Zhu Guanzhou : 30 techniques pour développer une force de closing exceptionnelle - Cours vidéo premium de gestion d'entreprise

Aperçu du cours

Dans cet environnement commercial en constante évolution, pour devenir le meilleur vendeur, il faut avoir suffisamment d'ambition et de détermination. Ce n'est pas seulement une compétition de vente, mais aussi un affrontement psychologique et stratégique.

Module 1 : Formation à l'état d'esprit du meilleur vendeur

– Identifier les écarts : Grâce à 12 auto-réflexions, reconnaître les insuffisances en matière de performance.

– Posséder les traits distinctifs : Comprendre la différence entre un meilleur vendeur et un vendeur ordinaire, ainsi que les 6 grands traits pour devenir un meilleur vendeur.

– Exercer la capacité de conclure : Maîtriser 10 méthodes d'entraînement pour acquérir la capacité de conclusion d'un meilleur vendeur.

Module 2 : La méthode de vente en sept étapes

– Identification et gestion des clients : Comment découvrir différents types de clients et les gérer dans les sept étapes de l'entonnoir de vente.

– Analyse scientifique : Analyser les besoins réels des clients à travers 12 dimensions pour établir efficacement un profil client.

– Classification et conversion des pistes : Apprendre à classer les pistes de vente et comment les convertir en opportunités commerciales efficaces.

Module 3 : Les huit grandes techniques de vente

– Première visite : Comment préparer et briser la glace lors d'une première visite client, et comment poser des questions et répondre aux questions des clients à différentes étapes de la vente.

– Percevoir les besoins des clients : Fournir des solutions produits ciblées et discerner les besoins réels des clients.

– Interaction au plus haut niveau : Favoriser les échanges entre les dirigeants des deux parties et cultiver l'art de l'écoute et de la communication.

Module 4 : Neuf stratégies pour développer des contacts internes chez les clients

– Relations clients : Des influenceurs clés aux décideurs, comment mener des stratégies de progression et établir des coachs internes et des partisans inconditionnels.

– Relations publiques de projet : Comment conquérir rapidement les sympathisants, les neutres et les partisans inconditionnels des concurrents chez les clients.

Table des matières du cours :