเพิ่งเปลี่ยน - ยิ่งคุณปรับรูปแบบเล่นสินค้าใหม่ได้เร็วเท่าไร โอกาสคว้าช่วงหน้าต่างนี้ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ช่วยแก้ปัญหาสินค้าใหม่ไม่ออก โฆษณาขยายไม่ได้ กำไรไม่อยู่กับที่ และอื่นๆ รวมถึงตรรกะพื้นฐานเบื้องหลังการปรับกฎทราฟฟิกครั้งใหญ่นี้ คอร์สออฟไลน์ Taobao ล่าสุดเดือนสิงหาคม แนะนำอย่างยิ่ง

วิธีระดับสามของการเติบโต ระยะที่หนึ่ง: เลือกสินค้าใหม่ให้ถูกตั้งแต่แรกเพื่อเพิ่มโอกาสเป็นสองเท่า โมดูลหนึ่ง: สินค้าใหม่จะไวรัสหรือไม่ขึ้นอยู่กับว่าสินค้าถูกต้องหรือไม่ - ตัดสินว่าปัญหาอยู่ที่สินค้า ตลาด แผนงาน หรือการส่งเสริม; แยกวิเคราะห์ความสำเร็จของคู่แข่งผ่านความต้องการ ราคา จุดขาย ภาพ และทราฟฟิก; ใช้ AI วิเคราะห์ลิงก์คู่แข่งแบบกลุ่มเพื่อหาจุดแข็ง จุดอ่อน และช่องทะลุ; หาการเติบโตจากเทรนด์ตลาด การเปลี่ยนแปลงสไตล์ และฉากใหม่; ตัดสินความเป็นไปได้จากขนาดความต้องการ ความรุนแรงการแข่งขัน และช่องว่างกำไร; ใช้หลักการสูง 3 (ความต้องการสูง การเติบโตสูง กำไรสูง) และจัดลำดับความสำคัญด้วยความสามารถในการแข่งขัน กำไร และข้อมูลปัจจุบัน; ใช้วิธีทดสอบงบประมาณเล็กแทนการตัดสินใจด้วยสัญชาติญาณ โมดูลสอง: วัดผลอย่างแม่นยำและทำสินค้าไวรัส - ขั้นตอนสินค้าใหม่ครบวงจรตั้งแต่ลงสินค้าจนขยาย (พิสูจน์ตลาด พิสูจน์ความเต็มใจซื้อ พิสูจน์ว่ารับทราฟฟิกได้มากขึ้น); เมื่อไหร่ควรวัดภาพเทียบกับวัดสไตล์สำหรับสินค้ามาตรฐาน/ไม่มาตรฐาน/ราคาสูง; เหตุใดข้อมูลทดสอบดีจึงยังไม่ไวรัส (ขนาดตัวอย่าง ลูกค้าเก่า vs ใหม่ กำไรหลังการคืนสินค้าจากคลิก); และตัวชี้วัดใดที่กระตุ้นการขยายงบประมาณ พร้อมบันทึกทดสอบสมมติ-การกระทำ-ข้อมูล-สรุป

ระยะที่สอง: คุมอัตราส่วนต้นทุนโฆษณาให้อยู่เพื่อขยายกำไร โมดูลสาม: ขยายโฆษณาอย่างไรให้ยกยอดขายจริง (แยกแยะยอดขายตามแอตทริบิวชัน vs โดยตรง vs ส่วนเพิ่มจริง; สัดส่วนลูกค้าใหม่; อย่าผสมแคมเปญหาลูกค้าใหม่ เก็บเกี่ยว ทดสอบสไตล์ และขยาย; เหตุใดทราฟฟิกจึงแพงขึ้นเมื่องบโต) โมดูลสี่: คุมอัตราส่วนต้นทุนอย่างไรเพื่อขายได้มากขึ้นแต่ยังเก็บกำไร (ยอดขายขึ้นแต่กำไรลง; คำนวณกำไรต่อออเดอร์จริงหลังการคืนสินค้าเพื่อตั้งเพดานต้นทุนโฆษณา; ถอยหา ROAS คุ้มทุนจากมาร์จิ้น อัตราการคืนสินค้า และกำไรเป้าหมาย; จังหวะงบประมาณขยับ คุมต้นทุน และทำกำไรเสถียร; สำหรับสินค้าราคาสูงรอบยาว ให้ติดตามปริมาณการสอบถามที่มีประสิทธิภาพ อัตราเงินมัดจำ และ ROI เก็บเงิน 7/30/90 วัน ไม่ใช่ ROAS วันเดียว)

ระยะที่สาม: ทำซ้ำสินค้าไวรัสและขยายธุรกิจ โมดูลห้า: การวางสินค้าร้านใหญ่กำไรสูง (สร้างสินค้าเติบโตตัวที่สองและสามก่อนที่สินค้าไวรัสจะตก; จัดระดับสินค้า S/A/B/C; แปลงการเลือก/ทดสอบ/ขยายเป็น SOP ที่ปฏิบัติได้) โมดูลหก: ทะลุเพดานการเติบโตในหมวดหมู่ (หาตัวแปรจำกัดการเติบโตที่แท้จริง; แสวงหาส่วนเพิ่มผ่านกลุ่มคน ช่วงราคา และส่วนย่อย; ทดสอบหมวดหมู่ใกล้เคียงพร้อมกลไกทางออก) กรอบสรุป: สามระยะ เก้าโมดูล ครอบคลุมตั้งแต่เลือกสินค้า ทดสอบ ขยาย คุมต้นทุน ทำซ้ำ และทะลุข้ามหมวดหมู่

เนื้อหาหลักสูตร

เซสชัน 01-10 ตลอดช่วงเช้าและบ่ายของวันที่ 22, 23 และ 24 สิงหาคม