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コース概要
この目まぐるしく変化するビジネス環境でトップセールスになるには, 十分な野心と決意が必要です. これは単なる営業競争ではなく, 心理と戦略の駆け引きです.
モジュール1：トップセールス思考トレーニング
– ギャップの発見： 12項目の自己反省を通じて, 業績の不足点を認識します.
– 特質の習得： トップセールスと一般営業の違いを理解し, トップセールスになるための6大特質を学びます.
– 成約力の鍛錬： 10項目の修練方法を習得し, トップセールスの成約力を身につけます.
モジュール2：営業7ステップ法
– 顧客の識別と管理： 異なるタイプの顧客を発見し, 営業ファネルの7段階で管理する方法.
– 科学的分析： 12の次元で顧客の真のニーズを分析し, 効果的に顧客像を描きます.
– リードの分類と転換： 営業リードの分類を学び, リードを有効な商機に転換する方法.
モジュール3：営業8大テクニック
– 初回訪問： 初回訪問の準備とアイスブレイクの方法, および異なる営業段階での質問と回答の仕方.
– 顧客ニーズの洞察： 的を絞った製品提案を提供し, 顧客の真のニーズを洞察します.
– ハイレベル交流： 双方のハイレベルな交流を促進し, 傾聴とコミュニケーションのスキルを磨きます.
モジュール4：顧客内線を発展させる9大戦略
– 顧客関係： 主要な影響力者から意思決定者まで, 推進戦略の方法, 内部コーチと強力な支持者の構築.
– プロジェクト広報： 顧客の中の友好者, 中立者, および競合の強力な支持者を迅速に攻略する方法.
コース目次：
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