Il segreto del trio vincente per chi vende: conosci la strategia, padroneggia la tecnica, migliora le tue capacita, per aiutarti a superare i limiti nelle vendite!

In un mercato in crisi, come superare gli ostacoli nelle vendite?

Con il declino dell'economia di mercato e la riduzione dei consumi, le tecniche di vendita tradizionali non bastano più per superare le difficoltà. In questa era, vendere non significa solo conoscere le tecniche, ma anche comprendere le strategie, padroneggiare la tecnologia e possedere capacità pratiche. Abbiamo creato il corso "I tre fuochi del campione di vendita" per aiutarti a ottenere una crescita continua delle prestazioni nell'attuale ambiente di vendita e diventare un vero campione di vendita.

Che tu sia un principiante appena entrato nel settore o un veterano con anni di esperienza, questo corso ti aiuterà a riorganizzare il tuo approccio alle vendite e a trovare un punto di svolta. Attraverso casi pratici e metodi operativi, miglioreremo le tue capacità di vendita in modo completo, dall'identificazione del cliente, all'analisi dei bisogni, alla gestione delle obiezioni fino alla costruzione della fiducia, aiutandoti davvero a superare i limiti delle tue prestazioni.

Contenuto del corso:

1. Introduzione: vendere è scienza, non magia
   Padroneggia la logica scientifica dietro le vendite per affrontare ogni cliente con maggiore fiducia.
2. Identifica il cliente: due passi per scegliere i clienti più propensi all'acquisto
   Identifica facilmente i clienti con maggiori probabilità di concludere l'affare, risparmiando tempo ed essere più efficiente.
3. Cogli il punto chiave: gestisci le tre figure chiave che influenzano la chiusura
   Trova le persone chiave in ogni catena decisionale per ridurre il rischio di perdere l'affare.
4. Cogli il punto chiave: sviluppa contatti interni al cliente per ridurre il rischio di perdere l'affare
   Attraverso la rete di relazioni interne al cliente, riduci la resistenza alle vendite e aumenta il tasso di chiusura.
5. Trova contatti: tre nuovi canali per ottenere rapidamente potenziali clienti
   Esplora nuovi canali per contatti clienti e mantieni il tuo portafoglio clienti sempre in crescita.
6. Crea connessioni: la regola in sei passi per aumentare l'accettazione degli inviti da parte dei clienti
   Attraverso passaggi scientifici, assicurati che ogni invito vada a buon fine.
7. Imposta l'apertura: come lasciare una buona impressione al cliente al primo incontro
   Padroneggia le tecniche di apertura per rendere efficace ogni incontro.
8. Imposta l'apertura: risolvi le 5 domande difficili dei clienti in apertura
   I dubbi dei clienti non saranno più un problema, affrontali con facilità usando le tecniche.
9. Analizza i bisogni: 4 tecniche per comprendere rapidamente il background del cliente
   Ottieni rapidamente informazioni sul cliente per gettare le basi delle vendite successive.
10. Analizza i bisogni: 4 mosse per scoprire i bisogni nascosti del cliente
    Non solo soddisfare i bisogni espliciti, ma anche cogliere i veri punti dolenti del cliente.
11. Analizza i bisogni: usa l'allusione per amplificare la gravità del problema
    Usa tecniche psicologiche per far comprendere al cliente la gravità del problema.
12. Analizza i bisogni: come progettare domande che soddisfano i bisogni
    Attraverso domande guidate, aiuta il cliente a confermare che sei la soluzione più adatta.
13. Presenta la soluzione: usa il metodo di vendita NFABE per presentare il prodotto
    Un metodo di presentazione delle vendite scientifico per aiutarti a promuovere il prodotto in modo più logico.
14. Superare le obiezioni: strategie di consenso per rendere la comunicazione più fluida
    Di fronte alle obiezioni non ti agiti più, superi facilmente gli ostacoli comunicativi.
15. Superare le obiezioni: la formula d'oro per risolvere le obiezioni dei clienti alla radice
    Usa la regola d'oro per risolvere le obiezioni dei clienti e aumentare le probabilità di chiusura.
16. Fare il riepilogo: modello di riepilogo e conferma per ottenere recensioni positive dai clienti
    Dopo ogni comunicazione, riassumi nel modo giusto per conquistare la fiducia del cliente.
17. Capacità di comunicazione: tre abilità comunicative importanti nella chiusura delle vendite
    Padroneggia tecniche di comunicazione efficaci, così ogni scambio può spingere alla chiusura.
18. Capacità di leggere le persone: gestire con abilità due tipi di clienti estroversi e dominanti
    Di fronte a clienti dominanti, anche tu puoi mantenere il controllo della situazione.
19. Capacità di leggere le persone: gestire con facilità due tipi di clienti introversi e poco loquaci
    Con i clienti silenziosi, hai anche tu il modo per farli parlare.
20. Capacità di ispirare fiducia: due passi per far sì che il cliente si fidi di te al primo incontro
    Parti dalla prima impressione per conquistare la fiducia del cliente.
21. Capacità di ispirare fiducia: come far sì che il cliente ti ascolti durante il processo di vendita
    Padroneggia le tecniche per costruire autorevolezza e assicurarti la fiducia del cliente.
22. Capacità di ispirare fiducia: offri 4 tipi di valore per rendere il cliente dipendente da te
    Fai sentire il cliente che sei l'unica scelta possibile.
23. Capacità di negoziazione: 5 stili di negoziazione per gestire ogni situazione
    Qualunque sia la situazione, puoi gestire con facilità stili di negoziazione diversi.
24. Passione per le vendite: due metodi per ritrovare la passione per vendere
    Non importa quanto sia difficile vendere, mantenere la passione è la forza che ti fa avere successo in modo continuativo.