交渉と成約の極意, 人生いたるところに交渉あり, 達人は交渉で成約する
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あなたは以下のような悩みに直面したことはありますか?
– 飛び込み訪問で戸惑いを感じる?
– 強気な相手に手も足も出ない?
– 相手の態度が横柄で, 大きなプレッシャーを感じる?
– 顧客が理不尽な要求をしてきて, 板挟みになる?
– 話したいけど気まずくなるのが怖い?
– 怒りを感じても言えず, いつも心に溜め込んでしまう?
– 正しいのにうまく説明できず, 表現に苦しむ?
– 断ることで関係が壊れるのを心配する?
交渉は勝ち負けだけだと誰が言った?達人の交渉と成約テクニックを学べば, 実利を得ながら面子も保てます!
コースは多様なテクニックを網羅し, 様なシチュエーションに簡単に対応できるよう支援します：
– ゲーム思考で楽にスタート
– 合理的な誠実さ: 適度な誠実さで一線を保つ
– 革新を恐れない: 型通りでは行き詰まりやすい
– 譲歩を見極める: 安易に手の内を明かさない
– 自信を築く: 卑屈にも傲慢にもならず
– ウィンウィン思考: 協力がより長続きする
– コミュニケーションは金: 事前に宣言する
– 交渉経路表を設計する
– 目標設定: 交渉の切り札を決める
– 切り札を活用: 交渉目標を完成させる
– 交渉のシミュレーション上: 準備なしで戦わない
– 交渉のシミュレーション下: 顧客価値を創造する
– 交渉の七巧板をマスターする
– 序盤戦略: 最良の防御は攻撃
– 上司に伺いを立てる: 余地を残す
– 引き延ばし戦略: 行き詰まりを緩和する
– 折衷戦略: “釣り”PK”餌を飲む
– 紅白臉戦略: 利益を最大化する
– 交渉の締めくくり: 反故戦略&小さな恩恵戦略
– 制御戦略: 話すより聞く, 聞くより尋ねる
面倒な理論は不要, わかりやすく, すぐに学んで実践, 実際の問題シーンを解決:
– 業務売買
– ビジネス交渉
– 職場コミュニケーション
価格交渉の難しさ, 合意形成の難しさ, 利益点の調整の難しさをもう恐れないでください. 私たちは, あなたが序盤で主体的に動き, 結末でお互いが満足できるよう支援します.
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