Tecniche di negoziazione e chiusura per esperti, la vita è tutta una negoziazione, i maestri negoziano e chiudono bene

Hai mai affrontato i seguenti problemi?

– Ti sei sentito smarrito durante una visita a freddo?
– Ti sei trovato impotente di fronte a un avversario aggressivo?
– L'atteggiamento arrogante dell'altra parte ti ha messo sotto pressione?
– Il cliente ha fatto richieste irragionevoli, mettendoti in difficoltà?
– Vuoi parlare ma hai paura dell'imbarazzo?
– Provi rabbia ma non osi parlare, e la tieni sempre dentro?
– Hai ragione ma non riesci a spiegarti, e soffri per non riuscire a esprimerti?
– Temi che dire di no possa rovinare la relazione?

Chi ha detto che negoziare significa solo vincere o perdere? Impara le tecniche di negoziazione e chiusura dei maestri, per ottenere vantaggi concreti senza perdere la faccia!

Il corso copre diverse tecniche per aiutarti ad affrontare facilmente ogni situazione:

– Pensiero strategico per iniziare con facilità
– Ragionevole sincerità: sii sincero ma mantieni un limite
– Osare innovare: seguire le regole porta facilmente a un vicolo cieco
– Riconoscere le concessioni: evita di scoprire le carte troppo presto
– Costruire fiducia: mantieni un atteggiamento né umile né arrogante
– Mentalità win-win: la cooperazione dura più a lungo
– La comunicazione è oro: fai dichiarazioni preventive

– Progettare una tabella di percorso negoziale
– Stabilire obiettivi: determinare le leve negoziali
– Usare le leve: perfezionare gli obiettivi negoziali
– Simulazione negoziale parte 1: non combattere battaglie impreparate
– Simulazione negoziale parte 2: creare valore per il cliente

– Padroneggiare il tangram della negoziazione
– Strategia di apertura: la migliore difesa è l'attacco
– Chiedere al capo: lasciare un margine
– Strategia dilatoria: alleviare lo stallo
– Strategia di compromesso: “pescare” contro “ingoiare l'esca”
– Strategia del poliziotto buono e cattivo: massimizzare i benefici
– Chiusura della negoziazione: strategia del ripensamento & strategia dei piccoli favori
– Strategia di controllo: parlare non è come chiedere, chiedere non è come ascoltare

Niente teorie complicate, facile da capire, apprendimento immediato e applicazione pratica, per risolvere scenari reali:

– Compravendita commerciale
– Negoziazione commerciale
– Comunicazione sul lavoro

Non temere più le difficoltà nel negoziare i prezzi, nel raggiungere un consenso e nel coordinare gli interessi: ti aiutiamo a partire in modo proattivo e a concludere con soddisfazione reciproca.