: 30 mosse per creare una forza di chiusura da campione di vendita - corso video di alta qualità sulla gestione aziendale

Panoramica del corso

In questo ambiente commerciale in rapido cambiamento, per diventare un campione di vendite, devi avere sufficiente ambizione e determinazione. Questa non è solo una competizione di vendite, ma anche una battaglia di psicologia e strategia.

Modulo 1: Allenamento mentale del campione di vendite

– Scoprire i divari: Attraverso 12 auto-riflessioni, riconosci le carenze nelle prestazioni.

– Possedere le caratteristiche: Comprendi la differenza tra un campione di vendite e un venditore comune, e le 6 principali caratteristiche per diventare un campione di vendite.

– Allenare la capacità di chiudere: Padroneggia 10 metodi di allenamento per acquisire la capacità di chiudere di un campione di vendite.

Modulo 2: Il metodo delle sette fasi di vendita

– Identificazione e gestione dei clienti: Come scoprire diversi tipi di clienti e gestirli nelle sette fasi del funnel di vendita.

– Analisi scientifica: Analizza i bisogni reali dei clienti attraverso 12 dimensioni, creando efficacemente un profilo del cliente.

– Classificazione e conversione dei lead: Impara a classificare i lead di vendita e come convertirli in opportunità commerciali efficaci.

Modulo 3: Le otto tecniche di vendita

– Prima visita: Come prepararsi e rompere il ghiaccio nella prima visita al cliente, e come porre e rispondere alle domande dei clienti nelle diverse fasi di vendita.

– Comprendere le esigenze del cliente: Fornisci soluzioni prodotto mirate, comprendendo i bisogni reali del cliente.

– Interazione con l'alta dirigenza: Promuovi l'interazione tra le alte dirigenze di entrambe le parti, allenando le capacità di ascolto e comunicazione.

Modulo 4: Nove strategie per sviluppare contatti interni al cliente

– Relazioni con i clienti: Da influenti chiave a decisori, come attuare strategie di avanzamento, costruendo coach interni e sostenitori fedeli.

– PR di progetto: Come conquistare rapidamente gli amichevoli, i neutrali e i sostenitori fedeli degli avversari tra i clienti.

Indice del corso: