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코스 개요
이렇게 빠르게 변화하는 비즈니스 환경에서 세일즈 챔피언이 되려면 충분한 야망과 결단력이 있어야 합니다. 이는 단순한 판매 경쟁이 아니라 심리와 전략의 대결입니다.
모듈 1: 세일즈 챔피언 사고 훈련
– 격차 발견: 12가지 자기 성찰을 통해 실적의 부족한 점을 인식합니다.
– 자질 갖추기: 세일즈 챔피언과 일반 세일즈의 차이, 그리고 세일즈 챔피언이 되기 위한 6대 자질을 이해합니다.
– 성사력 단련: 10가지 수련 방법을 습득하여 세일즈 챔피언의 성사력을 갖춥니다.
모듈 2: 세일즈 7단계법
– 고객 식별 및 관리: 다양한 유형의 고객을 발견하고, 세일즈 퍼널의 7단계에서 관리하는 방법.
– 과학적 분석: 12가지 차원으로 고객의 진정한 니즈를 분석하고 효과적으로 고객 프로파일링을 수행합니다.
– 리드 분류 및 전환: 세일즈 리드를 분류하고, 리드를 유효한 비즈니스 기회로 전환하는 방법을 배웁니다.
모듈 3: 세일즈 8대 기술
– 첫 방문: 첫 고객 방문을 준비하고 아이스브레이킹하는 방법, 그리고 다양한 세일즈 단계에서 질문하고 고객의 질문에 답하는 방법.
– 고객 니즈 통찰: 맞춤형 제품 방안을 제공하고 고객의 진정한 니즈를 통찰합니다.
– 고위층 상호작용: 양측 고위층의 상호작용을 촉진하고 경청과 소통의 역량을 단련합니다.
모듈 4: 고객 내부 협력자 개발 9대 전략
– 고객 관계: 핵심 영향력자에서 의사결정자까지, 추진 전략을 세우고 내부 코치와 철저한 지지자를 구축하는 방법.
– 프로젝트 공략: 고객 내 우호자, 중립자, 그리고 경쟁사의 철저한 지지자를 빠르게 공략하는 방법.
코스 목차:
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