Técnicas avanzadas de negociación y cierre de acuerdos, la vida es una negociación constante, los expertos negocian y cierran acuerdos con éxito

¿Alguna vez te has enfrentado a los siguientes problemas?

– ¿Te sientes perdido al hacer visitas en frío?
– ¿No sabes qué hacer cuando te enfrentas a un oponente dominante?
– ¿La actitud arrogante de la otra parte te hace sentir una gran presión?
– ¿El cliente hace demandas irrazonables que te ponen en un aprieto?
– ¿Quieres hablar pero temes la incomodidad?
– ¿Te atreves a enojarte pero no a hablar, siempre guardándolo dentro?
– ¿Tienes razón pero no puedes explicarlo, y te frustra no poder expresarte?
– ¿Te preocupa que decir no dañe la relación?

¿Quién dice que negociar es solo ganar o perder? Aprende las técnicas de negociación y cierre de los expertos, ¡para que ganes en sustancia y mantengas tu dignidad!

El curso cubre múltiples técnicas que te ayudarán a manejar fácilmente diversas situaciones:

– Pensamiento estratégico para un inicio fácil
– Razonable y sincero: sinceridad moderada con límites claros
– Atrévete a innovar: seguir las reglas fácilmente lleva a un estancamiento
– Reconoce las concesiones: evita mostrar tus cartas prematuramente
– Construye confianza: mantén una actitud firme pero cortés
– Pensamiento de ganar-ganar: la cooperación es más duradera
– La comunicación es oro: haz declaraciones previas

– Diseña una hoja de ruta de negociación
– Establece objetivos: determina tus fichas de negociación
– Usa tus fichas: perfecciona los objetivos de negociación
– Simula la negociación parte 1: no libres una batalla sin preparación
– Simula la negociación parte 2: crea valor para el cliente

– Domina el tangram de la negociación
– Estrategia de apertura: la mejor defensa es el ataque
– Consulta al líder: deja margen
– Estrategia de dilación: alivia el estancamiento
– Estrategia de compromiso: "pescar" vs. "tragar el anzuelo"
– Estrategia de bueno y malo: maximiza los beneficios
– Cierre de negociación: estrategia de retractación y estrategia de pequeños favores
– Estrategia de control: hablar no es tan bueno como preguntar, preguntar no es tan bueno como escuchar

Sin teorías complicadas, fácil de entender, aprende y aplica de inmediato, resuelve escenarios de problemas reales:

– Compraventa de negocios
– Negociación comercial
– Comunicación en el ámbito laboral

Ya no temas por la dificultad de negociar precios, alcanzar consensos o coordinar intereses; te ayudamos a tomar la iniciativa desde el principio y a que el final sea satisfactorio para todos.