세일즈 챔피언 삼화륜 비결: 전략을 알고 기술을 익히며 능력을 키워 판매 한계를 돌파하자!

시장 경제 침체 속에서 영업은 어떻게 돌파구를 찾아야 할까?

시장 경제의 하락과 소비의 다운그레이드로 인해 전통적인 영업 기술만으로는 위기를 타개하기 어렵습니다. 이 시대의 영업은 기술을 아는 것을 넘어 전략을 이해하고 테크닉을 습득하며 실질적인 역량을 갖추어야 합니다. 우리는 '영업왕 삼화륜' 과정을 만들었습니다. 현재의 영업 환경에서 지속적인 성과 성장을 이루고 진정한 영업왕이 되도록 돕습니다.

막 입문한 영업 초보자든, 이미 이 업계에서 수년간 활약한 베테랑이든, 이 과정은 영업 사고를 재정리하고 돌파구를 찾도록 도와줍니다. 실제 사례와 실행 가능한 방법을 통해 고객 식별, 니즈 발굴, 이의 처리부터 신뢰 구축까지 영업 역량을 전면적으로 향상시켜 성과 병목을 진정으로 돌파하도록 돕습니다.

과정 내용:

1. 선도편: 영업은 과학이지 미신이 아니다
   영업 뒤에 숨은 과학적 논리를 습득하여 모든 고객을 더 자신 있게 맞이하세요.
2. 고객 식별: 두 단계로 구매 가능성이 높은 고객 선택
   성사 가능성이 가장 높은 고객을 쉽게 식별하여 시간을 절약하고 효율을 높입니다.
3. 핵심 파악: 성사에 영향을 미치는 세 가지 핵심 역할 해결
   각 의사결정 체인에서 핵심 인물을 찾아 수주 실패 위험을 줄입니다.
4. 핵심 파악: 고객 내부 협력자 개발로 수주 실패 위험 감소
   고객 내부 관계망을 통해 영업 저항을 줄이고 성사율을 높입니다.
5. 단서 찾기: 세 가지 새로운 채널로 고객 단서 빠르게 확보
   새로운 고객 단서 채널을 탐색하여 고객 풀을 끊임없이 채우세요.
6. 연결 구축: 고객의 초대 수락을 높이는 6단계 법칙
   과학적 단계를 통해 매번 초대가 성공하도록 보장합니다.
7. 오프닝 설정: 첫 만남에서 고객에게 좋은 인상 남기는 방법
   오프닝 기술을 습득하여 모든 만남이 효과를 발휘하게 하세요.
8. 오프닝 설정: 고객의 까다로운 오프닝 질문 5가지 돌파
   고객의 의문이 더 이상 골칫거리가 되지 않도록 기술로 쉽게 대응하세요.
9. 니즈 발굴: 4가지 기술로 고객 배경 빠르게 파악
   고객 정보를 빠르게 습득하여 후속 영업의 기반을 다집니다.
10. 니즈 발굴: 4가지 방법으로 고객의 잠재 니즈 발굴
    표면적 니즈를 해결할 뿐만 아니라 고객의 진정한 페인 포인트를 잡습니다.
11. 니즈 발굴: 암시로 문제의 심각성을 확대
    심리학 기술을 활용하여 고객이 문제의 심각성을 인식하게 합니다.
12. 니즈 발굴: 니즈 충족 문제를 설계하는 방법
    유도형 질문을 통해 고객이 당신이 가장 적합한 해결책임을 확인하도록 돕습니다.
13. 방안 제시: 제품 소개는 NFABE 영업법으로
    과학적인 영업 소개 방법으로 제품을 더 논리적으로 홍보하도록 돕습니다.
14. 이의 해소: 소통을 더 원활하게 만드는 공감 전략
    이의에 직면해도 당황하지 않고 소통 장애를 쉽게 해소하세요.
15. 이의 해소: 황금 공식으로 고객 이의를 근본부터 해결
    황금 법칙으로 고객의 이의를 해결하고 성사 확률을 높이세요.
16. 정리하기: 고객 호평을 얻는 정리 확인 템플릿
    매번 소통 후 올바른 방식으로 정리하여 고객 신뢰를 얻으세요.
17. 소통력: 세일즈 성사에서 중요한 세 가지 소통 스킬
    효율적인 소통 기술을 익혀 매번 대화가 성사를 이끌게 하세요.
18. 인간 파악력: 두 유형의 외향적이고 강한 고객을 교묘하게 대응
    강한 고객 앞에서도 상황을 안정적으로 유지할 수 있습니다.
19. 인간 파악력: 두 가지 내향적이고 말이 적은 고객을 쉽게 대응
    침묵형 고객도 말문을 열게 할 방법이 있습니다.
20. 신뢰력: 두 단계로 고객이 첫 만남에서 당신을 신뢰하게
    첫인상부터 고객의 신뢰를 얻으세요.
21. 신뢰력: 세일즈 과정에서 고객이 당신 말을 듣게 하는 방법
    권위를 세우는 기술을 익혀 고객이 당신을 신뢰하게 하세요.
22. 신뢰력: 4가지 가치를 제공하여 고객이 당신만 찾게
    고객이 당신을 유일한 선택이라고 느끼게 하세요.
23. 협상력: 다양한 상황을 해결하는 5가지 협상 스타일
    어떤 상황에서도 다양한 스타일의 협상을 쉽게 이끌 수 있습니다.
24. 세일즈 열정: 두 가지 방법으로 세일즈 열정 되찾기
    세일즈가 아무리 어려워도 열정을 유지하는 것이 지속 성공의 원동력입니다.