Verkaufsspitzenreiter-Drei-Feuerrad-Geheimnis: Strategie verstehen, Technik beherrschen, Fähigkeiten verbessern - hilft dir, Verkaufsengpässe zu durchbrechen!

Bei schwacher Marktwirtschaft: Wie kann der Vertrieb die Sackgasse durchbrechen?

Mit dem Rückgang der Marktwirtschaft und der Konsumzurückhaltung reichen traditionelle Vertriebstechniken nicht mehr aus, um die Sackgasse zu durchbrechen. In dieser Zeit kommt es im Vertrieb nicht nur auf Techniken an, sondern auch auf Strategie, Technologiebeherrschung und praktische Fähigkeiten. Wir haben den Kurs 'Drei Feuerrader des Vertriebssiegers' entwickelt, um Ihnen zu helfen, in der aktuellen Vertriebsumgebung nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen und ein wahrer Vertriebssieger zu werden.

Egal, ob Sie ein Vertriebsanfänger sind oder ein erfahrener Profi, der seit Jahren in der Branche tätig ist, dieser Kurs hilft Ihnen, Ihre Vertriebsstrategie neu zu ordnen und Durchbrüche zu finden. Durch praktische Fallbeispiele und umsetzbare Methoden verbessern wir Ihre Vertriebsfähigkeiten umfassend - von der Kundenidentifikation über die Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung bis zum Vertrauensaufbau - und helfen Ihnen wirklich, Umsatzengpässe zu überwinden.

Kursinhalte:

1. Einführung: Vertrieb ist Wissenschaft, nicht Mystik
   Meistern Sie die wissenschaftliche Logik hinter dem Vertrieb, damit Sie jedem Kunden selbstbewusster begegnen können.
2. Kunden erkennen: In zwei Schritten die richtigen Kunden auswählen, die eher kaufen
   Identifizieren Sie mühelos die Kunden mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit - zeitsparend und effizient.
3. Schlüsselpersonen erfassen: Die drei entscheidenden Rollen für den Abschluss meistern
   Finden Sie die Schlüsselpersonen in jeder Entscheidungskette und reduzieren Sie das Risiko verlorener Aufträge.
4. Schlüsselpersonen erfassen: Interne Verbündete beim Kunden entwickeln, um das Risiko verlorener Aufträge zu senken
   Durch das interne Beziehungsnetzwerk des Kunden den Vertriebswiderstand verringern und die Abschlussquote erhöhen.
5. Hinweise finden: Über drei neue Kanäle schnell Kundenhinweise gewinnen
   Entdecken Sie neue Kanäle für Kundenhinweise, damit Ihre Kundenkartei ständig wächst.
6. Verbindung aufbauen: Die Sechs-Schritte-Regel, um die Annahme von Einladungen durch Kunden zu erhöhen
   Durch wissenschaftliche Schritte sicherstellen, dass jede Einladung erfolgreich ist.
7. Einstieg gestalten: Wie Sie beim ersten Treffen einen guten Eindruck beim Kunden hinterlassen
   Meistern Sie Einstiegstechniken, damit jedes Treffen Wirkung zeigt.
8. Einstieg gestalten: Die fünf kniffligen Fragen der Kunden beim Einstieg entschärfen
   Kundenfragen sind keine Belastung mehr - mit Technik leicht bewältigen.
9. Bedarfe ermitteln: Mit vier Techniken schnell den Kundenhintergrund durchschauen
   Kundeninformationen schnell erfassen und die Grundlage für den weiteren Vertrieb legen.
10. Bedarfe ermitteln: Mit vier Methoden verborgene Kundenbedarfe aufdecken
    Nicht nur offensichtliche Bedarfe lösen, sondern auch die wahren Schmerzpunkte der Kunden erfassen.
11. Bedarfe ermitteln: Mit Andeutungen die Ernsthaftigkeit des Problems verstärken
    Psychologische Techniken einsetzen, damit Kunden die Ernsthaftigkeit des Problems erkennen.
12. Bedarfe ermitteln: Wie man bedarfsdeckende Fragen gestaltet
    Durch geleitete Fragen dem Kunden bestätigen, dass Sie die passendste Lösung sind.
13. Lösung präsentieren: Produkte mit der NFABE-Verkaufsmethode vorstellen
    Wissenschaftliche Präsentationsmethode, um Produkte logischer zu verkaufen.
14. Einwände klären: Zustimmungsstrategien für reibungslosere Kommunikation
    Bei Einwänden nicht mehr in Panik geraten, Kommunikationsbarrieren mühelos überwinden.
15. Einwände klären: Die goldene Formel hilft dir, Kunden-Einwände an der Wurzel zu lösen
    Löse Kunden-Einwände mit der goldenen Regel und erhöhe die Abschlusswahrscheinlichkeit.
16. Zusammenfassen: Vorlagen zur Zusammenfassung und Bestätigung, die Kundenlob gewinnen
    Fasse nach jedem Gespräch richtig zusammen und gewinne das Vertrauen der Kunden.
17. Kommunikationsfähigkeit: Drei wichtige Kommunikationsfähigkeiten für den Verkaufsabschluss
    Beherrsche effiziente Kommunikationstechniken, damit jedes Gespräch den Abschluss voranbringt.
18. Menschenkenntnis: Geschickter Umgang mit zwei Arten extrovertierter, dominanter Kunden
    Auch bei dominanten Kunden behältst du die Situation im Griff.
19. Menschenkenntnis: Müheloser Umgang mit zwei Arten introvertierter, schweigsamer Kunden
    Auch bei schweigsamen Kunden hast du Mittel, ihre Redseligkeit zu wecken.
20. Vertrauensfähigkeit: In zwei Schritten erreichen, dass Kunden dir beim ersten Treffen vertrauen
    Beginne mit dem ersten Eindruck und gewinne das Vertrauen der Kunden.
21. Vertrauensfähigkeit: Wie du Kunden im Verkaufsprozess dazu bringst, auf dich zu hören
    Beherrsche Techniken zum Aufbau von Autorität und stelle sicher, dass Kunden dir vertrauen.
22. Vertrauensfähigkeit: Biete 4 Arten von Wert, damit Kunden nur dich wählen
    Lass Kunden das Gefühl haben, dass du die einzige Wahl bist.
23. Verhandlungsfähigkeit: 5 Verhandlungsstile für jede Gelegenheit meistern
    Egal bei welcher Gelegenheit, du meisterst mühelos verschiedene Verhandlungsstile.
24. Verkaufsleidenschaft: Zwei Methoden, um die Leidenschaft für den Verkauf wiederzufinden
    Egal wie schwierig der Verkauf ist, Leidenschaft zu bewahren ist deine Antriebskraft für anhaltenden Erfolg.