Zhu Guanzhou: 30 Estratégias para Criar Campeões de Vendas com Alto Poder de Fechamento - Curso em Vídeo Premium de Gestão Empresarial

Visão geral do curso

Neste ambiente de negócios em constante mudança, para se tornar o melhor vendedor, é preciso ter ambição e determinação suficientes. Esta não é apenas uma competição de vendas, mas também um confronto de psicologia e estratégia.

Módulo 1: Treinamento de mentalidade de campeão de vendas

– Descobrir lacunas: Através de 12 itens de auto-reflexão, reconheça as deficiências no desempenho.

– Possuir características: Entenda a diferença entre campeões de vendas e vendedores comuns, e as 6 principais características para se tornar um campeão de vendas.

– Exercitar o poder de fechamento: Domine 10 métodos de treinamento para adquirir o poder de fechamento de um campeão de vendas.

Módulo 2: Método dos sete passos de vendas

– Identificação e gestão de clientes: Como identificar diferentes tipos de clientes e gerenciá-los nas sete etapas do funil de vendas.

– Análise científica: Analise as necessidades reais dos clientes através de 12 dimensões e realize efetivamente o perfil do cliente.

– Classificação e conversão de leads: Aprenda a classificar leads de vendas e como convertê-los em oportunidades de negócio eficazes.

Módulo 3: Oito técnicas de vendas

– Primeira visita: Como se preparar e quebrar o gelo na primeira visita ao cliente, e como fazer perguntas e responder às perguntas dos clientes em diferentes estágios de vendas.

– Perceber as necessidades do cliente: Oferecer soluções de produtos direcionadas e perceber as necessidades reais do cliente.

– Interação com a alta gestão: Promover a interação entre as altas gestões de ambas as partes e exercitar a habilidade de ouvir e se comunicar.

Módulo 4: Nove estratégias para desenvolver informantes internos no cliente

– Relacionamento com o cliente: Desde influenciadores-chave até decisores, como conduzir estratégias de avanço e estabelecer treinadores internos e apoiadores ferrenhos.

– Relações públicas do projeto: Como conquistar rapidamente os simpatizantes, neutros e apoiadores ferrenhos dos concorrentes dentro do cliente.

Índice do curso: