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课程概览
在这个瞬息万变的商业环境里，想要成为销冠，必须要有足够的野心和决心。这不仅是一场销售的竞争，更是一场心理与策略的较量。
模块一：销冠思维训练
– 发现差距： 通过12项自我反省，认识业绩的不足之处。
– 拥有特质： 了解销冠与普通销售的区别，以及成为销冠的6大特质。
– 锻炼成交力： 掌握10项修炼方法，让自己拥有销冠的成交力。
模块二：销售七步法
– 客户识别与管理： 如何发现不同类型的客户，并在销售漏斗的七个阶段中进行管理。
– 科学分析： 通过12个维度分析客户的真实需求，有效地进行客户画像。
– 线索分类与转化： 学会进行销售线索分类，以及如何将线索转化为有效商机。
模块三：销售八大技巧
– 初次拜访： 如何准备和破冰初次拜访客户，以及在不同销售阶段如何提问和回答客户的问题。
– 洞察客需： 提供针对性产品方案，洞察客户真实需求。
– 高层互动： 推动双方高层互动，修炼倾听与沟通的功夫。
模块四：发展客户内线九大策略
– 客户关系： 从关键影响者到决策者，如何进行推进策略，建立内部教练和铁杆支持者。
– 项目公关： 如何快速攻略客户中的友好者、中立者，以及对手铁杆支持者。
课程目录：
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