Практическое руководство по взрывным продажам: 58 приемов для роста заказов и перелома ситуации

Внутренняя конкуренция на рынке, продажи ещё сложнее: как идти против течения?

Сейчас рыночная конкуренция чрезвычайно жёсткая, и в продажах тем более. В эту эпоху суперконкуренции тот, кто первым начнёт действовать, сможет опередить конкурентов и стать лидером среди коллег. Чтобы повысить результаты продаж, необходимо заниматься самоусилением и тренировками, каждый день приближаясь на шаг к званию лучшего продавца. Но пока коллеги обедают, вы можете позволить себе лишь жидкую кашу? Не волнуйтесь, подробное исследование рынка поможет вам понять рынок, знать себя и противника, чтобы побеждать в ста сражениях.

I. Обзор программы курса:

01. Верьте, что сможете стать лучшим продавцом

– Почему обычным людям кажется трудным стать мастером продаж?
– Первый шаг к званию лучшего продавца: верить, что сможете им стать
– Есть ли короткий путь к званию лучшего продавца? Соблюдайте «три усердия и одно мгновение»

02. Основы мастерства продаж

– Как Xerox быстро превращает новых сотрудников в мастеров продаж?
– Как провести 10-минутную презентацию для продаж один-ко-многим?
– Как 36 человек с боязнью публичных выступлений тренируют до уровня мастеров презентаций?

03. Исследование рынка и повышение результатов

– Исследование рынка 1: как продать один и тот же товар по разным ценам?
– Исследование рынка 2: как заставить коллег приводить мне клиентов?
– Исследование рынка 3: как быстро выйти на рынок с новой компанией?

04. Визиты к клиентам и навыки общения

– Как составить список визитов перед посещением клиента?
– Какую одежду выбрать для встречи с клиентом? Костюм не универсален
– Как ваша мимика и улыбка влияют на заключение сделки?

05. Навыки и стратегии продаж

– Что делать, если клиент мне не доверяет? 8 методов построения доверия
– Как управлять сотрудниками с помощью 3P и стать отличным лидером?
– Как воспитывать детей с помощью 3P и побуждать их к самоуправлению?

II. Заключение

Пройдя этот курс, вы постепенно освоите 58 приёмов для взрывных продаж, переломите ситуацию и станете лидером в сфере продаж.

III. Программа курса

(постоянно обновляется)