مقدمة الدورة

«دورة إتقان إتمام الصفقات للوحيد القرن» يقدمها Josh Lyons بنفسه، لمساعدتك على إتقان تقنيات المبيعات المتقدمة ذات القيمة العالية للعميل، والتميز في سوق تنافسية شديدة. صُممت هذه الدورة خصيصًا لنخبة المبيعات ورواد الأعمال والمؤسسين الذين يسعون لإتمام صفقات أكبر. ستتعلم بشكل منهجي تقنيات الإتمام المتقدمة، وتتقن استراتيجيات احترافية للتعامل مع سيناريوهات البيع المعقدة؛ وعلم نفس البيع العميق، لفهم الدوافع النفسية الكامنة وراء قرارات العملاء الراقيين؛ وأطر بيع مخصصة، لتصميم عروض مخصصة للعملاء ذوي الثروات العالية؛ وفن الاعتراضات، للتعامل بثقة مع مختلف أنواع الرفض والشكوك؛ ونظام بناء الثقة، لإنشاء علاقات راسخة مع العملاء الراقيين؛ وطريقة العرض الجذاب، لجعل المنتجات ذات القيمة العالية للعميل الخيار الأمثل للعميل. تتضمن الدورة جلسات إرشاد مباشرة مع Josh Lyons، تقدم لك ملاحظات مباشرة لصقل قدراتك العملية. بعد إكمال التعلم، ستكتسب قدرات احترافية لتحديد العملاء الراقيين بدقة، ورفع معدل إتمام الصفقات باستمرار، وتحقيق اختراق في حجم المبيعات.

هذه الدورة لا تعلمك فقط كيف تتحدث، بل تعيد تشكيل تفكيرك البيعي من مستوى العقلية والإدراك الأساسي. إطار المكالمة «الأركان الأربعة» المبتكر من Josh Lyons سيساعدك على بناء صورة احترافية فورية، وجعل العميل يشعر بالثقة بشكل طبيعي أثناء التواصل. وحدة الإتمام بدون نص ستعلّمك كيف تقود العميل بشكل طبيعي لاتخاذ قرار الشراء دون استخدام عبارات بيعية، من خلال أسئلة افتتاحية جذابة وتشخيص عميق. تتضمن الدورة أيضًا الكثير من مراجعات المكالمات الحقيقية وحالات لعب الأدوار، لتريك كيف يتعامل خبراء الإتمام البارزون مع المواقف المعقدة في السيناريوهات الفعلية. سواء كنت مبتدئًا في المبيعات بدأ للتو، أو محترفًا يسعى لتجاوز عنق زجاجة الأداء، هذه الدورة ستفتح لك آفاقًا بيعية جديدة تمامًا، وتجعلك أكثر ثقة وهدوءًا عند التفاوض مع العملاء الكبار وإبرام الصفقات الضخمة.

• 1.الركيزة 1: إتقان تدريب الحالة الداخلية
• 2.الركيزة 2: أعظم مهمة في حياتك
• 3.الركيزة 3: صحة فائقة ونوم فائق
• 4.الركيزة 4: القرارات الصعبة والعادات العليا
• 5.الركيزة 5: الأركان الثمانية للإتقان الداخلي وطقس الانتقال إلى الرجولة
• 6.الركيزة 6: مخطط التحكم في المهام
• 7.الركيزة 7: زرع الإيمان الكلي القدرة
• 8.الركيزة 8: التواصل عالي القيمة
• 9.نظرة عامة على الأركان الأربعة للمكالمة

• 10.بقرة النقد: مرحلة التأكيد وأمثلة عدم الحضور
• 11.مراجعة مكالمة Josh: حالات حقيقية مثل Ben/Daniel/Ian/Joao
• 12.المستوى الرابع: الوصايا العشر
• 13.المستوى السادس: يوم سيد إتمام الصفقات للوحيد القرن في الموقع
• 14.لعب الأدوار: Brody/Jerimiah/Nicole/Skylar
• 15.الإتمام بدون نص 1: مرحلة الاكتشاف ومهارات التشخيص
• 16.الإتمام بدون نص 2: معالجة الاعتراضات وكنز الخطافات
• 17.موضوع مرشد الوحيد قرن: المنافسة والهيمنة/تجميع الزخم وغيرها
• 18.المرشد السري: زن الأتمتة/خلق لحظات التنوير/حلول المنتج

💡 نصيحة تعلم:محتوى الدورة التدريبية مبني على ممارسات الصناعة وقت النشر، ويُنصح بالجمع بين التعلم وأحدث قواعد المنصة الحالية.