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Curso completo de sistema de vendas cientificas. Versao experimental - Resolva o problema mais dificil das vendas: identificar as necessidades

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🕒Última atualização: 06/12/2023
👥Empreendedores / Criadores de conteúdo / Vendedores de comércio transfronteiriço / Renda extra
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Descrição

Conteúdo do curso:

1. Curso de exploração de necessidades de Li Liheng: explore a "venda de rua", a forma mais antiga de vendas, e preste homenagem a ela.

2. Insights da venda de rua: analise as inspirações e lições que a venda de rua nos traz.

3. Expansão de conhecimento: discuta quem é o verdadeiro "rei da rua" no mundo das vendas.

4. O contra-senso das vendas: desafie os conceitos tradicionais de vendas e reflita sobre diferentes perspectivas nas vendas.

5. Vendas verdadeiras: revele que as vendas verdadeiras consistem em descobrir as necessidades do cliente.

6. Análise completa da correspondência de necessidades (parte 1): aprofunde-se nos métodos e técnicas de correspondência de necessidades.

7. Análise completa da correspondência de necessidades (parte 2): continue analisando os pontos-chave e as técnicas práticas da correspondência de necessidades.

8. Método de perguntas científicas SPIN: apresente o método de perguntas científicas SPIN para ajudar os vendedores a se comunicarem com os clientes de forma mais eficaz.

9. Design de perguntas de contexto e perguntas de dificuldade: aprenda a elaborar perguntas de contexto e perguntas de dificuldade para aprimorar as técnicas de venda.

10. Design de perguntas de implicação e perguntas de benefício: explore métodos para elaborar perguntas de implicação e perguntas de benefício, fortalecendo a capacidade de negociação em vendas.

11. As quatro etapas da reunião de vendas: detalhe as quatro etapas da reunião de vendas para ajudar os vendedores a conduzir melhor o processo de vendas.

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