Zhu Guanzhou: 30 trucos para crear una fuerza de cierre de ventas de alto rendimiento - Curso en video de élite sobre gestión empresarial

Resumen del curso

En este entorno empresarial tan cambiante, para convertirse en el mejor vendedor, es necesario tener suficiente ambición y determinación. Esto no es solo una competencia de ventas, sino también una batalla de psicología y estrategia.

Módulo 1: Entrenamiento de mentalidad para ser el mejor vendedor

– Descubrir brechas: A través de 12 reflexiones personales, reconocer las deficiencias en el rendimiento.

– Poseer características: Comprender la diferencia entre el mejor vendedor y un vendedor común, y las 6 características principales para convertirse en el mejor vendedor.

– Ejercitar la capacidad de cierre: Dominar 10 métodos de práctica para adquirir la capacidad de cierre del mejor vendedor.

Módulo 2: Método de los siete pasos de ventas

– Identificación y gestión de clientes: Cómo descubrir diferentes tipos de clientes y gestionarlos en las siete etapas del embudo de ventas.

– Análisis científico: Analizar las necesidades reales del cliente a través de 12 dimensiones y realizar eficazmente el perfil del cliente.

– Clasificación y conversión de leads: Aprender a clasificar leads de ventas y cómo convertir leads en oportunidades de negocio efectivas.

Módulo 3: Ocho grandes técnicas de ventas

– Primera visita: Cómo preparar y romper el hielo en la primera visita al cliente, y cómo hacer preguntas y responder a las preguntas del cliente en diferentes etapas de ventas.

– Percibir las necesidades del cliente: Proporcionar soluciones de productos específicas y comprender las necesidades reales del cliente.

– Interacción con altos directivos: Impulsar la interacción entre altos directivos de ambas partes y practicar la escucha y la comunicación.

Módulo 4: Nueve estrategias para desarrollar contactos internos en el cliente

– Relaciones con clientes: Desde influyentes clave hasta tomadores de decisiones, cómo llevar a cabo estrategias de avance y establecer entrenadores internos y partidarios leales.

– Relaciones públicas del proyecto: Cómo conquistar rápidamente a los simpatizantes, neutrales y partidarios leales de la competencia dentro del cliente.

Índice del curso: