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Système de vente scientifique - Version d'essai : Résoudre le problème le plus difficile de la vente, l'identification des besoins

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🕒Dernière mise à jour: 06/12/2023
👥Entrepreneurs / Créateurs de contenu / Vendeurs e-commerce transfrontaliers / Travailleurs secondaires
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Description

Contenu du cours :

1. Cours sur l'identification des besoins de Li Liheng : explorez la « vente de rue », la forme de vente la plus ancienne, et rendez-lui hommage.

2. Les enseignements de la vente de rue : analysez les inspirations et les leçons que la vente de rue nous apporte.

3. Approfondissement des connaissances : explorez qui est le véritable « roi de la rue » dans le monde de la vente.

4. Le contre-intuitif en vente : remettez en question les idées traditionnelles de la vente et réfléchissez à différentes perspectives en matière de vente.

5. La véritable vente : révélez que la véritable vente consiste à identifier les besoins du client.

6. Analyse complète de l'adéquation des besoins (partie 1) : explorez en profondeur les méthodes et techniques d'adéquation des besoins.

7. Analyse complète de l'adéquation des besoins (partie 2) : poursuivez l'analyse des points clés et des techniques pratiques de l'adéquation des besoins.

8. La méthode de questionnement scientifique SPIN : présentez la méthode de questionnement scientifique SPIN pour aider les commerciaux à communiquer plus efficacement avec les clients.

9. La conception des questions de contexte et des questions de difficulté : apprenez à concevoir des questions de contexte et des questions de difficulté pour améliorer vos techniques de vente.

10. La conception des questions d'implication et des questions de bénéfice : explorez les méthodes de conception des questions d'implication et des questions de bénéfice pour renforcer vos capacités de négociation commerciale.

11. Les quatre étapes de l'entretien de vente : présentez en détail les quatre étapes de l'entretien de vente pour aider les commerciaux à mieux maîtriser le processus de vente.

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