Segredo dos três pilares dos campeões de vendas: entenda estratégias, domine técnicas e melhore suas habilidades para superar seus limites de vendas!

Economia de mercado em baixa, como romper nas vendas?

Com a queda da economia de mercado e a redução do consumo, as técnicas tradicionais de vendas já não são suficientes para ajudá-lo a quebrar o impasse. Nesta era, vender não é apenas dominar técnicas, mas também entender de estratégia, dominar tecnologia e ter capacidade prática. Criamos o curso "Três Rodas de Fogo do Campeão de Vendas" para ajudá-lo a alcançar crescimento contínuo de desempenho no atual ambiente de vendas e se tornar um verdadeiro campeão de vendas.

Não importa se você é um novato em vendas ou um veterano que já atua no setor há anos, este curso pode ajudá-lo a reorganizar suas ideias de vendas e encontrar um ponto de ruptura. Por meio de casos práticos e métodos acionáveis, vamos desde a identificação de clientes, descoberta de necessidades, tratamento de objeções até a construção de confiança, melhorando de forma abrangente sua capacidade de vendas e realmente ajudando você a superar gargalos de desempenho.

Conteúdo do curso:

1. Introdução: Vendas são ciência, não misticismo
   Domine a lógica científica por trás das vendas e tenha mais confiança para receber cada cliente.
2. Identifique clientes: dois passos para escolher os clientes com maior probabilidade de comprar
   Identifique facilmente os clientes com maior probabilidade de fechar negócio, economizando tempo e sendo eficiente.
3. Agarre o essencial: lide com os três tipos de papéis-chave que influenciam o fechamento
   Encontre as pessoas-chave em cada cadeia de decisão e reduza o risco de perder vendas.
4. Agarre o essencial: desenvolva informantes internos no cliente e reduza o risco de perder vendas
   Por meio da rede de relacionamentos internos do cliente, reduza a resistência nas vendas e aumente a taxa de fechamento.
5. Encontre pistas: três novos canais para obter rapidamente pistas de clientes
   Explore novos canais de pistas de clientes e mantenha sua base de clientes sempre abastecida.
6. Construa conexão: a regra de seis passos para aumentar a aceitação de convites pelos clientes
   Por meio de passos científicos, garanta que cada convite seja bem-sucedido.
7. Defina a abertura: como causar uma boa impressão no primeiro encontro com o cliente
   Domine técnicas de abertura e faça com que cada encontro tenha efeito.
8. Defina a abertura: desvende as 5 perguntas difíceis dos clientes na abertura
   As dúvidas dos clientes deixam de ser um problema; use técnicas para lidar com facilidade.
9. Descubra necessidades: 4 técnicas para entender rapidamente o contexto do cliente
   Domine rapidamente as informações do cliente e estabeleça a base para as vendas seguintes.
10. Descubra necessidades: 4 métodos para desvendar as necessidades ocultas do cliente
    Não apenas resolva necessidades explícitas, mas também capture as verdadeiras dores do cliente.
11. Descubra necessidades: use insinuações para ampliar a gravidade do problema
    Use técnicas de psicologia para fazer o cliente perceber a gravidade do problema.
12. Descubra necessidades: como projetar perguntas que atendam às necessidades
    Por meio de perguntas guiadas, ajude o cliente a confirmar que você é a solução mais adequada.
13. Apresente a solução: use o método de vendas NFABE para apresentar produtos
    Método científico de apresentação de vendas para ajudá-lo a promover produtos com mais lógica.
14. Superar objeções: estratégias de concordância para uma comunicação mais fluida
    Não entre em pânico diante de objeções e resolva os obstáculos de comunicação com facilidade.
15. Superar objeções: a fórmula de ouro para resolver as objeções dos clientes pela raiz
    Use a regra de ouro para resolver as objeções dos clientes e aumentar a probabilidade de fechar negócio.
16. Fazer um resumo: modelo de confirmação de resumo para conquistar avaliações positivas dos clientes
    Após cada comunicação, faça um resumo da maneira correta e conquiste a confiança do cliente.
17. Poder de comunicação: três habilidades de comunicação importantes para fechar vendas
    Domine técnicas de comunicação eficazes e faça com que cada interação impulsione o fechamento da venda.
18. Habilidade de ler pessoas: lidar com dois tipos de clientes extrovertidos e dominantes
    Diante de clientes dominantes, você também consegue manter o controle da situação.
19. Habilidade de ler pessoas: lidar facilmente com dois tipos de clientes introvertidos e pouco falantes
    Com clientes silenciosos, você também tem como abrir o jogo e fazê-los falar.
20. Poder de confiança: dois passos para fazer o cliente confiar em você no primeiro encontro
    Comece pela primeira impressão e conquiste a confiança do cliente.
21. Poder de confiança: como fazer o cliente ouvir você durante o processo de vendas
    Domine técnicas para estabelecer autoridade e garanta que o cliente confie em você.
22. Poder de confiança: ofereça 4 tipos de valor para tornar você indispensável ao cliente
    Faça o cliente sentir que você é a única opção.
23. Poder de negociação: 5 estilos de negociação para lidar com diversas situações
    Em qualquer situação, você consegue lidar facilmente com diferentes estilos de negociação.
24. Paixão por vendas: dois métodos para recuperar a paixão por vender
    Por mais difícil que sejam as vendas, manter a paixão é o que impulsiona seu sucesso contínuo.