고수 협상과 성사 기술, 인생 어디에나 협상이 있다, 고수는 협상 잘하고 성사시킨다
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다음과 같은 고민을 겪어본 적이 있나요?
– 방문 판매 시 어찌할 바를 모르겠나요?
– 강한 상대를 만나면 속수무책인가요?
– 상대방의 거만한 태도에 압박감을 느끼나요?
– 고객이 무리한 요구를 해서 난처한가요?
– 말을 꺼내고 싶지만 어색할까 봐 두려운가요?
– 화가 나도 말하지 못하고 항상 속으로만 삭이나요?
– 이치가 분명한데도 설명하지 못해 답답한가요?
– 거절하면 관계가 깨질까 봐 걱정되나요?
협상이 승패뿐이라고 누가 말했나요? 고수의 협상과 성사 기술을 배우면 실속도 챙기고 체면도 지킬 수 있습니다!
다양한 기술을 다루는 과정으로 어떤 상황도 쉽게 대처할 수 있습니다:
– 게임 이론적 사고로 쉽게 시작하기
– 합리적 진실성: 적당한 진실성으로 최소한의 선을 지키기
– 과감한 혁신: 관행에 얽매이면 교착에 빠지기 쉽다
– 양보 인식: 쉽게 패를 드러내지 말 것
– 자신감 구축: 비굴하지도 거만하지도 않게 유지하기
– 윈윈 사고: 협력이 더 오래간다
– 소통은 금: 사전에 분명히 밝히기
– 협상 경로표 설계하기
– 목표 설정: 협상 카르텔 결정하기
– 카르텔 활용: 협상 목표 완성하기
– 협상 시뮬레이션 상: 준비 없는 싸움은 하지 않는다
– 협상 시뮬레이션 하: 고객 가치 창출하기
– 협상 칠교판 마스터하기
– 시작 전략: 최선의 방어는 공격이다
– 상사 보고: 여지를 남겨두기
– 지연 전략: 교착 완화하기
– 절충 전략: “낚시”PK”미끼 삼키기
– 적백면 전략: 이익을 더 크게 만들기
– 협상 마무리: 번복 전략&작은 은혜 전략
– 통제 전략: 말하기보다 묻기, 묻기보다 듣기
복잡한 이론 없이 쉽고 간결하게, 배우자마자 바로 활용하여 실제 문제 상황을 해결합니다:
– 비즈니스 거래
– 비즈니스 협상
– 직장 내 커뮤니케이션
더 이상 가격 협상의 어려움, 합의의 어려움, 이해관계 조율의 어려움을 두려워하지 마세요. 우리가 처음부터 주도적으로 나서고, 모두가 만족하는 결말을 맞이하도록 돕겠습니다.
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